京冀區域合作中企業戰略機遇的把握

京冀地區全面合作步入新階段

今年10月11日，北京市與河北省召開了經濟與社會發展合作座談會，并首次簽署了關于加強經濟與社會發展合作的備忘錄。北京市發改委有關人士表示，《合作備忘錄》的簽署標志著京冀兩地進入了深化合作、共謀發展的新階段。《合作備忘錄》鼓勵在京企業優先向河北轉移，鼓勵雙方企業探索異地發展，并在能源開發，產業合作等方面達成了多項協議。能源開發方面將主要合作開發電力、天然氣和新能源、可再生能源，其中，雙方將向國家爭取在河北境內布點建設生物燃料乙醇項目，供應北京車用乙醇汽油消費市場。這將是雙方合作的又一個新亮點，也是對區域內其它實力企業的啟示與激勵。

區域合作勢在必行

在改革開放的二十多年中，中國的發展日新月異，無論是經濟上還是社會各方面都取得了舉世矚目的成就。但在這令人眩目的光環下，也存在著很多制約因素，其中區域之間的資源爭奪、重復建設、市場壁壘等問題日漸突出。在資源日漸緊迫的形式下，如何有效地利用各地區的資源，形成優勢互補的新的發展模式，成為可持續發展的重中之重。

這方面，國外發達國家已經有了一套行之有效的解決辦法，那就是建立“城市聯合體”，也可以稱之為“城市帶”，或“都市圈”。經過調查，世界上經濟最發達的地區都是以城市帶的形式存在的，如以波士頓和華盛頓為核心的美國東北部城市帶；以多倫多、芝加哥為核心的加拿大和美國之間的大湖城市帶；以東京為核心的從東京、橫濱到大阪的日本城市帶；以倫敦為核心的從倫敦到曼徹斯特的英國城市帶和以阿姆斯特丹、魯爾區、巴黎為核心的西北歐城市帶。現在，以上海為核心的長三角城市帶也被國際社會列入其中，成為世界第6大城市帶。作為當前全國工作的重點之一，國家發改委正在按照國家“十一五”規劃中有關將京津冀都市圈列為重點發展區的規定，大力發展“京津冀都市圈”，動員一切力量把京津冀地區建設成為新的經濟引擎，形成輻射整個北方的“經濟增長第三極”。其中，京冀合作正是其中的重要組成部分，可以說京冀地區一體化勢在必行。

發展迅速前景廣闊

無論是區位關系，還是產業聯系，北京與河北的互補性都非常明顯。北京作為中國的首都，其政治中心、文化中心、國際交流中心的地位無可比擬。同時，由于歷史原因和多年的發展，北京也成為科研中心，并且有著堅實的工業基礎和廣闊的消費市場，這使北京自然地成為了北方經濟中心。多方位的優勢匯集在一起，使北京在全國乃至世界范圍內形成了對資金、技術、人才的強大吸引力。而對于未來的發展，北京市“十一五”規劃明確自身作為“國家首都、國際城市、文化名城、宣居城市”的發展定位，大力發展以文化創意產業、現代服務業為主的第三產業，淡化北京經濟中心的地位，積極推動工業外遷。這也給周邊地區提供了發展的機遇。

一直作為北京的屏障與“后花園”的河北省，在農業、能源、勞動力等方面有著較強的優勢。河北省的農業發展非常突出，是全國糧油集中產區之一，可耕地面積達600多萬公頃，居全國第四位。農作物種類較多，糧食主要有小麥、玉米、谷子、水稻、高粱、豆類等。河北省是全國三大小麥集中產區之一，大部分地區適宜小麥生長。全省常年種小麥三四千畝，總產量一般占到全省糧食產量的1／3以上。經濟作物主要有棉花、花生、糖用甜菜和麻類等。河北省是全國主要產棉區之一，曾被譽為“中國產棉第一省份”。目前，在區域一體化的大潮中，河北省正在積極調整產業結構，吸引資金和技術，大力發展工業，把農業優勢轉化為更大的經濟效益。這與北京的戰略不謀而合。目前在社會各界的推動下和兩地企業的參與下，京冀兩地在工業、農業等方面的合作碩果累累，比如：在天然氣能源方面的唐山曹妃甸LNG項目；在工業方面的首鋼外遷項目；在農業方面的副產品市場準入“互檢互認”合作等。

京冀兩地多方面合作可以說才剛剛開始。由于強烈的區域互補性，加上國家政府的大力推動，隨著區域一體化進程的不斷深入，兩地的合作必然更加緊密。在如此大規模多元化的合作進程中，勢必會產生巨大的商機。如何抓住這歷史性的機遇，以高瞻的眼光，從全局的高度，對企業的發展戰略進行調整，以發揮企業的自身優勢來分享京冀合作這塊大蛋糕，是兩地企業共同面對的問題。

企業面臨前所未有的戰略機遇

資源嫁接

京津兩地各自的資源優勢非常明顯，而且極具互補性。北京有著豐富的科技資源和金融資本，而且有著國內一流的工業、服務業和文化產業。河北一直以來都是農業大省，各類主要糧食作物(如小麥、玉米等)和經濟類作物(如棉花、花生等)的產量穩居國內前列。此外，河北還擁有豐富的礦產資源(如石油、煤等)和人力資源。

兩地的企業可以根據自身的資源優勢，利用兩地優惠的政策、方便的交通，把北京的資金、技術等資源，與河北的原料、人力等資源進行強強聯合，優勢嫁接，這樣既降低了成本也提高了效益。

產業擴展

企業的發展，與其所處的產業環境和產業鏈條密不可分。企業如何處理好與上下游產業之間的關系，如何進行產業鏈的延伸，是企業戰略所要考慮的重要問題。為了實現盈利的多元化、發展的持續化，任何企業都不會放棄向上游或是下游產業進軍的機會。

京冀兩地的全面合作，正為企業的產業擴展提供了難得的機遇。在北京的企業多是加工型、服務型或者貿易型企業，這類企業在產業鏈中一般處于中下游。而河北多是原材料生產型企業，在產業鏈中一般處于上游的位置。在打破以往區域限制的情況下，北京推動企業“走出去”，河北歡迎企業“走進來”，有實力的企業完全可以抓住機遇，進行產業擴展，比如可以在河北建立原料基地，也可以直接把原材料在當地進行深加工，直接進入下游產業。總之，京冀合作給企業帶來了產業拓展的良機。

市場整合

長期以來，受政績考核影響，地方高層大多追求行政區經濟“自閉式”的發展，成為區域經濟發展的突出制約因素。這種地方保護主義在市場上表現得最為明顯。無論是農業產品還是工業產品，在地方上都給與當地企業很大的優惠政策。這對外來的同業競爭者極為不利。

實行兩地合作后，對各類產品進入當地市場的限制將逐漸取消。加上兩地天然的區位優勢和正在加速建設的一體化交通網絡，勢必形成一個含有多層消費群體的、具有強大消費能力的統一大市場。這也意味著，兩地企業可以在產、供、銷及物流方面不用擔心區域壁壘，可以全盤考慮、系統規劃，以達到最佳的區域市場布局。這也是企業發展的絕佳機遇。

企業如何順風行船借勢發展

戰略上的重視

難得的歷史性機遇同時擺在京冀兩地每一家企業的面前。如何能在區域合作的潮流中一馬當先，搶占先機?這就要求企業要從戰略高度來認識京冀區域合作。

企業戰略是企業發展的指導，是企業的航標。要想得到快速的發展，企業首先要在戰略上進行調整，有必要對京冀兩地相關行業的目前狀況及發展動向作密切的關注、深入的了解和透徹的分析，進而制定一套有針對性和可行性的戰略規劃。

管理上的革新

在管理上，企業也要適應新形勢下戰略目標的需要進行積極的調整。無論是在人力資源、財務管理上，還是市場營銷上，都要充分考慮兩地區域合作給自身帶來的變化和影響，以及如何及時的進行相應調整，比如在人力資源方面，是否考慮尋找更優秀的技術人才和相對廉價的勞動力；在財務管理方面，是否考慮利用區域融合的有利形勢，在原料選擇、物流渠道等方面來節約成本；在市場營銷方面，是否考慮重新進行區域布局，使營銷網絡更加健全、高效等等。只有積極的應對、調整，在實踐中完善總結，進而形成自己的一套創新性管理模式，才能為企業戰略實施提供有力支撐。

經營上的拓展

企業有了戰略的指導和管理的支持，還要在具體的經營上有所體現。這也是企業真正實現戰略構想、獲得最終利潤的主要途徑。經營上的拓展主要包括以下幾種形式。

產業轉移式。按照產業梯度轉移規律，產業梯度較高地區某些不宜繼續發展的產業企業將向產業梯度較低地區轉移，隨著北京市整體功能的提升已不宜再發展的企業如重化工業、石油加工、金屬冶煉及加工業等企業可向河北省轉移。目前北京和河北兩地都已經出臺了相應的優惠政策，使企業轉移后可以節約人力、物力成本，獲得更大的發展空間。

行業協調式。京冀地區也存在著許多相同行業的企業，如食品加工業、機械制造業、醫藥制造業等。這些行業主導產品的性能、價格近似，市場競爭激烈，彼此孤立發展難以獲得最佳規模效益。因此，兩地企業可以利用合作的平臺，與兩地同行進行積極的交流溝通。根據各地的優勢，在同一行業中進行分工，各自側重發展不同的優勢產品，擴大區域產業生產規模；同時還可以聯合進行技術研發和有關全行業發展的其他工作，進而實現共同盈利。

產品協作式。在社會化大生產的條件下，同一區域內生產同一產品的企業完全可以開展零部件、材料、工藝、銷售服務等專業化協作。尤其是京冀地區，企業空間距離近、交通方便、人員交往頻繁，有開展各種專業化協作的優越條件。因此，兩地企業可以在加強溝通、聯合的基礎上，大力開展專業化協作，以提高產品的技術水平，降低生產成本，擴大生產規模，增加經濟效益，甚至還可以聯合開發共同品牌，提高產品知名度和競爭力，擴大地區影響。

聯合開發式。京冀兩地資源豐富、互補性強，完全可以在共同開發資源基礎上展開合作，如圍繞河北的港口資源，可以聯合開發倉儲物流業、轉口貿易業；圍繞北京的人文資源，可以聯合開發旅游產品，發展旅游業等。通過對資源的聯合開發，能夠最大限度地發揮資源效能，并在共同利益的作用下，使企業的發展保持協調的狀態，最終把企業做大作強。

組建集團式。企業經過協商，還可以采取組建跨區域的企業集團的形式。各區域的企業采取入股、參股、投資等方式，把資金、技術、土地、設備、勞動力等各種要素聚合在一起，通過優化組合，聚集優勢，形成各種類型和規模的跨區域的大型企業集團。目前，京冀地區組建集團的條件和時機已經形成，如能在工業、商業、外貿業、金融業、旅游業、教育文化業、信息業等領域組建一批大型企業集團，不僅會大大提高區域產業發展的協調性，還將給企業帶來巨大的規模效益。

目前京冀區域合作從無到有，由弱到強，正在成為兩地經濟發展的主流。隨著奧運會的舉辦，京冀區域合作將被推向新的高潮。站在區域一體化前沿的兩地企業，是否能夠發現并且重視這一歷史性機遇，是否能夠邁出這關鍵性的一步，決定著企業的發展前途。