“我們是這樣做到輸出第一的”

北京語(yǔ)言大學(xué)出版社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北語(yǔ)社）是中國(guó)唯一的對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)與研究專(zhuān)業(yè)出版社，以出版對(duì)外漢語(yǔ)教材為主要特色。迄今已出版對(duì)外漢語(yǔ)教材及學(xué)術(shù)著作1500余種，以出版的對(duì)外漢語(yǔ)教材種類(lèi)最多、使用范圍最廣、讀者評(píng)價(jià)最高而成為中國(guó)對(duì)外漢語(yǔ)教材出版的領(lǐng)頭雁。

“四合一”的海外拓展方案

《出版參考》:北語(yǔ)社在國(guó)內(nèi)版權(quán)輸出中坐上了頭把交椅，北語(yǔ)社主要定位是對(duì)外漢語(yǔ)教材輸出，請(qǐng)問(wèn)與其他類(lèi)型的圖書(shū)輸出相比，語(yǔ)言類(lèi)輸出有何特點(diǎn)？

戚德祥:北語(yǔ)社是中國(guó)對(duì)外漢語(yǔ)教材的專(zhuān)業(yè)出版社，主要依托北京語(yǔ)言大學(xué)語(yǔ)言教學(xué)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，出版以第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)者為主要對(duì)象的語(yǔ)言學(xué)、語(yǔ)言教學(xué)和文化教育類(lèi)圖書(shū)。2005年，北語(yǔ)社對(duì)外輸出圖書(shū)共計(jì)149種、名列全國(guó)圖書(shū)輸出榜首。

對(duì)外漢語(yǔ)教材的輸出與其他類(lèi)型的圖書(shū)輸出相比，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先是“天時(shí)”， 近幾年，漢語(yǔ)熱興起，很多外國(guó)人想了解中國(guó)，就必須要學(xué)漢語(yǔ);其次，我們社又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在教材研發(fā)方面有針對(duì)性地研發(fā)適合不同人群的圖書(shū)。

《出版參考》:2004年，北語(yǔ)社成立了海外市場(chǎng)拓展部，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)部門(mén)如何工作？從什么時(shí)候開(kāi)始北語(yǔ)社的輸出有了跨越式的發(fā)展？

戚德祥:我2004年4月上任，海外拓展部成立于2004年年底，在此之前，海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得還不夠充分，當(dāng)時(shí)，我們注意到海外市場(chǎng)對(duì)于北語(yǔ)社的價(jià)值，因此成立了專(zhuān)門(mén)的海外拓展部，由該部負(fù)責(zé)所有的海外業(yè)務(wù)。包括版權(quán)貿(mào)易、合作出版、培訓(xùn)和海外營(yíng)銷(xiāo)，四位一體，互為促進(jìn)。作為海外拓展部的員工他們都會(huì)兩種語(yǔ)言，按不同的區(qū)域分工，分別負(fù)責(zé)韓國(guó)、日本和歐美等。

這個(gè)部門(mén)建立之后，我們社的對(duì)外漢語(yǔ)教材的版權(quán)貿(mào)易狀況大大改善。首先，通過(guò)搜集海外市場(chǎng)的需求信息，溝通出版社與讀者、作者三方，大大促進(jìn)了教材新品種的開(kāi)發(fā)。其次，是市場(chǎng)得到拓展，之前，版權(quán)貿(mào)易只限于輸出韓國(guó)，現(xiàn)在開(kāi)始在日本、東南亞直至歐美的對(duì)外漢語(yǔ)教材市場(chǎng)全面開(kāi)花。另外，這個(gè)部門(mén)建立之后，北語(yǔ)社也大大規(guī)范了自己的客戶(hù)管理工作，不僅為每個(gè)客戶(hù)都建立了單獨(dú)的檔案，而且還積極通過(guò)國(guó)際書(shū)展、業(yè)界研討會(huì)等活動(dòng)，發(fā)展了大量的新客戶(hù)。

通過(guò)不懈努力，2004年北語(yǔ)社全年即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售碼洋5060萬(wàn);2005年，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售碼洋6500萬(wàn)，增幅近30%;而今年預(yù)期年底銷(xiāo)售碼洋達(dá)8500萬(wàn)元，比去年又將增加30%多。去年版稅收入為29.6萬(wàn)美元，今年至6月30日止，來(lái)自海外的版稅、本版書(shū)銷(xiāo)售等的回款已達(dá)到495萬(wàn)元人民幣，估計(jì)年底將突破1100萬(wàn)元人民幣。

不搞“一刀切”

《出版參考》:從版權(quán)輸出地來(lái)看，貴社對(duì)外推廣多側(cè)重于東南亞國(guó)家，像韓國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等，在這些地區(qū)也已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，那么貴社在對(duì)歐美國(guó)家的輸出情況如何？

戚德祥:就目前來(lái)講，拓展海外業(yè)務(wù)主要有三種方式:一是版權(quán)輸出，二是合作出版，三是直接銷(xiāo)售本版書(shū)。對(duì)于我社來(lái)說(shuō)，這三種方式并存，我們不搞“一刀切”，而是在充分市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)采取不同的方式，以求得市場(chǎng)占有率更大、利益最大化。對(duì)一些東南亞國(guó)家，如韓國(guó)、日本、越南和泰國(guó)等以版權(quán)輸出和合作出版為主，而在歐美等國(guó)家則是以銷(xiāo)售本版書(shū)為主，輸出的并不多。因?yàn)榘鏅?quán)輸出后，我們本版書(shū)銷(xiāo)售就會(huì)受到影響，在這些地區(qū)，本版書(shū)銷(xiāo)售的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)版權(quán)收入。

《出版參考》:北語(yǔ)社在對(duì)外圖書(shū)走出去方面存在哪些阻力和困難？

戚德祥:我們現(xiàn)在主要是依靠自身力量拓展海外市場(chǎng)，這樣做，成本太大。對(duì)于國(guó)家來(lái)講，要支持出版社走出去，關(guān)鍵是構(gòu)建整合一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售平臺(tái)或銷(xiāo)售渠道，讓出版社共享，而不是各自花大成本去開(kāi)拓市場(chǎng)。另外，“走出去”對(duì)外推廣不光是要贈(zèng)書(shū)，贈(zèng)出去多少書(shū)得到多少資助不值得炫耀，關(guān)鍵是實(shí)實(shí)在在地賣(mài)出去多少書(shū)。

未來(lái)三大計(jì)劃

《出版參考》:目前很多出版社都在躋身對(duì)外漢語(yǔ)教材出版這個(gè)領(lǐng)域，貴社未來(lái)有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？從2006年開(kāi)始，貴社全面實(shí)施“漢語(yǔ)國(guó)際推廣計(jì)劃”、“漢語(yǔ)教材大學(xué)普及計(jì)劃”和“漢語(yǔ)促西部發(fā)展計(jì)劃”三大計(jì)劃，請(qǐng)您具體談一下這三大計(jì)劃，實(shí)施這些計(jì)劃的目的是什么？希望達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

戚德祥:“十一五”期間，我社實(shí)施了“漢語(yǔ)國(guó)際推廣計(jì)劃”、“漢語(yǔ)教材大學(xué)普及計(jì)劃”和“漢語(yǔ)促西部發(fā)展計(jì)劃”三大計(jì)劃，目的是全面占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外漢語(yǔ)教材市場(chǎng)。

“漢語(yǔ)國(guó)際推廣計(jì)劃”就是積極拓展海外漢語(yǔ)教材市場(chǎng)，廣泛開(kāi)展國(guó)際合作，這個(gè)計(jì)劃主要是針對(duì)海外學(xué)生的。“漢語(yǔ)教材大學(xué)普及計(jì)劃”主要是針對(duì)在國(guó)內(nèi)就讀的留學(xué)生的，目前在具有海外留學(xué)生招生資格的500多個(gè)學(xué)校當(dāng)中，北語(yǔ)社的教材使用率達(dá)到60%多，而我們理想的目標(biāo)是占到80%。“漢語(yǔ)促西部發(fā)展計(jì)劃”是北語(yǔ)社實(shí)施的促西部發(fā)展計(jì)劃，以新疆為主。目前在以新疆為主的少數(shù)民族漢語(yǔ)教材市場(chǎng)份額中已占到90%。

對(duì)外漢語(yǔ)教材的編寫(xiě)是北語(yǔ)社的生存之本，今后我們?nèi)詴?huì)把大部分的精力放在對(duì)外漢語(yǔ)教材的編寫(xiě)上，而同時(shí)也要鼓勵(lì)和支持外語(yǔ)書(shū)的出版。經(jīng)過(guò)這兩年的努力，外語(yǔ)類(lèi)的圖書(shū)去年銷(xiāo)售碼洋是400多萬(wàn)，而今年預(yù)計(jì)翻一番，將達(dá)到800萬(wàn)，預(yù)計(jì)明年還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。總體來(lái)講，未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是:以來(lái)華留學(xué)漢語(yǔ)教材、海外漢語(yǔ)教材、少數(shù)民族漢語(yǔ)教材三足鼎立為龍頭，以外語(yǔ)圖書(shū)為側(cè)翼，以對(duì)外漢語(yǔ)教材研發(fā)為后軍。

后記:當(dāng)問(wèn)到戚社長(zhǎng)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，他微笑著告訴我們，他只有一個(gè)五年計(jì)劃，至于十年后怎么樣他自己也不清楚。即使現(xiàn)在講十年計(jì)劃也是空想，因?yàn)樗臏?zhǔn)則是“踏踏實(shí)實(shí)走好自己的每一步”。在戚社長(zhǎng)辦公室的墻上，醒目地掛著一張匾額，上寫(xiě)著:“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無(wú)欲則剛”，在戚社長(zhǎng)的心里，寬容、大度，是一個(gè)成功的管理者所具備的基本品格，他也以此來(lái)時(shí)刻警戒自己。在戚社長(zhǎng)充滿(mǎn)激情和睿智的談話(huà)中，我們仿佛也看到了一個(gè)生機(jī)勃勃發(fā)展著的北語(yǔ)社。