歐瑞蓮：并非黑馬

歐瑞蓮是一家擁有良好商譽的國際化妝品直銷公司，自1967年在瑞典創立以來，經歷了全球市場的高速發展，業務遍布世界58個國家，在30多個國家處于市場領先地位。擁有5．000多名員工和160多萬直銷員。歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司是歐瑞蓮在華獨資企業，在江蘇省昆山市建有一座占地44萬平方米的國際化生產基地。截止2005年底，歐瑞蓮在華注冊資本為1000萬美元，投資總額共計2400萬美元。

歐瑞蓮是世界上最早在護膚品中使用植物萃取精華的公司之一。公司秉承“原料天然，安全有效和價格合理”的經營理念，自創立以來，歐瑞蓮不斷探索以北歐天然植物為原料，為消費者帶來優質、純凈、高效的個人護理用品。其位于愛爾蘭首都都柏林的全球技術中心，凝集生物、化學、皮膚學等各領域專業研發人員的智慧，實現北歐自然精華與現代科技精粹的完美結合。

創立近40年來，在專精于天然護膚品研制的基礎上，歐瑞蓮旗下產品已擴展至護膚、彩妝、洗護用品和香水等領域的近600種產品，年銷售額近10億美元。

作為歐盟最大的直銷企業，歐瑞蓮的中國市場之路走得既謹慎又迅疾。雖然其對中國市場的關注從上世紀90年代中期就已開始，而直到中國直銷行將開放之時，歐瑞蓮才開始了其進軍中國直銷市場的前期準備。

2006年9月12日，第9張直銷牌照花落歐瑞蓮，由于在獲牌前歐瑞蓮嚴格遵守《直銷管理條例》的規定未啟動直銷業務，因而并不為人們所熟知，許多人稱其為獲牌企業中的黑馬。但實際上，除了歐瑞蓮本身具備雄厚的實力外，歐瑞蓮對中國市場準備之充分也為人稱道。早在2003年，歐瑞蓮即正式在上海設立代表處，籌劃在中國的直銷業務。2004年8月，其獨資企業歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司成立。2004年9月，一直關注中國直銷立法進程的歐瑞蓮作為參會企業之一出席了中國直銷著名的“廈門會議”。2005年底，歐瑞蓮昆山生產基地建成。這一系列的動作可謂正當其時，在中國直銷開放前的每個關鍵節點上，歐瑞蓮都書寫了漂亮的一筆。

進入2006年，申牌成為中國直銷的主旋律。作為第一家申請直銷牌照的企業，歐瑞蓮雖一度遭人訕笑卻沒有停止其積極申牌的步伐。2006年5月，歐瑞蓮國內首家專賣店在南京開業，“來自瑞典的天然化妝品”正式進入中國消費者的生活。2006年9月，歐瑞蓮獲批直銷牌照，其被批準的直銷產品目錄包括74類化妝品，同時，“公司擬直銷的區域”為“江蘇省南京市市區、無錫市市區、蘇州市(市區、昆山市)”。其經營范圍也在原有的“研發、生產以及加工各類護膚、護發、彩妝和香水以及相關配套產品；銷售(包括批發、零售和店鋪銷售)自產產品”的基礎上，增加了“以直銷方式銷售本公司生產的化妝品”。由于在此次政府批準的內容中，歐瑞蓮擬直銷的區域依然“待核查和備案”，所以在未來6個月里完成獲準直銷區域的服務網點建設成為歐瑞蓮的主要工作之一。

按照歐瑞蓮的計劃，到年底之前，不僅將完成南京市、無錫市、蘇州市的銷售網點和服務網點建設，上海及成都的服務網點和銷售網點建設也將完成。屆時，歐瑞蓮形象店也將達到5家，可以完成銷售、培訓，以及日后服務直銷員的相關工作。

與此同時，其在無錫、蘇州與南京3個城市公開招聘直銷員的工作也大舉展開。這意味著，到2006年年底，歐瑞蓮的市場格局將基本完成，按照歐瑞蓮所公布的市場擴展計劃，其將于5年內在全國主要省份開出形象店和服務網點，并同期提交開展直銷業務的申請。相信其來自歐洲的直銷文化，會給美系、日系及本土文化共同主導的中國直銷市場注入新的活力。