給好的火花加點柴

從單一的電視臺渠道擴展至整個新媒體領域，天維源創在開辟一條動漫業的絲綢之路

2005年底，還在中國電影集團旗下的華龍電影數字制作有限公司擔任藝術總監的馮旭又多了兩個選擇，一是去迪士尼中國區擔任藝術總監，一是去北京天維源創網絡科技有限公司擔任首席執行官。 最后，他放棄了去迪士尼的夢想，選擇了后者—一個專門為新媒體提供三維動畫的內容制作公司。

馮旭的決定并不是一時的沖動，新媒體的快速發展，正在叩響中國動漫產業的大門。據不完全統計，目前被冠以“新媒體”的產品種類不下30個。這對于常年被電視臺壟斷的中國動漫業來說，無疑是一個更為廣闊的終端市場。

變藝術為商業

提到天維源創，不能不提它的七位“來頭不小”的資本方：實華開創始人曾強、華旗咨詢創始人馮軍、華誼兄弟創始人王中軍、原亞信總裁張醒生、中星微電子公司創始人鄧中翰、老虎基金創始人David Bill、原西山晴雪永豐科技有限公司創始人崔雪峰。

“投資就是有一個很好的火花，我們想辦法給它加點兒柴”。2005年4月，看好動漫產業的曾強、張醒生等人，聯合收購了中國最早的三維動漫公司之一——西山晴雪永豐科技發展有限公司，并為這個“火花”加了把“柴火”，創建了天維源創。

如果說天維源創的股東是“中國IT界+三維影視界+傳統媒體界巨子”的夢之隊，它的管理團隊則擁有一個更為國際化的明星陣容。馮旭用“幾乎完美”來評價自己的團隊。

除了馮旭本人擁有多年的海內外動漫學習和工作經驗之外，天維源創還邀請了來自美國迪士尼的資深動畫師Jerry Verschoor擔任動畫總監。而曾經在好萊塢擔任后期制作的Mark Andre Kolar和出身于英國音樂世家的Giles Tully也先后加盟天維源創，分別擔任技術總監和音樂總監。

“目前，中國動畫產業人才短缺，但這些優秀藝術家的加盟使得天維源創有能力自己培養人才；另一方面，無論是對生產流程的了解，還是對藝術標準的把握，他們豐富的國際化經驗都是天維源創非常寶貴的財富。”馮旭介紹說。

優秀藝術家的加盟，無疑使天維源創作品更具有競爭力；而來自資本方的管理經驗，則是藝術得以商業化運作的保證。

醞釀渠道

2004年，全球動漫產業產值達2228億美元，其周邊衍生產品產值更高達5000億美元以上。然而，中國的動漫產業，可以說還是一塊尚未開墾的“處女地”。

據了解，中國近4億青少年觀看的動漫產品有90%依賴進口，其中日本動漫產品占60%，歐美占29%。國產動漫作品每年只有2萬分鐘，不足實際播出量28萬分種的1/10。業內人士指出，品種單調、創作缺乏吸引力、動漫生產制作不系統、衍生產品開發鏈斷裂等問題，是當前中國動漫產業的軟肋。

針對這些問題，馮旭認為，中國動漫與其它地區的差距主要是源于商業環境的不成熟。馮旭舉例說：“投資5000元至15000元一分鐘的動畫，電視臺只能給10元至100元之間。這在國外是不可能的。下端的市場沒有把它（中國動漫）的價格充分體現出來，從而抑制了它的發展。”也正因為如此，天維源創把目光投向了新媒體。

隨著互聯網、移動通信技術和應用的快速發展，以互聯網、數字電視和移動通訊為標志的各種新媒體正在全球范圍快速普及。據市場研究公司iSuppli表示，至2005年底，中國可能已經擁有3400萬寬帶用戶，到2007年這一數字將達到5700萬；目前，手機用戶已達4.02億；到2008年，我國的IP電視用戶將達到855萬，其市場規模可達200億元至400億元。

為MP4、手機、掌上電腦、網絡電視、車載電視、樓宇電視等新媒體提供娛樂性的動漫節目，無疑將催生一個巨大的市場。在這種情況下，“我們的產品將像水庫的水一樣，通過不同的渠道，流向不同的需要水的地方。不論是電視臺、互聯網還是手機和其它新媒體都是展現手段。”投資人張醒生說。

探索模式

近五年來，中國動漫業在全球化的進程中得到長足發展。五年間，中國動漫產業平均年增長20％以上，是同期世界動漫產業年均增長率的10倍。據統計，中國動畫、漫畫及相關產業的年市場規模至少有500億元人民幣。未來20年，中國有望成為全球第一大動漫市場。

“中國正在成為世界上發展最迅速、最具潛力的動漫市場，這個很多人都看到了，因此現在就是要看誰更快。”馮旭比喻說：“在奧運賽場上，人們能記住的，永遠是奪得第一塊金牌的人。”

但要拿第一枚金牌，并不是那么容易。“這是一個很新的領域，在全球也沒有太多成熟的模式可以借鑒。比如到底是一分鐘半的好，還是三分鐘的好，都是靠市場說話，看哪一種下載得多。我們開始還做了30秒的東西，也做了10秒的東西”。馮旭說目前天維源創的內容模式還處在不斷摸索和創新階段。“從一開始，我們就覺得這是屬于未來的一件事情。但作為企業來講，我們要占領第一。不管我們的產品、還是銷售渠道，以及企業的格式（包括管理、流程、設計），都要根據未來的市場行為來設計。”馮旭補充道。

天維源創將公司定位在技術、娛樂和媒體幾個要素上，提出“在任何屏幕、任何地點、任何時間讓你享受到視覺的服務”，意在不放棄電視、電影等傳統媒體的同時，探索適合其它屏幕的內容形式。但由于國內網速的限制，目前，主要集中在Flash和短片上。

依托國際化

對動漫產品的銷售，馮旭認為，作為一個國際化的動漫基地，既要把中國傳統文化傳播到世界各地，也要把世界一流的動漫作品和創意介紹到國內。用張醒生的話講，就是“兩條腿走路”：一條腿立足國內，另一條腿伸向海外。

2006年初，天維源創整合了業內資深的盛美公司、杭州盛漢、上海映合文化傳播、上海冰果四家公司，在廣州、上海等地建立分部，公司人數擴充至250人左右。目前，天維源創針對新媒體終端平臺包括手機、MP4、PDA等數碼科技產品的預制內容已有一系列的《十二生肖》、《水果部落》等。另外，正在制作的《國粹》系列動畫短片，如為愛國者MP4定制的《詩經》，已經得到相關政府部門的支持。

另一方面，由于新媒體本身具有國際化特征，天維源創更多地也在關注海外市場。

目前，天維源創與瑞士獨資公司Whasai Technology 合作，后者負責代理其在瑞士及歐洲的商業推廣和客戶群架構。此外，天維源創還制定了遠近期歐洲業務植入計劃，與瑞士電信、法國Orange、SFR等當地電信運營商、媒體及電視建立了溝通機制，并就未來可能的合作展開洽談。

馮旭說除了將瑞士作為其向海外拓展的第一站外，天維源創在美國的分公司也已經成立，下一步的目標將是日本市場。

要打入海外市場，內容的選定上，天維源創也費了一番腦筋，“新媒體有國際化的概念，因此我們在選定產品的時候也要國際化的概念。比如，我們在設計的時候選定了水果和動物，這些沒有國界問題和文化障礙的東西”。此外，與世界動畫大師莫迪洛簽約，是天維源創在國際化道路上邁出的又一步。此后，天維源創將負責將莫迪洛創作的1500幅作品制作成三維動畫片，向全世界發行。

馮旭透露，現在公司雖然用同等的力度開拓國內和海外的兩個市場，但是由于國內市場的不成熟，收益仍主要來自于國外。