“環飾公主”

漫步街頭，一個個精美小環在時尚男女的鼻翼、眉梢和嘴唇間閃爍，酷炫而性感。張柏芝的臍環、王菲的眉釘、何潔的鼻環，引得無數“粉絲”競相效仿，體環美容也開始在我國新銳群體中形成風潮。

本文就是講述一位踩準時尚節拍的女孩，開辦“身體環飾專賣店”贏得財富的故事。

不當“野模”賣環飾

2001年，18歲的我懷著火熱的模特夢，從河南開封考入廣州一家私立藝校服裝表演系。我渴望將來能成為一名帶著幾許神秘和冷艷的女模特，穿盡世間華服。然而，像馬艷麗那樣一夜成名的幸運兒畢竟寥若晨星。畢業后，我也參加過一些模特大賽，卻未能在這個美女如云的圈子里脫穎而出。

“名模”夢破碎后，和許多參賽落選的女孩一樣，我加入一個草臺班子，在廣州做起了“野模”。我們主要為新開業的酒店、商場搞慶典活動，或干脆去酒吧、夜總會表演變味兒的時裝秀，以此為商家吸引顧客。可是，即便這種三流的表演活動也并非想出場就能出場，我們幾乎每天都會面臨商家的挑選，而對方關心的是模特的面孔、氣質，以及身材是否“惹火”。經過一番篩選淘汰，被“買”走的歡天喜地，沒被挑中的則黯然神傷。

做了半年野模，我飽受老板的壓榨和一些輕浮男人的騷擾，錢沒掙到幾個，卻落得一身疲憊。年輕漂亮時可以做野模，那么青春不在時呢？思來想去，我決定跳出此行另覓出路。

2004年夏天，一股“體環風”從海外吹到國內。漫步在廣州街頭和煦的陽光里，我發現一些時尚男女的鼻翼、眉梢和嘴唇間閃爍著一個個精美的金屬小環，個性酷炫。我身邊的許多朋友也成了“戀環一族”，他們以此為美，以此作秀，走在街上回頭率倍增。

但是，這幫前衛朋友的自豪感并未延續多久，就陷入了苦惱之中。

當時整個廣州沒有一家專門經營體環的商店，而那些“穿孔工作室”里兼營的環飾品種又少得可憐。于是，街上那些時尚男女們所戴的體環就只能是大同小異，無法張顯其個性。

“我這個小眉釘還算可愛，但一年四季戴著它就沒有新鮮感了。想換一個吧，又買不到更漂亮的。真愁人！”有一天我聽著女友的牢騷，忽然萌生出一個念頭：如果自己開一家店，專門經營各種身體環飾，會不會有“錢”途？

得知我的想法后，朋友們驚喜異常。一位在酒吧做歌手的女孩幫我分析說，“體環藝術”一直風行于歐美國家，那里的時尚體環店也很多，且生意興隆。在我國，近兩年文身逐漸退出時尚舞臺后，“體環美容”肯定會以一種飆酷的形式逐漸成為時尚潮流。“搶先一步做環飾生意，肯定能賺大錢。放手干吧，燕子！我們支持你。”大家的鼓勵讓我激情澎湃。

初涉商海“嗆”口水

2004年9月，我拿出自己的2萬元積蓄，又向朋友借了4萬元，開始籌備廣州第一家專業環飾店。為了進到“時尚寶貨”，我專程趕往北京和上海，轉遍了這兩座前沿城市里所有的飾品批發市場。在北京王府井，我與一個做印度飾品批發生意的女老板聊得很投緣，低價“吃”進了一大包充滿異國風情的臍環、鼻環、眉釘、乳環、唇環、眉環和舌釘、耳釘等。在上海南京路一家飾品批發城里面，我又驚喜地找到了一個日韓飾品區，從中“淘”到許多寶貝。

回到廣州后，我在天河體育場附近租下一個45平方米的商鋪，并為小店取了一個可人的名字——“體環公主”。按照自己的構思，我把店里裝飾得很浪漫，屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，中間還鑲了一些淺淺的水粉色，溫馨得讓女孩們走進來就不想空著手出去。上百種精美的環飾全部上架后，更是美不勝收：晶瑩剔透的韓國水晶舌環，富有厚重質感的印度銀質項圈和鼻環，時尚的東京唇環……這些充滿異國情調的精美飾物，無一不撩撥著顧客的眼睛。

第一個在“體環公主”購物的劉小姐是一家電臺的DJ，平日就很新潮。她在店里選了一枚水晶鈴鐺的臍環，當在肚臍上穿好了環飾后，小鈴鐺隨身體的擺動發出了一串清脆的響聲，劉小姐對著鏡子欣賞著自己，興奮地連聲輕呼：“好性感啊！比我以前那個呆板的臍環漂亮百倍！”

剛送走劉小姐，一對異國情侶又滿臉驚喜地走進店里。那個藍眼睛的男孩說：“我們在異國他鄉相愛，想用一種特殊方式來紀念這段感情。在這里發現了如此個性的體環店，真是太好了！”聞聽此言，我當即給他們選了一對水紋流線型的鋼制耳環。穿戴好后，小伙子和姑娘的耳垂中央分別閃動著一只別致的耳環，兩人一左一右，正好配成一對。“THANKS，太漂亮了！”這對情侶一起驚呼。后來，那位小伙子又為女友買了兩對做工十分考究的臂鐲。盡管花了2000多元，但兩人非常開心，如獲至寶。

為了讓更多人成為時尚的“戀環一族”，接下來我開始頻頻出擊。首先，我為店里添置了“耳釘槍”、“迷你穿孔機”等高檔設備和消毒柜，還請來了兩位經驗豐富的技師，專門負責為顧客打體環孔；其次，我按照從文化上來熏陶顧客的思路，上網查閱了大量國外有關體環藝術的資料，把每個國家對體環的不同寓意分別摘錄下來，做成小冊子擺在店中供人翻閱，并在每頁都附上了一位明星的“體環解密”：喬丹的鼻環被稱作“幸運星”；麥當娜的臍環讓她的新任男友贊不絕口；朱麗婭#8226;羅伯茨的美麗甲環，是為紀念自己那部成名作品《漂亮女人》而精心設計的等等。然后，我又把這些國際大腕戴著體環的性感照片制成燈箱，擺放到店門外。如此一做，果然不同凡響，一時間光顧小店的人群絡繹不絕。

“原來體環不光象征著時尚和個性，還有著美好的寓意呀！我也想戴一個臍環。”“我喜歡這個蝴蝶藍的唇環！”“我是王菲的FANS，我選這個銀白色的眉釘……”熱鬧的人群不停地穿梭于我的體環專賣店，令小店的名氣直線上升，一些大學生和許多前衛男女，紛紛慕名趕來扮靚一番。

就這樣，因我的時尚小店定位準確，搶占了市場先機，第一個月就輕松盈利1.6萬元!我想，隨著“體環公主”知名度的不斷提高，自己的生意肯定會越做越火。然而就在我躊躇滿志時，卻發生了意想不到的事情。

2005年初，一家因經營不善而倒閉的美體中心，見我的體環生意做得紅紅火火，就轉行開起了“體環美容中心”。他們不僅為時尚青年提供穿孔服務，還開辟出一個了“時尚體環賣場”，而且店面整整占了一個樓層。因資金雄厚，那位女老板直接從韓國和香港進貨。由于人家經營的每一款環飾都個性十足，又是國內鮮見的，再加上品種極豐富，店面規模也大，一開業就露出了“后來居上”的勢頭，把我的許多老顧客都搶走了。隨后，又有一位廣州女孩在這條街上開起了體環店，我的顧客群再次被“分流”。于是我這個小店昔日火暴的生意開始急轉直下，店里每天安靜得可怕。漸漸地，微薄的收入已經應付不了每月數千元的房租和各項開支，我的“體環公主”陷入了入不敷出的窘境。

那段日子，我每天都覺得心里像堵了一塊大石頭，很是郁悶。在輾轉反側的無眠長夜里，我苦苦思索著怎樣才能讓顧客上門。后來，我甚至害怕天亮，害怕再看到店里那冷冷清清的場面。但商海不相信眼淚，我對自己說：你必須挽回敗局！否則就會血本無歸，輸得很慘！

小環“炫”出大事業

為了讓奄奄一息的小店起死回生，我開始冥思苦想：在資金不足的劣勢下，怎樣才能反敗為勝，不被強大的競爭對手擠垮？后來我意識到，從批發市場倒騰來的飾品實際上是缺乏個性和特色的，因為你能拿到的貨，其他同行都可以拿到。而時尚一族恰恰要的是標榜個性，當看到別人和自己戴的體環一模一樣時，他們會感到敗興、郁悶。于是，我決定為店里的體環加入一些個性化的東西，讓每一物件都成為世上獨一無二的！

2005年情人節快到了，我決定抓住這個機會，讓“體環公主”的生意重攀高峰。提前兩天，我就貼出了這樣的海報：讓愛永存，本店為情侶顧客推出體環刻字業務，歡迎時尚情侶前來體驗！

“體環上刻名字啊！真新鮮，也挺有意義，進去看看！”就這樣，我的小店又得到情侶們興致勃勃地光顧，小店人氣迅速回升。

“老板，我們兩個人的飾品名字要互刻，這叫你中有我，我中有你。”

“我女友很喜歡我的英文名字，能否使用個性簽名，我的字寫得很漂亮啊！”

“我是貝克漢姆迷，要在甲環上刻上我偶像的名字。”

……

我把顧客們的要求一一記下，再拿上他們選中的體環，跑飾品加工廠。雖然要多支付加工費和師傅們熬夜的加班費，但一件普通環飾因為有了主人的名字或簽名，早已身價倍增！

新業務的開展，讓前來選購環飾的年輕人在我的小店里排起了長隊。忙碌的時候，我甚至連午飯都吃不上，每天還要不停地奔波在小店與飾品加工廠之間。為了贏得顧客，我把從加工廠取回的飾品逐一分類，一絲不茍地進行真空去氧、酒精浸泡等后續的處理工作。

“天道酬勤”。一天晚上，一位當美發師的小伙子興奮地給我打電話：“燕子老板，真是謝謝你呀！我把女友的名字刻在我的甲環上，她著實被感動了，終于相信我心里有她，我們和好如初了！”對當事人而言，體環上刻下的不僅僅是一條條漂亮的曲線，那還是飽含著情感的魔力字符！

情人節過后的一天，一位面色憂郁的女孩來到店里，剛進門就急切地問我：“老板，你們還能刻字嗎？”原來，女孩的母親去世多年，她一直很懷念慈愛的媽媽：“我想把母親的名字刻在自己的耳環上，我非常想念媽媽。”

這個女孩讓我很感動，我給了她一個5折優惠價。第二天，當我望著女孩帶著滿意的笑容領走刻好字的耳環時，我感悟到了新的需求，于是接連推出了“母親節的祝福”、“父親節的關愛”、“兒童節的歡暢”等系列活動。一套套人情味十足的親情“套餐”，迅速帶動了店里的銷售量，生意漸漸又火暴起來。

后來，我又與飾品加工廠合作，順勢在小店里推出了體環定做業務，讓顧客親手為自己設計環飾。這樣，每個人都能擁有世間只此一件的個性體環了。此招一出，時尚一族青睞倍加。要知道，無論是絢麗的印度貨還是精致的韓國貨，都比不上他們自己參與了設計的體環來得珍貴和新鮮！

有了閑暇，我還常翻閱國外的時尚雜志，上網瀏覽最新上市的體環圖片和信息，并利用自己對時尚和藝術的準確把握，設計出一些款式新穎的環飾，交給工廠少量生產。這些舉措，使“體環公主”漸漸在顧客心中形成了美好印象——這是廣州最個性的一家體環店。

開業半年后，憑借個性而豐富的貨源、和氣的態度及人性化的服務，我的小店終于在廣州站穩了腳，并有了18萬元進賬。有了利潤，當年夏季，我又瞄準珠寶，用賺來的錢打出了一張“珠寶牌”——因為夏天是珠寶飾品的銷售旺季。

當裙擺起舞的夏季逼近時，我不失時機地從多個珠寶展銷會上淘來了鉑金、鈀金、K金、純金等貴金屬和玉石、瑪瑙等寶石系列的環飾。體環式樣一瞬間變得五彩繽紛，那些新新人類的獵奇心理也得到了極大滿足。

大膽的男女，會選擇跳躍感極強的舌環與舌釘，就像張柏芝的美麗舌釘一樣，散發著俏皮的韻味。我店里的舌釘多為翡翠、玉石和貓眼石打造。試想炎熱的夏季，你的舌頭上含了一塊冰涼的玉，它的形狀是一條極輕盈的小魚，一不留神還會在你嘴里游來游去，猜想那種感覺是什么樣？怪不得一位陳小姐嬌羞地告訴我：“我好喜歡這個舌釘，爽滑舒怡，自在萬分。我男友說接吻時的感覺棒極了，還說我每天都能制造新鮮感。”

夏天也是臍環的銷售旺季。一位愛美的白領女孩，被“體環風”吹得心里癢癢的，于是就走進我店里，穿了一個488元的精美臍環。她說，當自己戴上體環那一刻，覺得“空前”的漂亮，甚至有灰姑娘穿上了水晶鞋的感覺！男友也覺得她穿著搖搖欲墜的低腰褲，炫著肚臍走在街上，很性感、很時尚！

演員、白領、DJ、模特、歌手、前衛藝術家、留學生等等都是出入“體環公主”的人群，是這座南國大都市里最IN、最酷、最前衛的年輕人。這個特殊群體并不看重價格，但卻很重視體環的個性、內涵、造型和品質。因為準確掌握了他們的喜好，我推出的環飾完全迎合了他們的口味，我漸漸感覺到賺錢越來越容易。2006年5月，我已經在廣州擁有了4家分店和12名員工，每月的收入都相當可觀！

2006年夏天，鄭州的一位親戚聽說我賣環飾發了財，就主動向我提出，想在家鄉開一家“體環公主”的加盟店。一語驚醒夢中人！我忽然想到，如今“體環公主”在廣州已經頗有名氣，簡直就是時尚個性的代名詞，特別是店內許多由我親手設計的漂亮體環是別處買不到的，那么我何不走發展加盟的路子，把生意做大呢？于是經過一番網絡宣傳，我陸續在鄭州、西安、大連等城市發展了16家連鎖店。

雖說經過兩年多的商海弄潮，讓我已擁有了上百萬元財富，但我知道人生猶如逆水行舟，不進則退。所以，我下一步準備投建一家飾品廠，打造自己的環飾品牌。我想說的是，不要說賺錢很難，只要你有敏銳的眼光和“該出手時就出手”的魄力，每個人都可以創造自己的財富奇跡！

（組稿、責編江風）