決策＋技巧＝中標＋利潤

投標過程中的適時決策和技巧運用對于能否中標、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用

承包商的投標決策，就是解決投標過程中的對策問題。決策貫穿競爭的全過程，對于招投標過程的各個主要環節，都必須及時做出正確的決策，才能取得競爭的全勝，達到中標的目的。投標決策，分為前期階段和后期階段，主要包括以下三個方面的內容：針對項目招標是投標還是不投標；倘若投標，是投什么性質的標；投標中如何采用正確的策略和技巧，達到中標的目的。

前期階段的投標決策必須在購買投標人資格預審資料前后完成，主要內容為針對項目招標是投標還是不投標作出決策。

影響投標決策的主客觀因素

管理實力：指能否抽出足夠的、水平相當的管理人員參加該工程項目的實施和管理。管理人員的水平、經驗和資質往往對項目實施的成敗起決定作用。

技術、設備實力：指本企業的技術水平和技術工人的工種、數量能否滿足該工程項目對技術的要求以及本企業所具有的施工機械設備的品種、數量能否滿足該工程項目對設備的要求。

業績信譽實力：有無以往同類工程的業績、經驗可供參考和借鑒。

經濟實力：指本企業的資金來源、額度對項目的實施是否有充足的保障。分析招標方和監理工程師情況：包括對工程項目本身、招標方和監理方情況、當地市場行情等方面進行細致分析。分析該項目的工期要求及交工條件：本公司現有條件能否滿足要求?！?br>