像國美一樣賣菜

在渠道為王的時代，社區(qū)作為渠道終端的力量正在被越來越多的商家開發(fā)出來

柳蔭街的薛女士現(xiàn)在再不用每天為買菜的事發(fā)愁了。只要提前一天通過網(wǎng)絡(luò)或電話下定單，晚上她就可以從開設(shè)在小區(qū)中的配送站取到當(dāng)天需要的蔬菜。進入2006年以來，她所在的小區(qū)已經(jīng)有近200戶的居民開始享受這樣的送菜服務(wù)。

薜女士訂菜的網(wǎng)站是東東超市推出的，目前他們已經(jīng)在12個小區(qū)啟動了這一服務(wù)。北京萬韶森投資公司是東東超市的投資方，總經(jīng)理潘江稱，迄今為止，東東超市在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及軟件方面的總投資已經(jīng)達到1000多萬元。他們還會繼續(xù)加大投入，推動這一業(yè)務(wù)的發(fā)展。

縮短供應(yīng)鏈

潘江動起蔬菜配送的心思，緣于他和河北省永清縣一位副縣長的談話。這位副縣長問他：“為什么不能把永清的蔬菜賣到北京呢？”永清是環(huán)北京地區(qū)的一個重要的蔬菜生產(chǎn)基地，一直都是北京的菜籃子基地。

觸動心思之后，潘江做了一年半左右的市場調(diào)查。他說：“我們自己做，也請來第三方機構(gòu)做。最后，我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)民手里3角～4角一斤的蔬菜，運到北京之后的價格往往能夠達到1塊多錢。” 利差很大是潘江調(diào)查之后留下的最深印象。不過，要真正把永清等菜籃子的蔬菜送到北京居民的手里，還需要越過幾道關(guān)卡。

首先面對的就是來自現(xiàn)有蔬菜銷售模式的挑戰(zhàn)。作為遲到者，進入市場的先機已失，必須在銷售模式上有所創(chuàng)新才能攻城掠地。潘江對舊有模式進行了研究。……