《人體使用手冊》：生命中最受用的禮物

《人體使用手冊》一書大陸簡體版去年12月正式上市以來，至今不到九個月的時間里，累計印數已達30萬冊。 它不但在國內各大網上書店的排行榜位居前列，而且在平面媒體暢銷書榜上也位居前列，被稱為2006年上半年最暢銷的中醫保健書。

內容為王

這本書的作者吳清忠是臺灣一位從事人工智能研究和開發的專家，他同時也是一位投資顧問，曾經管理著數十億資產。他的身體高速運轉一度處于崩潰的邊緣。他不得不選擇退出職場江湖，整頓自己的身體。依靠中醫的經絡推拿，數年下來，他把自己和全家的身體都調理好了，“現在，健康是我最有信心的一環。” 吳清忠說。

這本書的內容，就是作者思考和切身經驗的總結。全書十萬字不到，但文字非常到位，觀點明確，富有感染力。全書前部分是理論，后部分是操作。如果對中醫保健的理論早就接受的讀者，甚至都不用看前面部分，直接翻后部分就行。它的內容可以簡化成“一式三招”四個字。如果讀者天天實行書里提到的“早睡早起”“按摩心包經”“敲膽經”這三招，會有立竿見影的效果。成書之前，這本書在網絡上流傳了三年，很多資深網友早就聽聞并且瀏覽過。去年六月臺灣出了平面圖書，用《鳳凰周刊》的話說，“這本書在臺灣賣瘋了！”

精心策劃出品

這本書有一套完善的策劃方案，這個方案包括了成書前的調查定位、成書過程的編輯、成書后的宣傳三個階段。

這本書的定位非常明確，讀者定位:所有關注健康和生命質量的人群，特別是亞健康人群， 他們是公司白領、高科技人員、網民、中老年人。平面設計又服務于這個讀者定位:成書引人注目、有視覺沖擊力、有現代感、區別于市面上的保健書籍; 簡潔、典雅、大方，可作為精美禮物書贈送親友;不要精裝本，要方便翻閱。

這本書的編輯過程，用了最大的誠意和努力。每一個步驟都精益求精，此書的開本、用紙、封面設計、內容的編排、版式、插圖、漫畫，甚至字體大小、行距字距都有充分而周詳的考慮。

在這樣一個信息爆炸的社會中，很多好東西，如曇花閃現，一不留神，就會錯過和溜走，所謂“酒香還怕巷子深。”所以，此書的宣傳一直不間斷地進行，包括向老干部贈賣圖書，向序言作者搞了個贈書儀式。對傳媒主動推介，推介出去后很受讀者歡迎，市場檢驗過關了，許多媒體主動找上門來要求宣傳這本書。這本書是常銷書，不趕任何季節，一波又一波微起，很有后繼力和前途。

兩大銷售特點

一是它有傳銷似的傳播魔力。正如腰封上的廣告語:生命中最受用的禮物書/最值得推薦給親朋好友。許多讀者看了此書，就會產生和親友分享的沖動。現在大眾的保健意識已經大大提高了，所謂“請人吃飯不如請人流汗”，有什么比送人健康更好的禮物呢！所以，許多人一買就是數十本，拿去送人，得到書的人又來買數十本，又拿去送人。這種“批買”的特點非常明顯。佛山有一位忠實讀者，說經他這個“上線”強烈推介，總共推銷了三百本書出去了。和傳銷不同的是，這些讀者沒有任何提成，全部出自于內心與親友“真誠與無私的分享”的強烈愿望。

與此相關的另一個銷售特點是團購。許多大公司和集團，都將此書作為員工福利大量團購分贈下屬。這個現象在臺灣非常明顯，在大陸只有零星可見，大概是時間的醞釀還不夠。