規范圖書市場，必須首先規范自己

本刊訊 （記者 王化兵）8月上旬，中國書刊發行業協會在北京召開了“在京出版社發行工作協商會議”，來自60多家出版社的80多名代表參加了會議。與會代表圍繞“如何把書發出去，怎樣將款收回來”這個中心議題，總結經驗教訓，交流信息，探討克服困難和解決問題的辦法。

互相抱怨 沒有出路

在為期兩天的交流和討論中，與會代表談到，從當前我國圖書出版業發展的狀況來看，雖然圖書出版發行各方面都取得了可喜成績，但總體水平還不高。現階段，出版社發行工作面臨許多新情況新問題，主要表現為貨流不暢，回款滯后，退貨加大，庫存上升，成本提高，利潤率走低。電子工業出版社社長助理王玉國在發言中說，在目前圖書市場競爭無序的狀況下，造成了很多出版社發書難、添貨難、對賬難、回款難。對于出現的這些困難和問題，整個行業要予以高度重視，積極應對，尋求穩妥處置和解決的辦法。

客觀地分析，“發書難、回款難”的原因是復雜多樣的，需要綜合治理，統籌解決。但矛盾雙方的供貨商和銷貨商的確各有各的問題，如果站在各自的立場相互抱怨，什么問題都解決不了，往往還會激化矛盾，只有彼此正視自己存在的問題并切實改進工作，才能盡快走出怪圈和困境，真正實現社店互利雙贏。

規范行為 達成共識

與會代表認為，規范圖書市場應首先從自身做起，從細節入手，在京出版社具有相當大的影響力，也具有義不容辭的責任，應該走在規范市場的前頭。出版社目前如何規范自己的行為，與會代表在以下幾個方面達成共識。

一是繼續調整產品結構，優化選題，嚴格控制圖書品種盲目增長。出版社要根據市場經濟規律不斷調整產品結構，創立品牌，多出精品。要堅決改變目前一些出版社選題重復、內容陳舊、盲目跟風、平庸之作泛濫的不良狀況。只有解決了產品總量過剩和結構性缺乏的問題，發書難、回款難的問題才有望解決。

二是加強出版社的內部建設和管理，向管理要效益。在發書和回款這兩個環節上，固然銷貨方有很多工作需要改進，但供貨方也存在不少問題。實踐證明，凡是圖書的市場占有率和回款率比較高的出版社，一般內部管理都比較到位，有一套較好的規章制度和監控措施，從選題確定到貨款到賬，每個環節運轉正常，漏洞就比較少。而目前，很多出版社在管理上基本上還是粗放型的。所以，加強出版社的自身建設和提高經營管理水平是改進出版社工作的根本途徑。機械工業出版社發行中心主任湯小明說，發書和回款問題，牽涉到發行工作的上游、中游和下游，是一個系統工程。要抓好這一系統工程，必須加強選題管理、質量管理、成本管理、營銷管理及貨流、資金流管理等各環節，并且有相應的獎罰措施。只有這樣，才能保證及時把書發出去，如期將款收回來。

三是增強合同意識，防范發行風險。現在很多出版社還是依照計劃經濟時代的做法，以圖書征訂單代替合同。由于傳統的圖書征訂單對供銷雙方的權利、義務缺乏準確和具體約定，往往也不簽字蓋章，一旦發生糾紛，很難妥善解決。這也是回款難的原因之一。為了增強出版社的合同意識，促進合同經營，大會組委會特邀請洪范廣佳律師事務所律師徐波做專題報告，并請中國經濟出版社、北京交通大學出版社等合同經營做得比較好的出版社介紹經驗，使與會者增強了合同意識，認識到合同經營的意義和重要性。