神州數碼的艱難轉型

2006年1月底，在業界流傳半年之久的傳聞再度被媒體熱爆：大陸最大的IT產品分銷商神州數碼將剝離通用信息產品事業本部，分銷市場排名二、三的聯強和英邁正在同神州數碼就并購其通用信息產品事業本部進行談判。

其實神州數碼剝離其分銷業務，業界應該不會感到太意外。從2004年4月1日起，神州數碼重新劃分了其三項主營業務：分銷業務、系統業務和服務業務，當年分銷業務的毛利率5.57%，遠低于系統業務的9.54%和服務業務的12.19%。2003～2004財年這些數據分別為3.34%（扣除手機業務為4.67%）、9.72%和13.59%，同樣顯示出分銷業務盈利性的弱勢。根據IDC2003年的分析報告，中國IT市場硬件、IT服務和軟件所占市場比例分別為72.3%、17.7%和10.0%，而發達國家則是三分天下，美國更是42%由IT服務占據。因此2004年神州數碼提出“IT服務，隨需而動”的戰略口號，顯示出向產業鏈更高端的IT服務轉型的決心，而占企業最大業務量的分銷業務的戰略地位將逐步削弱。

但是以分銷起家并在二次創業中以分銷為核心的神州數碼，這幾年分銷業務占公司總業務的比例均在86%以上，分銷業務在企業中有著舉足輕重的地位，2005財年的營業額增長中近一半來自分銷業務；同時神州數碼分銷和系統的營業額占中國IT市場的23%，2005年在中國大陸前四名分銷商中的市場分額超過50%，足見公司分銷業務的行業地位顯赫，所以要割舍真需要“痛下決心”。

聯想分拆，神州數碼誕生

2000年4月，面對撲面而來的網絡大潮，聯想集團做了有史以來最大的一次戰略調整，將企業一分為二，一部分以楊元慶旗下“聯想電腦公司”為主體，主要發展自有品牌的互聯網接入端設備和ICP/ISP信息服務技術；……