哈藥：穩妥至上

繼美羅、健康元之后，國內藥業巨頭哈藥集團也開始備戰直銷。但與其他企業不同的是，哈藥的直銷路線奉行牌照先行，穩妥至上的方針。在眾多企業都積極申牌的2006年，哈藥集團一改2005年11月份宣布將籌劃進入直銷時的高調，堅持未獲牌前不開展任何形式的直銷運作，甚至直銷業務高層人員的儲備都異常謹慎，顯示了其作為知名國企的經營風范。但其現時的隱忍不發也越發讓人們對哈藥直銷他日的一飛沖天充滿期待。

哈藥集團是集科、工、貿為一體的大型企業，現擁有1個控股上市子公司、13個全資子公司。集團擁有全國第一大抗生素原料及粉針生產基地、中藥粉針生產基地、名牌中成藥生產基地、制劑產品生產基地、滋補保健品及口服液和水針劑生產基地、生物工程產品生產基地六大生產基地，共生產西藥及中藥制劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品、滋補保健品等6大系列、20多種劑型、1000多個品種。其研發力量的雄厚、生產技術的先進在國內醫藥保健行業都是鮮有人能望其項背的。

目前，哈藥集團在全國30個省、市、自治區建立了130個銷售辦事處，其中一部分將作為哈藥直銷的分支機構進行建設。

2005年11月，哈藥集團在高調宣布將籌劃進入直銷后，即進入了直銷牌照的低調備戰階段。按照哈藥集團的計劃，其獲牌后將設立全資子公司運作直銷，進入直銷渠道經營的產品包括保健食品和日用化學品兩類。目前，這兩類產品的銷售比例占哈藥銷售額的30％左右。

2006年5月，哈藥集團向國家商務部遞交了申報材料。據了解，哈藥集團擬申請運作直銷的區域為全國的10余個重點省份，這些省份都是哈藥產品市場基礎較好的區域。由于產品線豐富，哈藥是目前申報企業中申報產品品種最多的企業，達100多種。

此前有媒體報道，承擔哈藥直銷產品生產的可能是哈藥旗下OTC生產經驗豐富的三精制藥，但據知情人士透露，包括三精制藥、世一堂制藥、哈藥四廠、哈藥六廠等哈藥公司的全資子公司在哈藥集團獲得直銷牌照后都可能承擔直銷產品的生產。

作為國內最具價值的醫藥品牌、黑龍江省第一名牌，哈藥106．35億的品牌價值(據北京名牌價值資產評估有限公司評定)，無疑使得未來的哈藥直銷平臺具有極大的吸引力。從2005年底至今，雖然哈藥集團除了申牌籌備以及分支機構、服務網點建設外未開展直銷經營，慕名自薦到哈藥集團的直銷精英依然絡繹不絕，但均被哈藥集團——回絕。理由只有一個，遵照《直銷管理條例》的要求，在企業尚不具備直銷經營資格的情況下，嚴格控制企業的經營行為，以樹立哈藥嚴謹、負責的品牌形象。

在市場異動不斷的2006年，由于哈藥將進入直銷的消息在業內已經盡人皆知，某些非法組織也大肆冒哈藥之名大行傳銷之實，使得尚未進行直銷運作的哈藥早早開始了打假的工作。也由此更深刻體會到穩妥經營對直銷的重要性。

目前，哈藥集團已經開通了哈藥直銷管理網，網站整體構架已經完成。但大部分欄目及頻道都尚在建設，核心領導、產品展示等欄目也尚為空白，從網站頻道設置看來，以連鎖加盟形式開展的店鋪經營將可能成為哈藥直銷的一個重要經營特色。