電子音像出版過程中的互利互動原則

近年來，音像和電子出版業的發展勢頭大大減緩，整個行業面臨較為嚴峻的困境，究其原因，可歸納為盜版的沖擊、網絡的興起、新載體的不斷出現、行業的自律性差等種種原因。因此，電子音像出版單位之間的競爭也愈演愈烈。面對這種惡劣的市場環境，如何在確保社會效益的前提下，促進電子音像出版經濟效益的提高，爭取最佳的贏利效果和最高的贏利目標，就成為擺在我們面前的一個重要課題。

在市場經濟迅猛發展的今天的，許多出版社仍然沒有能夠徹底擯棄計劃經濟體制下的老大思想。這種老大思想往往體現在對于作者或制作方的居高臨下的態勢上，雖然口頭上可以高喊“作者是我們衣食父母”等等，但思想深處依然以施恩者自居。在激烈的市場競爭中，為了生存與發展，出版社必須堅決扭轉這種狀況，放下架子改變觀念，調整以往以自身為主導的行為方式，真正與作者或制作方形成良好的伙伴關系，強調與作者或制作方之間的互利原則與互動原則，從而達到雙方的共贏。

一、互利原則

互利原則就是在經濟效益上必須充分考慮到作者方的利益。作者或制作方應該是出版社的親密合作者，雙方必須形成真正意義上的經濟利益共同體。在傳統的出版運作中，作者或制作方與出版社之間在經濟效益分配上往往是單向性的。作者完成作品交付出版社，出版后領取稿酬或者一定的版稅，從此兩便。出版社為人作嫁還要盈虧自理，貼本也好贏利也好均與作者方面無關。

從社會效益上說，出版單位的職責所系，承擔一定的資金投入為社會提供精神產品增加文化積累是理所當然的。但出版社畢竟又是企業化管理的經營單位，國家不再投入，出版社有著自身的生存和發展問題。這就要求出版社對經濟效益良好的出版項目要抓住不放。但是在以往的出版實踐中，出版社對互利原則不太重視，因此即便有一些經濟效益前景看好的出版項目，由于沒有與作者或制作方實現互利，導致經濟效益縮水。

作者或制作方既然可以成為作者或制作方，說明他在某一領域里占有相當的優勢，這種優勢不單單只是體現在學術上或者創作上，更有可能體現在發行上，而發行量的增加才是經濟效益的所在。如果與作者或制作方實現互利，以經濟杠桿調動起對方的積極性，使其在發行上的優勢能夠最大限度地發揮出來，給出版社帶來的效益將是十分可觀的。表面上看來，作者或制作方的所得大大超過了原先稿酬或版稅收入，但不必心疼，回過頭來看看自己，出版社的所得也在大幅度增長，實現了良好的經濟效益，雙方的互利得以真正體現。福建電子音像出版社近年出版的《初中英語聽力AB卷》和《初中英語每課一練》這兩種系列多載體出版物就是很好的證明。由于和作者很好地實行互利原則，與作者形成經濟收入上的捆綁，使作者方面在發行上大顯身手，因此變“單贏”為“雙贏”，使這兩個項目成為社里的穩定收入來源。

二、互動原則

互動原則指的是出版社與作者或制作方之間，在創作——編輯——制作——出版——發行全過程中必須形成良好的互動關系。出版社與作者或制作方應當不斷地彼此調整位置，時刻融入對方的進程，隨時保持互動性。通常情況下，出版社與作者方面的工作環節是分離的。

作者方面單獨完成創作后，編輯、拍攝、制作、出版、發行等等各項工作都是由出版社來完成。因此可以說出版社的工作是被動型的，無法掌握主動。其直接原因是雙方沒有實行經濟上的互惠互利。要扭轉這種被動局面，首先必須與作者方面實行互利，有了互利的前提和基礎，雙方的互動就自然形成了默契。出版社與作者方面可以從選題策劃開始就共同參與，在作者方面的創作過程中，出版社主動介入，根據市場的需求和拍攝制作的需要與作者方面及時進行溝通，同時根據作者方面的創作意圖不失時機地制定、調整拍攝制作方案。作者方面也可以在創作撰寫的同時，調動自己在拍攝制作發行等各方面的潛在優勢，為該項目問世后的社會效益和經濟效益打下基礎。

出版社與作者的互動的必要性還體現在選題策劃方面。策劃音像電子選題必須具有超前意識，許多成功的出版范例證明了這一點。當前音像電子出版物市場面競爭激烈，某個品種熱銷，不出幾日同類出版物便充斥著整個市場。所以超前性的意義就更顯得重要。但是超前性必須建立在客觀存在的科學基礎上，不能憑空想當然，更不能劍走偏鋒玩怪異趕潮流。策劃音像電子選題要帶著超前意識超前介入社會發展經濟建設的各個領域之中，深入各學科前沿，了解動態，預測成果，判斷發展走向。這一點需要各領域的作者廣泛的支持，單靠出版社的努力是很難做到信息搜集的廣泛和全面的。出版社經過認真的分析與研究思考后，可以與作者或制作方建立起緊密聯系跟蹤進展，同時著手落實拍攝制作的各項準備工作，使之時刻與該項目保持同步跟進，以便及時出版推向市場贏取雙效益。

實踐證明，在互利的基礎上，出版社與作者方面開展良好的互動，可以使雙方實現完美的共贏。前述福建電子音像出版社的《初中英語聽力AB卷》和《初中英語每課一練》兩個項目同樣可以說明互動原則的行之有效。在這樣的進程中，出版社與作者或制作方之間時刻保持互動，雙方的優勢形成合力，貼近了市場，并大大縮短了制作周期，贏得了良好的經濟效益和社會效益。

勿庸諱言，電子和音像出版業目前正處在相對沉悶的時期。但業界同仁正在群策群力應對挑戰，爭取沖破障礙、走出困境，迎接新一輪的發展。在這種情況下，互利原則和互動原則或許是一種較為有效的思路，既合乎市場規律，也適應出版社發展的需要，不妨可以試一試。