關于加強應收賬款管理的意見

應收賬款是指企業因銷售商品、產品或提供勞務等原因，應向購貨客戶或接受勞務的客戶收取的款項或代墊的運雜費等。它是企業的短期債權，變現能力強，是企業近期現金收入的重要來源。應收賬款管理得好，就能使企業通過賒銷，促進銷售，取得銷售收入，實現產品價值，補償產品成本，增加企業利潤，同時企業自有資金數額隨之增大。反之，應收賬款長期無法收回，就會占用企業的流動資金，使收入無法真正實現，企業潛虧嚴重。當無法收回的應收賬款確認為壞賬損失時，增加費用支出，減少企業利潤。由此可見，企業加強應收賬款的管理具有很大的現實意義。

一、目前企業應收賬款管理存在的問題

（一）企業內部應收賬款管理制度不健全

一是對客戶誠信度、償債能力缺乏了解。采用賒銷這種銷售方式，必須了解客戶的誠信度和償債能力。選擇資信良好的客戶，這對應收賬款的回收具有決定性的作用。如果客戶財務狀況良好，恪守信用，應收賬款一般能按時足額收回。反之，對客戶缺乏調查了解，一旦選擇財務狀況不佳，信用程度低，甚至已陷入困境的企業，則會造成應收賬款無法收回，給企業帶來損失，形成虧損。

二是銷售人員只重銷售，忽視回款或有意用賒銷謀取私利，造成應收賬款回收困難，對銷售人員缺乏制約機制和手段是重要原因。

（二）盲目賒銷，使應收賬款占用資金過大，影響企業資金周轉

主要是企業為了擴大銷售或減少庫存積壓，盲目擴大銷售規模，使應收賬款數額增大。……