貪小利偷梁換柱 投機(jī)不成蝕大本兒

張軍是內(nèi)蒙古通遼市霍林河的一千體煤礦老板。十多年的采煤歷程雖沒(méi)有使他成為富甲一方的大款，可也掙下了殷實(shí)的家產(chǎn)，日子過(guò)得很是滋潤(rùn)。2004年全國(guó)的煤炭市場(chǎng)迎來(lái)了利好的春天，這下煥發(fā)了張軍的雄心壯志。他認(rèn)為，從客觀規(guī)律上來(lái)講，潮起之后必然是潮落，現(xiàn)在煤炭緊俏，如果此時(shí)主動(dòng)走出去開(kāi)發(fā)大客戶，那么很容易被客戶接受，也好培育客戶的忠誠(chéng)度，等過(guò)一段煤炭市場(chǎng)疲軟時(shí)，自己僅靠這幾個(gè)大客戶就能過(guò)上舒舒服服的好日子。張軍自我欣賞地說(shuō)，這叫高瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆，居安思危。

張軍用幾天的時(shí)間制定出了一份開(kāi)發(fā)新客戶的計(jì)劃書和路線圖，把家中和礦上的事情交代一番后，就只身一人踏上了征程。他實(shí)施計(jì)劃的第一站是吉林省的四平市，那里有一家大型啤酒廠，每年的用煤量在10萬(wàn)噸左右，是張軍心目中的大客戶，并且也用褐煤，運(yùn)距也能夠的上，張軍準(zhǔn)備把它拿下。

到四平后，張軍首先找一家旅店住下，精心準(zhǔn)備了幾套方案后，便開(kāi)始去那家啤酒廠拜訪。因?yàn)槊禾繉?shí)在是太緊張了，因買不到煤而急得哇哇亂叫的單位比比皆是，因此，張軍受到了啤酒廠的熱情接待。采購(gòu)部的王興經(jīng)理與他幾次談判后，把協(xié)議的初步意見(jiàn)報(bào)請(qǐng)采購(gòu)委員會(huì)和采購(gòu)總監(jiān)后，對(duì)協(xié)議進(jìn)行了進(jìn)一步的修改。最終，張軍和啤酒廠就煤炭購(gòu)銷達(dá)成如下協(xié)議：啤酒廠從張軍處購(gòu)進(jìn)5000噸褐煤，送貨日期一月后，價(jià)格每噸300元，熱值4000卡以上。貨到后啤酒廠檢驗(yàn)熱值，合格后付款，如果熱值低于4000卡，則每低于100卡折價(jià)每噸4元，如果低于3500卡，啤酒廠有權(quán)拒付貨款。雖說(shuō)此協(xié)議對(duì)張軍有點(diǎn)苛刻，但是，張軍了解到該廠的效益不錯(cuò)，規(guī)模也很大，對(duì)供應(yīng)商從來(lái)都講信用。再則，張軍對(duì)這個(gè)大客戶志在必得。所以，他便很有信心地在協(xié)議上簽了字。然后，就準(zhǔn)備回去組織貨源。

在張軍準(zhǔn)備回去的頭天晚上，啤酒廠采購(gòu)部經(jīng)理王興來(lái)到旅店，一番寒暄后，便拉著張軍進(jìn)了飯店。酒過(guò)三巡菜過(guò)五味后，倆人就酒酣耳熱地?zé)o話不談了。借著酒興，王興對(duì)張軍說(shuō)：“張老板，今個(gè)兒咱哥倆喝得投緣，我也就守著明人不說(shuō)暗話，也拿自己不當(dāng)外人了。其實(shí)呀，您的這筆生意完完全全能夠額外再賺一筆您想不到的大錢。”張軍一聽(tīng)來(lái)了興趣，忙給王興點(diǎn)了一支煙，然后急切地說(shuō)“請(qǐng)王經(jīng)理指教”。王興呷了一口酒，又吐了一個(gè)優(yōu)美的煙圈后，很深沉地說(shuō)：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你我兄弟二人能夠通力合作，您的這批貨多賺10萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的。10萬(wàn)元呀，我的天，那是個(gè)啥概念呀!”王興說(shuō)得很激動(dòng)，張軍聽(tīng)的也是熱血沸騰。張軍忙給王興敬了一杯酒，然后說(shuō)：“愿聞其詳。”于是，王興便說(shuō)出了一個(gè)偷梁換柱的計(jì)劃。

原來(lái)在啤酒廠負(fù)責(zé)煤質(zhì)化驗(yàn)的劉某是王興的親屬，他慫恿張軍用3500卡的煤代替4000卡的送來(lái)，然后，讓劉某開(kāi)具假的合格檢驗(yàn)報(bào)告單，這樣3500卡的煤就能賣出4000卡的價(jià)錢。在市面上，二者的價(jià)格每噸差20元，5000噸就是10萬(wàn)元呀。開(kāi)始，張軍不同意這樣做，怕萬(wàn)一搞砸了就會(huì)造成偷雞不成反蝕一把米的后果。為能夠打消張軍的顧慮，王興立馬打電話把劉某叫來(lái)，劉某說(shuō)他經(jīng)常與煤炭供應(yīng)商進(jìn)行這樣的“合作”，從沒(méi)有出過(guò)事。又說(shuō)，張軍的煤并非單獨(dú)使用，要和雙鴨山的高熱值煤混合使用，熱值低點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，根本不會(huì)露餡。在王、劉二人的游說(shuō)下，張軍有點(diǎn)抵擋不住那10萬(wàn)元的誘惑了，不過(guò)他多了個(gè)心眼，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，說(shuō)考慮一下，明天答復(fù)。

第二天一大早，張軍就去啤酒廠了解劉某的情況。他了解到，劉某的確是啤酒廠負(fù)責(zé)煤炭檢質(zhì)的，后臺(tái)也很硬，在廠子是個(gè)“重量級(jí)”的人物。這下他的心有底了，主動(dòng)邀請(qǐng)王、劉二人到飯店相聚，把“合作”的諸項(xiàng)事宜密謀一番，然后，他就回去組織貨源了。

轉(zhuǎn)眼間，供貨日期到了，張軍組織了20輛大貨車用一個(gè)星期的時(shí)間把貨送完了。可是，他去結(jié)賬時(shí)卻傻眼了，廠家告之他煤炭熱值底于3500卡，按協(xié)議規(guī)定啤酒廠有權(quán)拒付貨款。這時(shí)的王、劉二人已經(jīng)是泥菩薩過(guò)河自身難保了，由于二人經(jīng)常利用職務(wù)之便大肆侵吞公司財(cái)物，早已造成了極壞的影響。有人向反貪局舉報(bào)了他倆，就在張軍送完貨的頭一天，他倆被檢察院帶走了。這下把張軍急懵了，100多萬(wàn)呀，眼看就瞎了，他真后悔呀!后悔自己不應(yīng)該聽(tīng)信別人的，不應(yīng)該為不義的小利而迷惑了雙眼；

最后，張軍動(dòng)用了許多的社會(huì)力量，并多次誠(chéng)懇地向啤酒廠承認(rèn)錯(cuò)誤。啤酒廠的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)了惻隱之心，才對(duì)他網(wǎng)開(kāi)一面，按某種比例給他結(jié)了貨款。這一折騰，他元?dú)獯髠@一丑聞也成為霍林河煤炭界的笑料。