領先產品設計，價值創(chuàng)新“籃海”

　　對于過去的2005年來說，中國服務器市場可謂機遇與挑戰(zhàn)并存。據有關數據顯示，2005年中國服務器市場無論是銷量還是營業(yè)額，增長率保持8％一14％的水平，其中運行英特爾處理器的x86服務器增勢顯著；同時，服務器市場的競爭壓力也在逐年加大。國際廠商依然占據絕對的銷售份額和品牌影響力，中國晶牌要想求生存、求發(fā)展，除了需要良好的機遇、艱辛的努力，還必須擁有敏銳的市場洞察力和科學的戰(zhàn)略決策。
　　基于以上背景，聯(lián)想集團服務器事業(yè)部在2006年以“藍海戰(zhàn)略”為指導思想，推出了自己的新品服務器和相關戰(zhàn)略。4月18日，在以“萬全·2006·設汁引領未來”為主題的聯(lián)想服務器2006業(yè)務策略暨單路新晶發(fā)布會上，聯(lián)想攜2006年首款單路服務器新品T168 G3亮相，發(fā)布聯(lián)想服務器2006年發(fā)展戰(zhàn)略。此次戰(zhàn)略發(fā)布在業(yè)內引起了廣泛關注，在服務器市場打拼12年有余的聯(lián)想，首次以獨特的視角縱覽整個服務器市場的趨勢，并且從“藍海戰(zhàn)略”的高度出發(fā)，提出了“領先產品設計供應商”的發(fā)展思路。
　　
　　競爭啟發(fā)“藍海”思考
　　
　　作為全球服務器領域的后來者，聯(lián)想先從中低端市場做起，為國內用戶提供實用、奸用的服務器，并通過與服務器核心技術廠商積極合作以及自身的技術實力，從眾多中國服務器廠商中脫穎而出，逐步讓用戶接受并信任聯(lián)想服務器品牌。2002年，聯(lián)想萬全服務器已進入全球服務器七強之列；2005年度，聯(lián)想服務器產品增長率高達25％，兩倍干業(yè)界平均增長水平，尤其是兩路產品增長率達34．2％；同時，服務器還形成了完善的質量控制體系，使得一月和三月返修率均低于HP和DELL。此外，聯(lián)想服務器多年來也在不斷致力于滿足客戶需求的產品應用創(chuàng)新設計，深受客戶喜愛。尤其是年初都靈冬奧會上，近400臺聯(lián)想服務器和存儲設備，以連續(xù)17天“零故障”運行的出色表現，贏得廣泛的好評。
　　經過多年的發(fā)展與博弈之后，聯(lián)想最終發(fā)現：雖然聯(lián)想與國內的其他服務器廠商始終在圍繞關系型客戶追逐高品質、高技術，但這種競爭尚未打破國外服務器廠商占據半壁江山的局面。與此同時，國內廠商之間的競爭愈加激烈，面向中小企業(yè)的服務器不得不在價格上拼殺，這樣的局面后隱藏著基礎設計不足、產品同質化嚴重等種種憂患。
　　聯(lián)想服務器到底應該怎么突破?聯(lián)想服務器的機會到底在哪里?由此聯(lián)想開始了服務器發(fā)展戰(zhàn)略層面的思考。聯(lián)想服務器事業(yè)部總經理梁軍表示：“服務器市場大有可為!要想在未來的市場上占據優(yōu)勢并且與國外廠商分庭抗禮，聯(lián)想服務器必須調整自己的航向，必須進入寬廣的‘藍海’，向價值型客戶靠近，與價值型客戶一同追求全新的應用價值。”
　　對于如何幫助用戶實現“價值創(chuàng)新”，聯(lián)想服務器作出了“領先產品設計供應商”的長遠規(guī)劃。梁軍表示：“用戶價值創(chuàng)新的實現源干我們對用戶需求的密切關注，聯(lián)想服務器將通過源于客戶需求的自主創(chuàng)新設計、上下游資源整合，實現差異化和低成本的有機結合，開創(chuàng)聯(lián)想服務器的‘藍海’，為客戶創(chuàng)造價值。”
　　
　　深刻理解“領先產品設計”
　　
　　對于“領先產品設計供應商”，聯(lián)想有著深刻的理解：“領先產品設計必須是以細分客戶需求為基礎，以客戶需求為中心，最終實現基于目標客戶的差異化技術創(chuàng)新”。它主要包括應用創(chuàng)新、Time To Market、卓越品質三大內涵。
　　應用創(chuàng)新指源于客戶需求，為客戶帶來價值的創(chuàng)新應用設計、人性化設計，安全可靠設計。聯(lián)想服務器的Doctor lnside等技術，便是其創(chuàng)新應用設計的典范；而聯(lián)想服務器業(yè)已實現的智能控溫降噪系統(tǒng)、綠色無鉛的環(huán)保設計，則給予用戶貼身的人性化關懷；2006年在服務器新品上獨有的五重硬盤防護和智能散熱設計等技術，則為企業(yè)數據提供安全防護。以上三大應用創(chuàng)新，體現了聯(lián)想服務器在整體應用創(chuàng)新設計上的深厚功力和重要突破!
　　Time To Market指聯(lián)想服務器能夠在第一時間向客戶提供最新技術產品。這主要得益于聯(lián)想擁有全球兩級三地研發(fā)優(yōu)勢、國際一流的技術人才和優(yōu)秀的上下游供應商，并始終密切關注服務器領域的新技術新應用，諸如Dual Core CPU、FBDIMM、SAS、EFI等前沿技術，因此總能在第一時間提供具有競爭力的新產品。
　　聯(lián)想服務器的卓越品質，則主要通過嚴格而全面的質量管理體系——研發(fā)質量管理。供應商質量管理、制程質量管理、客戶質量管理的全程把控來實現。同時著重針對產品和服務建立的二級指標，使得始終關注客戶滿意度的聯(lián)想服務器，能以卓越的產品不斷實現客戶全面體驗及需求的滿足。
　　上述圍繞“領先產品設計”的三大方面，共同構成聯(lián)想服務器“領先產品設計供應商”的三大基石，是實現價值創(chuàng)新，開拓服務器“藍海”的有效途徑。對應這些特點，聯(lián)想2006年服務器新品“匯聚聯(lián)想研發(fā)團隊與市場團隊無限創(chuàng)意，靈感與智慧”，不僅實現了從外觀、設計到功能應用的全面創(chuàng)新，亦徹底改觀了原有服務器的產品形象，帶來了品質以及實用價值的大幅提升。以聯(lián)想最新推出的產品為例，其統(tǒng)一采用莊重的黑色貫穿紅色血液線的外觀設計，冷峻中展現科技活力，給人以可靠，穩(wěn)定、速度、品質的感受；同時，融合在新晶中的五重硬盤防護設計、慧眼III軟件、智能調速控溫降噪冗余散熱系統(tǒng)等獨創(chuàng)技術，更是對聯(lián)想服務器領先產品設計理念的最佳闡釋。
　　聯(lián)想服務器圍繞用戶需求進行的領先產品設計可以說是工業(yè)設計上的一次革命，這不僅全面提升了用戶價值，而且開辟了全新的“藍海海域”。而為了將創(chuàng)新與效用進行有機結合，聯(lián)想服務器在利用新技術和新硬件平臺的同時，還不斷降低產品成本、調整渠道策略，將由此帶來的新的利潤空間同用戶和合作伙伴進行分享，實現共同成長。因此，在聯(lián)想服務器銷量迅猛增長的同時，“2005年整體渠道的平均增長也已經超過了40％。”梁軍興奮地告訴記