富饒：誠信富饒

作為大連市最早申請直銷牌照的企業之一，富饒集團積極申牌的態度、與老牌直銷企業角逐的勇氣都向政府及行業表明了其將繼續秉承誠信經營的理念。

位于渤海之濱的大連富饒企業集團作為中國知名的直銷企業之一，一直以它的勤勉以及穩扎穩打的經營戰略著稱。2006年，憑借“豆豆豆”等系列產品的卓越品質以及“誠信富饒”的經營宗旨，富饒集團在繼續鞏固和擴大國內市場的同時，積極啟動了國際化戰略，做出了許多有益的嘗試。

誠信需要根基

大連富饒企業集團有限公司是一家運用高新技術，集生物農業、天然植物精華化妝品系列及保潔日用品系列的研發、生產、電子商務銷售于一體、多元化、現代化的大型企業。旗下擁有大連富饒日化用品有限公司、大連富饒健康科技開發有限公司、大連富饒企業管理顧問有限公司、大連富饒文化傳播有限公司4家子公司。

或許是受企業前身投資實業的影響，富饒集團尤其重視企業的基礎設施建設，成立4年來累計在大連市投資近6億元。目前，富饒集團在大連市甘井子區已建成建筑面積近4萬平方米的現代化工廠，其中已建成5600平方米的GMP標準車間，另有301畝的健康科技園和國家認證的綠色種植基地3000畝，相信如此大的投資規模足以表明富饒集團誠信經營、永續經營的決心。

所謂“好馬配好鞍”，高標準的生產基地必然要有先進的生產設備以及高標準的品質檢測相配套。富饒集團產品的生產過程全部采用國際同行業領先技術及自動化生產設備，管理體系先后通過了IS09001：2000質量管理體系認證、GB／T28001：2001職業健康安全管理體系認證、ISO14001：2004環境管理體系認證、食品GMP認證、HACCP食品安全管理體系認證、食品行業的QS認證，是大連市食品行業中為數不多的通過A級審核的企業之一。

依托集團雄厚的生產實力以及東北地區優良的農產品資源，富饒“豆豆豆”系列健康食品暢銷全國，并獲得中國食品工業協會“科技進步優秀項目獎”以及大連市民喜愛的商標(品牌)、遼寧省著名商標等榮譽。由于富饒健康食品全部取自天然，隨著企業的壯大也極大地帶動了大連農業產業的發展，僅2005年富饒集團就帶動近5000戶農民增收，被大連市政府授予“大連市農業產業化龍頭企業”、“大連市十大綠色食品生產基地”等榮譽，同時還獲得“遼寧省放心食品企業”等稱號。

正是由于富饒集團誠信、永續的經營理念以及富饒集團對大連當地農業發展的貢獻，富饒集團的申牌工作得到了當地政府的大力支持。作為大連市最早申請直銷牌照的企業之一，富饒集團積極申牌的態度、與老牌直銷企業角逐的勇氣都向政府及行業表明了其將繼續秉承誠信經營的理念。

誠信是種戰略

在2006年的中國直銷市場上，行業的浮躁以及企業業績的下滑成為人們談論最多的話題。對于一些樹大根深、動見觀瞻的知名直銷企業而言，2006年是一個過渡年，即使市場低迷，經過一段時間的調整及恢復仍能確立自己的霸主地位，而對一些成長中的企業而言，這卻意味著企業要放棄既有的成長速度、付出更多的經營成本，甚至因此而錯失占領市場、樹立品牌的機會。就像一列高速行駛的汽車，若要強制停下，必然要以磨損車胎為代價。經過2004年和2005年快速成長的富饒就面臨了這樣的難題，是繼續求速度賺取錢財還是重誠信犧牲眼前利益。

在機會主義盛行的2006年，富饒集團卻積極在企業內部開展價值觀的教育，提出了5個要求：要真誠的面對公眾、要有打持久戰的準備、要暫時放棄眼前的短期利益、要承擔自己的過失責任、要全員共同創造品牌價值。并同時要求企業自上而下轉變3個觀念，即樹立長期擁有用戶的觀念、重視與經銷商建立長期利益關系的觀念和建立與經銷商融洽合作關系的觀念。

在5個要求、3個觀念的引導下，2006年富饒始終堅持以產品為導向，繼續將產品擴大到50多種，新推出了“蘆薈精”、“藍莓果精”、“枸杞紅素”、“葡萄籽素”、“沙棘精”等產品。其“大麥苗精”、“紅甜菜精”等多款產品更是被評為全國農產品加工貿易博覽會金獎。

在市場管理上，為了保證市場的規范和穩定，富饒實行了區域化管理戰略，以更加系統、更加細化的管理保障經營安全。在鞏固市場的同時，為了激發市場的活力，富饒集團也加強了對市場的扶持。如：圍繞核心品牌——“豆豆豆”及“艾膚琳”進行產品推廣，努力形成絕對的優勢品牌，而且還通過各種商務促銷活動讓利于消費者和經銷商。

在服務方面，企業以提高服務質量為重心，以滿足顧客需求為己任，構建后臺為前臺服務，生產為營銷服務，管理為基層服務，全員統一對外優質服務的服務格局。為了打造一流的服務系統，富饒集團與中國大連郵政國際物流公司、中國大連平安保險公司、中國銀聯、中國網通合作，建立了遍及全國的綠色物流通道、網上報單、結算和客戶保險機制，建立了遍及全國的營銷服務網絡，形成了強強聯合的企業架構。

經過多年的努力，從產品品質，管理系統，一直到服務體系，富饒集團都做到了讓用戶放心、讓經銷商滿意，在對外放緩發展速度、誠信經營的同時，對內卻實現了經營管理的進一步強化。

誠信源于責任

早在2005年富饒獲得大連市政府授予的“農業產業化龍頭企業”的榮譽時，富饒集團董事長孫景業就表達了他作為農民的兒子對解決大連“三農”問題的特殊情結。這種情結使得他創辦企業至今一直堅持微利經營，希望通過讓利于消費者、經銷商擴大產品銷量，進而形成規模效益，帶動更多的農民增收。盡管在一些人看來，這種思想因為過于“曲折”而顯得不夠成熟，但實際上，這正是孫景業樸素的一面，在他的內心里，回報養育他的大地是他一生的責任。

而現在，作為一名在全國擁有數萬名經銷商，3000多家加盟店的大型直銷企業的老總，孫景業的責任感還意味著要幫助這些跟隨著他的人實現自己的夢想。正是這種責任感使得富饒在2006年多次推出促銷活動，讓利于經銷商。

而為了進一步實現經營的突破，給優秀經銷商提供更廣闊的天地，2006年孫景業與富饒執行總裁姚則兵多次深入俄羅斯、香港等地進行市場考察。經過考察，其“豆豆豆”濃縮復合芽苗蔬果健康食品系列尤其受到俄羅斯人民的歡迎，再加上中國“俄羅斯文化年”對兩國交流的推動，2006年8月富饒正式主辦了“2006年富饒大連中俄戰略合作伙伴關系下的務實經濟合作和重點產品貿易會議”，來自俄羅斯和中國社會各界的諸多知名人士參加了此次會議。會議上，集團將俄羅斯市場確定為企業進軍國際市場的前站，正式拉開全面進軍國際市場的序幕，努力在國際舞臺上打造出具有中國特色的民族直銷品牌。