如新：順風順水

從中國首家直銷研究中心的設立到品牌公益的打造，如新集團全面樹立其在行業中的影響力的決心不言而喻。

如果要用一個詞形容今年的如新(中國)，最合適的恐怕就是順遂，這卻不僅因為它如愿在第二批獲得直銷牌照，還在于其年初制定的所有經營計劃幾乎都毫無偏差的在年底得以實現：200家左右的專賣店、小幅度的銷售額增長、擴充產品線等等，再次證明一個跨國企業對市場狀況的預期及把握能力。

在大多數企業還在進行市場計劃變革、經營轉型的時候，2006年年初，如新就向商務部遞交了申報材料，顯見其對獲牌抱有充足的信心。同期，如新公布了其2006年的經營方針，包括：全面推出營養保健品G3 TM以及保健器材“生物光子掃描儀”；強化培訓和嚴格監管公司員工等等。除了追加2000萬美元新增60家專賣店外，2006年如新并無大的基礎設施投資計劃，綜合其年初的幾項經營方針來看，如新像許多大企業一樣，將這一年作為穩固市場，規范經營的“過渡年”。

影響力：不懈的追求

作為一個在直銷界有后來居上之勢的企業，平穩過渡只意味著經營重點的轉移，并不代表其將放緩公益活動、行業影響力等方面工作的推進。

2006年2月，由如新公司與南京大學聯手建立的中國內地第一家直銷學術研究機構——“南京大學中國直銷研究中心”正式揭牌。這個“以學術深度解構為責任、以行業健康發展為使命”的研究中心成功設立，無疑將加強中國學術界對直銷業全方位、系統、深入的研究，無論對國家履行WTO相關規則的過程中出現的新問題的及時解決，還是對中外直銷巨頭在國內的長遠發展，以及整個社會對直銷業的正確認識并創造更多的就業機會，推動轉型中的中國社會的和諧發展來說都是非常必要的。

作為該研究中心的投資方，如新雖注入了研究中心所需的全部啟動資金，但卻放棄了冠名權，保證了研究中心極大的開放性以及研究結果的純粹性。這不由讓人聯想到安利贊助中國高官到哈佛進修的事件，這兩個有著異曲同工之妙的事件，是否意味著如新將繼安利之后從推動學術界對直銷的研究層面持續發揮其在行業的影響力呢？

答案不得而知，但顯然這并非如新在2006年影響力的全部。2006年2月，如新企業集團以價值260萬的216．000份“蜜兒餐”營養午餐，為上海兒童的健康加分。這是2005年末“受饑兒滋養計劃”啟動以后第一批捐贈。4月20日，雞西如新蜜兒餐食品有限公司正式開工。雞西如新蜜兒餐食品有限公司總投資100萬美元，主要從事公益性生產，為全世界貧困兒童提供營養食品。而就在前一天，如新剛剛在北京宣布，正式和中國兒童少年基金會、中國扶貧基金會共同簽署合作備忘錄，擬向中國兒童少年基金會和中國扶貧基金會每月捐贈價值500萬元人民幣的蜜兒餐。據了解，這項捐贈將可以每月幫助25000名中國兒童解決營養均衡問題。如新方面表示，與中國兒童少年基金會、中國扶貧基金會的合作，標志著如新集團向中國持續穩定捐贈的開始。

從中國首家直銷研究中心的設立到品牌公益的打造表明如新集團開始全面樹立其在行業的影響力。

員工制：變身在即

或許是受到“索薪門”事件的影響，早在年初，如新即宣布將著手對員工制進行改良。但在安利、玫琳凱紛紛推出新的市場計劃后，如新員工制的改良似乎并沒有加速的跡象。不過憑借其在主管部門一貫良好的“印象分”及“直營店+員工制”，如新依然先期獲得了直銷牌照。同期，如新宣布將在2007年全面開展直銷業務，原有的員工制繼續保留，同時也將開始招聘兼職的直銷員。這意味著如新將同時實行兩套市場計劃，一個適用于員工制，一個適用于直銷員，且要保證兩者之間的有效平衡及兼容。作為兩個制度中具有承上啟下作用的員工制改良，則成為如新啟動直銷業務前的重點工作之一。

2006年11月，在接受記者采訪時，如新內部人士表示，如新正在著手對現有“員工制”進行改良，預計12月初新的員工制將出臺。據該人士透露，如新對員工制“改良”的初衷一方面是為了符合《直銷管理條例》的要求，另一方面也是希望正式開展直銷運作后讓銷售員工得到更大的利益。但對員工制改革的方向，是否會上調提成比例等，該人士稱“尚未得到公司方面的通知”。

不過從如新今年的舉動來看，制定新的員工制可能也是為了與將要開展的兼職直銷員制度實現對接及平衡。

為了給兼職直銷員的招聘打好基礎，如新今年加大了對高級銷售員工的培訓力度，如新中國學院先后3次為高階銷售員工開展商業管理及公共關系方面的課程，其目的是希望這些高階銷售員工在兼職直銷員的業務運作中發揮骨干作用。而此次在招聘兼職直銷員之前著手對員工制進行改良，顯然也有為兼職直銷員制度的實施做好鋪墊之意。

市場格局：極盡鋪陳

目前，如新在中國內地的投資總額超過了8億元人民幣。這些投資包括設立在上海和北京的研究設施、浙江省湖州市的生物萃取中心、上海奉賢的個人保養品工廠、上海金橋光子掃描儀生產基地、黑龍江省雞西市的蜜兒餐工廠以及在全國范圍內開設的如新直營專賣店。

2006年，如新雖然沒有進行大的基礎設施建設，但其在構建全國市場格局、為2007年全面開展直銷業務做好鋪墊方面可以說是不遺余力的。

在投入2000多萬美元新增60家左右的專賣店，將市場布局從沿海地區城市向內地全面延伸的同時，在每個開設了如新專賣店的城市，細部的專賣店布局調整也在大舉展開，即通過對專賣店業績的評估，關掉一些盈利能力不佳的專賣店，同時在更加合理的地段開出新的專賣店。

除了在市場布局方面的調整外，產品線擴張也成為如新2006年的一個重要經營舉措。目前，如新集團主要經營的產品有三大類：如新個人護理品、華茂營養品和大行星科技產品。年初，如新即推出了兩款新產品，被譽為“獨門利器”的“生物光子掃描儀”也在其中，如新希望能通過生物光子掃描儀的量化優勢，使得消費者使用如新保健品時能得到量化指標，從而更多地選用如新的護膚品和保健品。目前，如新已經將該儀器的生產全部放在了中國，使中國成為其該儀器全球惟一的生產基地。與此同時如新還推出了G3活能飲品。根據介紹，該飲料已在美國和加拿大市場上投放，銷量一路上升。

2007年，如新海外另一個高科技產品部門——大行星計劃正式進入中國內地市場。它一旦進入，將在電子商務領域大顯身手。業內人士分析認為，從全國專賣店布局的調整到產品線的擴充顯然都是為了給2007年的經營工作做鋪墊，希望拿到牌照后盡快直銷其新產品，取得市場主動。