肖亞慶 ３００億利稅背后

“2006年，銷售收入可以超過1000億，利稅肯定會超過300億。”采訪中，問及業績，中國鋁業公司總經理肖亞慶如是說。

1000億銷售收入，300億利稅，在中國恐怕很少有企業能達到這個數字。但是，去年9月，中鋁旗下S山東鋁第一次股改卻未能通過。

曾經身處股權分置旋渦中心的肖亞慶是怎樣想的？他說：“重要的是清醒地看到別人為什么誤解。我們出臺一個政策，肯定是惠及一部分人，同時也會傷及一部分人。這就需要溝通。”

2006年12月8日，中國鋁業（2600.HK）再次對外宣布了換股吸收合并S山東鋁、S蘭鋁的股權分置改革方案。中鋁的溝通見了成效。在S山東鋁和S蘭鋁股改投票中，兩家公司分別以流通股股東93.65％和94.44％的高票獲得了通過。

細節是肖亞慶頗為看重的一個關鍵詞。在肖亞慶走進會客廳的時候，還親自旋轉了一下空調調節器，同時告訴身邊的秘書，溫度不要過熱。聽到采訪需要拍照時，肖亞慶還特意換上一條中鋁定制的印有元素周期表的領帶。一位員工告訴《英才》記者，像這樣的小事還有很多，比如白天樓道的燈還亮著，肖亞慶看到了就會關上。

就是這樣一個對于細節執行得近于苛刻的人，卻從2004年開始，謀劃著中鋁整個產業鏈條的發展。細節與全局，在肖亞慶身上恰巧成了矛盾的統一體。在氧化鋁價格高漲的時刻，中鋁卻寧愿損失利潤，以每噸低于市場價1000元的價格供貨，總共讓出150億元利潤；中鋁幫助過很多陷于危機的企業，其中有的企業渡過了難關成為中鋁系的成員。

肖亞慶說過一句誰都明白，卻都很容易忘記的話：“整個鋁業發展是一個生態鏈，在生態鏈中把別人打死的人，你也不會有好結果。”

2002年的躁動

故事的時間要回到2002年。

對于中國的電解鋁市場來說，2002年的下半年讓期貨市場里的人們緊繃的神經有了一絲松弛。

2002年初，全球經濟回升緩慢，這讓電解鋁生產企業的算盤落空，不斷增長的庫存，使得電解鋁期貨價格一路下跌。倫敦金屬交易所（LME）2002年現貨價格僅為1280-1450美元/噸的水平。而上海期貨交易所電解鋁價格也一直低迷，甚至一度低于LME價格。

幸運的是8月成為了轉機。隨著國內經濟向好，鋁消費升溫，同時國家出臺有關進口氧化鋁市場監管的規定，電解鋁現貨市場出現供應偏緊的局面。而美國西海岸港口工人的罷工，也給中國人的新年增加了一絲喜氣。12月，上海期貨交易所電解鋁平均價格達到14910元/噸，與LME同期價格相比，高出1407元/噸。在上半年，電解鋁價格僅為13514元/噸。

但是，當年迅速擴大的產能給剛剛上漲的電解鋁蒙上了一絲陰影，短暫的價格回升并沒能持續很長時間。

2002年中國和全球電解鋁產量的增長，卻給作為電解鋁原材料的氧化鋁企業帶來了機會，當年中國氧化鋁價格達到2000元/噸。而這對中鋁——中國唯一的氧化鋁生產企業來說，無疑潛藏著巨大的商機。

可是當年的實際情況并不太好，相比較2001年，中鋁的氧化鋁和電解鋁單價都比2001年分別下降了12.9%和3.2%。氧化鋁銷量達到374.05萬噸，電解鋁銷量達到75.86萬噸。

盡管如此，當年中鋁仍然按照計劃擴大了氧化鋁產能，而這在此后的兩年，應證了中鋁高層此次決策的正確。

瘋狂的價格

2002年的伏筆既然已經打下，就沒有必要收筆。

2003年的“非典”讓人們對中國經濟捏了一把汗。所幸，當年中國經濟并沒有受到嚴重影響，國內生產總值年增速仍達到9.1%，其中中國重工業占總產值的比重達到50%以上，這使得2003年鋁行業仍有快速增長，特別是電解鋁市場，2003年電解鋁消費達到520萬噸，與上年同比增長26.5%。

電解鋁的增速過快，氧化鋁增長較慢，造成了供需矛盾更為突出，推動氧化鋁價格不斷上漲，現貨市場價格由170美元/噸，增長到410美元/噸。這讓中鋁的2003年畫上了完美的句號。

巨大的市場需求和高額的利潤，讓很多人嗅到了獵物的氣味。其中，2003年6月19日，東方希望與黃河鋁電集團、美國杰德金屬公司、先鋒全球投資有限公司四方共同簽署合資合同，在河南三門峽市共同建設年產105萬噸氧化鋁項目，總投資45.9億。7月3日，投資25億元的東方希望包頭稀土鋁電項目二期工程（工程總投資150億元）提前開工。當時，看中鋁業的還有其他企業，東方希望只是其中一家。

市場利好像是一劑興奮劑，LME3月電解鋁期貨一度上揚至2000美元/噸，國內電解鋁受國際市場拉動，3月價格達到19300元/噸，創下過去10年新高。而隨著國內電解鋁行業的高速增長，國際氧化鋁供需矛盾進一步加劇，國內氧化鋁價格一度達到5300元/噸，全年現貨均價為4053元/噸。

雖然氧化鋁產量價格都在增長，中鋁卻并沒有把利潤作為最大訴求，中鋁沒有把售價抬高到與市場同步，而是控制為3229.7元/噸。

中國鋁業的整合

然而，2004年的興奮劑在2005年突然失效。小電解鋁廠的瘋狂上馬，讓國家開始對電解鋁這一高耗能行業進行宏觀調控。2005年1月，鋁制品8%的出口退稅取消，并且對出口鋁制品增收5%的關稅，這極大地增加了我國電解鋁企業的出口成本。同時隨著電價上漲，據估算，每噸電解鋁總成本將達到16500-17000元，雖然2005年3月最高價格達到了19870元/噸，但全年價格穩定在16848元/噸。這就意味著電解鋁企業毫無利潤可言。

2005年前5個月，大約120萬噸電解鋁生產能力閑置，全行業125戶生產企業中已經有39戶停產、55戶凈虧損。

此時，作為中鋁主產業的氧化鋁卻并沒有受到沖擊。國內氧化鋁價格依然在高位運行，現貨最高達到5200元/噸，但為了能讓大多數電解鋁企業活下來，中鋁的全年平均價格僅為3824元/噸。

同時，中鋁開始由氧化鋁的上游產業向下游產業延伸。從2005年1月開始，中鋁收購和參股蘭州鋁業、山西關鋁、焦作萬方、華鷺鋁業、山東華宇、遵義鋁業、撫順鋁業、連城鋁業等。

經歷了2005年的陣痛，在產能大規模壓縮的情況下，2006年，電解鋁行業又出現了生機。2006年上半年，在基金介入、成本增加和消費需求增長的共同作用下，國際國內鋁市場走出了一個持續上漲的行情。LME5月達到了3310美元/噸，上海期貨交易所鋁現貨創紀錄地達到了23800元/噸。

而氧化鋁價格也在不斷攀升，最高達到6500元/噸。在氧化鋁和電解鋁整個產業鏈條完善的情況下，2006年中鋁營業額大幅增長，達到1055億元。銷售增長率在千億資產以上的國資委直屬央企排名中位列第一。

“創建世界一流企業”

在中鋁的網站上能夠見到這樣三句話：“創建世界一流企業、打造百年老店、構建和諧中鋁”，這是肖亞慶對中鋁的管理者和員工常說的三句話。

2006年，中鋁的氧化鋁、電解鋁、鋁加工產品與三年前相比分別增長了59.09%、2.08倍、1.81倍；銅、鈦、鉬等產品均有不同幅度增長。同時收購和參股了上海銅業、華西鋁業等銅、鋁加工企業。

僅僅有了資源優勢，卻并不一定能夠完成肖亞慶的目標。在有效配置市場、提高保障能力的基礎上，中鋁積極推進了鋁加工集中銷售平臺建設，對電解鋁市場通過建立應急預案，及時進行銷售計劃，發運流向的調整。通過有效的資源配置，降低了運輸成本，緩解了原料供應壓力，大幅度提升了中鋁抵抗市場風險的能力，使公司產業鏈優勢得到充分發揮。

作為高耗能產業，中鋁嚴格踐行資源節約，倡導循環發展。2006年，中鋁以科學發展觀為指導，緊扣技術創新和管理創新、節能降耗、綜合利用三個環節，抓住資源節約和能源節約兩個重點，打造生態鋁業、發展循環經濟，取得了明顯的成效。

更加值得一提的是，中鋁公司礦山土地復墾面積已達9000畝、礦山采空區重新變成耕地，實現了經濟、環境、社會的協調發展。同時加強廢物利用，從廢棄的尾礦中回收有用物質，用氧化鋁生產中的廢棄物生產出水泥、赤泥硅酸鈣保溫材料等多種產品。加強廢氣利用，用二氧化硫制取硫酸，2006年，從回收的二氧化硫廢氣中制取硫酸80萬噸左右。積極發展鋁回收再生產業，正在建設年產20萬噸再生鋁合金工程，投產后比生產等量原鋁一年節電28億千瓦時、節水200萬噸，節約鋁土礦等固體材料120萬噸。

除此之外，中鋁不斷加大回報社會力度，僅在總部層面便投入3000萬元，對重慶災區、湖南災區、援藏援疆，陜西希望小學、“大地之愛#8226;母親水窖”工程和三峽庫區移民工程進行捐助。同時還被評為“2006中國企業社會責任調查最具社會責任感企業”。

“打造完整產業鏈”

《英才》：2005和2006年，在國家宏觀調控的大背景下，中鋁進行了電解鋁產業并購整合，這似乎有點逆勢而行。你怎么作出這樣的戰略決策？

肖亞慶：從國家宏觀調控角度，不希望有更多高耗能項目上馬，但是對中鋁來講氧化鋁比重過大，產業鏈不均衡，市場風險大。

《英才》：你擔心的是產業鏈不完整給中鋁帶來的風險？

肖亞慶：因為氧化鋁價格很高，利潤幾乎是成本的一倍多，這么高的時候就像黃金了，肯定會有人進入這個行業，這就造成高利潤是不可能持續的。我們預測氧化鋁價格會在兩三年時間內調整，那么必須要在這個時間內把產業鏈做完整。而我們選擇在并購對象最薄弱的時候，也是他們最需要幫助的時候來做這件事。

《英才》：你當時就認為電解鋁市場會好轉嗎？

肖亞慶：我認為肯定要往上走。

《英才》：我聽說要并購的時候有很多人反對。

肖亞慶：當時反對聲音非常強，開會的時候，馬上要簽協議了，還有很多不同聲音。我說，如果從世界鋁業發展的軌跡來看，這是必經之路，不這么走不行。如果說國家宏觀調控不允許你建廠，那么中鋁就要承擔并購整合的責任，把小的變大，把弱的變強。因為我們有技術，有資金，有能力來改造被并購的企業。

《英才》：別人都反對，你卻堅持，這有點像“冒天下之大不韙”？

肖亞慶：如果說別人考慮的都不對，就我對，這也不對。

《英才》：你覺得有實力這樣做？

肖亞慶：我們有實力，還有管理，也很誠信。在氧化鋁價格非常高的時候，我們卻壓低價格，最高的時候差價在1000多塊錢，兩年多的時間，讓利150億。

其實，這樣做也是考慮到自己。因為如果下游發展不好，我們也就沒有市場了。在生態鏈中把別人打死了，你也不會有好結果。

“把淺層利益變為長期共同發展”

《英才》：你怎么考慮并購后的整合問題？

肖亞慶：集中力量辦大事，把各種資源統一起來。比如科技共享。技術問題，一個攻關小組突破了，馬上共享。這就是資源整合顯而易見的好處。

《英才》：有些問題恐怕不會像科技共享這么好辦？

肖亞慶：有些問題也不是很順利，比如稅收，并購時就有人擔心會不會把稅交到北京，而不是歸各地財政，所以我們現在采取分稅制。再比如營銷，原來內部互相競爭，現在把價格統一到一個平臺上。

《英才》：但是利益吸引來的合作方只是淺層次的。

肖亞慶：所以要從淺層的表面利益變成長遠目標的共同發展。

《英才》：你怎樣讓合作者認識到共同的長遠目標？

肖亞慶：舉一個例子，解放戰爭我們的隊伍從100-500萬，后來加入者實際上是看到今后的大勢。我們合作企業的老總有的很有眼光，他們站在國際的視角認識到：在國內自己可能是大企業，但在國際上自己是小企業，不團結就無法跨國公司競爭。

世界大勢就是不斷地整合，不斷地淘汰的過程，這種整合讓大家聯合起來。

“要知道對方想要什么”

《英才》：并購中，你會親自參加談判嗎？有沒有雙方爭論非常激烈的時候。

肖亞慶：會的。很多重大問題談得都是非常尖銳的，最激烈的都不能見諸報端。有一次并購的時候，關于當前發展與長遠發展的問題，我們和對方討論的非常激烈。

《英才》：你還是很堅持你的底線。

肖亞慶：我們堅持的是原則。

《英才》：你有沒有覺得在樹立幾家比較成功的典型之后，后面的溝通就容易了？

肖亞慶：是的，還有并購時你一定要知道對方真是想要什么，他的目標、目的是什么。

《英才》：你站在對方的角度想他們真正想要什么？

肖亞慶：我提出，首先考慮當地企業和黨委政府，而不是中鋁，企業的發展必須要給當地的社會經濟發展作出貢獻。

《英才》：你善于說服別人嗎？

肖亞慶：有些事我會努力先做，等我做好了再跟你說，中鋁確實是用行動做事的。

《英才》：做事就有可能被別人誤解，如果別人對你有誤解，你會怎么做？

肖亞慶：這很正常嘛，辯證來看。

《英才》：你會在意別人的誤解嗎？

肖亞慶：我不是很在意，當一把手，有一點誤解是正常，哪有一帆風順的。

《英才》：越在舞臺中央越有人看你。

肖亞慶：要清醒地看到別人為什么會誤解，說明我們工作的細節做得還不到位，雖然你想用行動來證明你是對的，但還需要溝通。大家說理解萬歲，我覺得很好。要經常溝通一下，不要因為有人說你做得對就飄飄然了。

《英才》：你如何保持自己的清醒？

肖亞慶：我經常上網，經常看各種媒體，如果別人說你哪做得不對，我也很樂意聽。另外，我很少接受各種榮譽、稱號什么的。我擔心自己和身邊的人有驕傲的心理。

“出問題的全是細節”

《英才》：大家都說你是個很細致的人。

肖亞慶：我不知道。我覺得小事積累起來就是大事，出的問題全是細節，這些例子太多了，現在說細節決定成敗，眼前的事都管不好，這么大公司能管好嗎？中鋁成功也是對細節把握住了。我們倡導“嚴細實、新恒齊”的管理理念。

《英才》：你如果受了委屈會怎么辦？

肖亞慶：我沒有覺得，我很樂觀。

《英才》：你會經常鍛煉嗎？

肖亞慶：打球、游泳都會。我比較崇尚健身。

《英才》：你排解壓力的方式是什么？

肖亞慶：就是做事要看遠，看得遠才會做好。

《英才》：你的目標是什么？

肖亞慶：我覺得中鋁應該做行業的領先者。一百年以后說中鋁還在，這是我們的目標。

《英才》：你會不會對自己越近的人要求越嚴。

肖亞慶：對，我對誰越好，就從不表揚這個人，因為我很有信心，我為什么要表揚。

《英才》：你不怕得罪人？

肖亞慶：我特別怕得罪人。其實有了交往就會覺得我這個人靠得住了。