富迪：上海情結

作為十大轉型企業中繼雅芳之后獲得牌照的直銷企業，富迪獲牌拉開了解決十大轉型企業去留問題的序幕，也再一次讓人們為尚未獲牌的轉型企業捏了把汗。富迪的道路可以因循嗎?一向低調的富迪何以在中國直銷的每個關鍵點上都如此幸運?

富迪健康科技有限公司的主要投資方是美國“FOR YOU”集團。1993年底，“FOR YOU”集團開始籌備進入中國市場。1994年，“FORYOU”集團投資100075萬美元與上海浦東川沙人民政府工業總公司合作成立了富迪健康，并在浦東川沙工業區設立工廠。1994年5月富迪健康開始正式運營。經過多年的成長，富迪已經發展成為集科研、開發、生產、銷售、服務于一體的直銷企業。產品品類包含養生保健用品系列、護膚美容用品系列、個人清潔系列、日用洗滌劑系列、有氧按摩保健器材系列以及專業的美容服務沙龍。2006年10月，富迪健康獲得第11張直銷牌照。核準在上海市的12個區開展直銷業務，核準的直銷產品為30種個人護理用品、美容美發用品及10種保健器材。．或許是出于合作方之一上海浦東川沙人民政府工業總公司的背景，成立12年來，富迪不僅從未跨出過直銷管理相對嚴格的上海區域，在業內行事也一直較為低調。但從成立至今，低調的富迪卻牢牢把握了中國直銷的每個關鍵點，1996年富迪獲批成為41家傳銷公司的第3號．1998年富迪又成為“十家外商直銷轉型企業”之一，被批準在上海地區經營；2006年10月，富迪在申牌大戰中勝出，獲得繼雅芳之后的轉型直銷企業第2牌。

專家分析認為，富迪之所以拿到牌照與其多年來據守上海有莫大的關系，此外，富迪原有38％的撥出率轉為符合政策要求的30％的撥出率相比其他企業也更加容易，一言蔽之，與其他轉型企業相比，富迪更加便于政府管理。

不過堅守上海區域經營的保守策略也讓富迪錯失了許多在中國市場上做大做強的機會，使其與雅芳、安利等拉開了距離。上海市場到底有多大，可以讓富迪深深扎根12年而不厭棄?這再次成為人們心中的問號。可以參考的數字是，遠在1998年政府全面禁止傳銷時，富迪在上海已經擁有14萬直銷人員，這個數字足以讓大多數企業仰止。

8年過去了，中國直銷市場雖幾經波折，但總體的發展勢頭依然良好。遺憾的是，8年后，富迪總部的門楣已顯得落伍，富迪品牌也由于疏于管理而無大的長進——在百度上搜索富迪，除第一條信息外，其他以富迪為品牌的信息涉及汽車、制造、中介等幾十個行業，而富迪健康就這樣淹沒在它們中間，無動于衷的抑或無可奈何的。

但是在直銷行業，懷揣元老身份的富迪依然沒有被遺忘，其在上海直銷市場的地位，更是難以被撼動。能夠作為富迪上海情結惟一解釋的應該是富迪秉承的“深根”理念——“只有把公司的根做深、做實，公司才能帶領全體同仁，同心協力，一步一個腳印，腳踏實地地經營。”而在其企業責任與使命中，也再次提到了“深根的大樹才有實力迎接最大的風雨及挑戰”。獲牌后，這種理念顯然將繼續延續下去。“以穩步發展的原則，逐市、逐省發展，業務發展哪里管理就跟到哪里”的富迪路徑是否能在獲牌后打破其堅守12年的“上海情結”，仍然是留在人們心中的問號。