高科技企業營銷策略創新探析

[作者簡介]徐俊菊(1965－)，女，河北晉州人，河北經貿大學財務處會計師，研究方向為財務管理。

[摘要]面對經濟全球化不斷加快和知識經濟迅速興起帶來的巨大變化，高科技企業面臨巨大的挑戰。中國多數高科技企業市場營銷力量的薄弱，制約著高科技企業的發展。高科技企業營銷應基于用戶個性需求、核心用戶、企業自身和現代信息技術進行營銷策略創新。

[關鍵詞]高科技企業；市場營銷策略；營銷創新

[中圖分類號]F273．4

[文獻標識碼]A

[文章編號]1003—3890(2006)12—0084—04

高新技術屬于知識、技術、資本和信息密集的新興技術，高科技代表未來技術和產業的發展方向，是國際經濟、技術競爭的制高點。20世紀80年代以來，中國的高科技企業正以驚人的速度發展，中國海關數字顯示，2005年中國高科技產品進出口額達4159．6億美元，比上年同期增長27．2％，2006年1月中國高科技產品進出口額達345．2億美元，比上年同期增長32．4％。在這個時代，企業需要面向的不僅有層出不窮的技術問題，更有營銷觀念與技巧不斷創新的問題，高新技術的特殊性給高科技企業營銷帶來了新的挑戰。而中國多數高科技企業在市場營銷方面一直是薄弱環節，市場營銷是制約高科技企業發展的瓶頸。研究高科技企業的營銷策略創新，對加速高科技企業的商品化、市場化進程，使高新技術盡快轉化為生產力，提高高科技企業的核心競爭力，顯得尤為重要。

一、中國高科技企業的營銷特征

20世紀末人類開始進入高科技時代，電腦、互聯網、生物工程、衛星通訊等新技術的出現和應用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質量，還改變了傳統的市場營銷管理體制和原則。……