擅長(zhǎng)做公益宣傳 環(huán)保滅蠅帶來(lái)大效益

2004年，我們報(bào)道過(guò)捕蠅器的發(fā)明人——浙江余姚胡錫林。當(dāng)時(shí)，他為了推廣自主研發(fā)的環(huán)保型自動(dòng)捕蠅器，四處奔走，為學(xué)校、醫(yī)院等公共場(chǎng)所義務(wù)捕蠅。還出資30萬(wàn)組建了義務(wù)捕蠅隊(duì)，哪里蒼蠅多，他就跑到哪里……

時(shí)隔2年，胡錫林的義務(wù)行動(dòng)還在繼續(xù)嗎?他的專利成果推廣得如何?是枉費(fèi)心力還是收益頗豐?我們追蹤報(bào)道了這個(gè)來(lái)自民間的“捕蠅王”。

選準(zhǔn)緊密相關(guān)的重大新聞公益捐贈(zèng)提升知名度

最初推廣環(huán)保型捕蠅器，胡錫林唯一能用上的就是“讓事實(shí)說(shuō)話”了。他帶上捕蠅器奔走各地，一條全國(guó)免費(fèi)捕蠅熱線牽著他哪有蒼蠅往哪走，不辭辛苦地用事實(shí)證明效果?？捎械膹S家不讓他抓蒼蠅，怕人覺(jué)得蒼蠅多壞了形象；有的嫌他抓蒼蠅手臟，不讓他在自己店內(nèi)洗手……這些辛苦和委屈，胡錫林都不怕?？伤畹氖侨珖?guó)太大了，靠他這樣一省一市的跑，現(xiàn)到某地現(xiàn)推廣，效果終究太緩慢。

怎么辦?胡錫林停下來(lái)反思：“環(huán)保順應(yīng)國(guó)際潮流，也是我國(guó)大力提倡的。相對(duì)于傳統(tǒng)的化學(xué)藥劑捕蠅法而言，捕蠅器完全達(dá)到了環(huán)保滅害的目的，何不‘好風(fēng)憑惜力’，在環(huán)保新聞上做做文章呢?”

他用上的第一塊敲門(mén)磚是一張圖片?？蓜e小看了這張輕飄飄的圖片，照片上可是胡錫林發(fā)明環(huán)保捕蠅器以來(lái)用它捉到的全部蒼蠅的干尸，足足有100多萬(wàn)只！胡錫林嚴(yán)肅認(rèn)真地用秤稱著這些蒼蠅的尸體，黑壓壓的一堆，超強(qiáng)的視覺(jué)：中擊力和震撼力讓人對(duì)這張圖片過(guò)目不忘。幾大媒體紛紛刊登，關(guān)于民間環(huán)?！安断壨酢焙a林的新聞鋪天蓋地。這個(gè)行為產(chǎn)生的轟動(dòng)效果讓胡錫林意識(shí)到了環(huán)保新聞的力度，他由此走上了一條借新聞事件推廣產(chǎn)品之路。

胡錫林再接再厲，2004年3月東南亞發(fā)生禽流感，各國(guó)紛紛伸出援助之手，我國(guó)各地各企業(yè)也都紛紛捐贈(zèng)物資。本著借機(jī)宣傳的目的，胡錫林也立即向泰國(guó)、越南、老撾等部分國(guó)家和地區(qū)捐贈(zèng)了300臺(tái)環(huán)保型自動(dòng)捕蠅器?？蛇@回他失算了!向受災(zāi)國(guó)捐贈(zèng)物資的企業(yè)何其多，動(dòng)輒援助上千萬(wàn)。和人家比起來(lái)，區(qū)區(qū)300臺(tái)捕蠅器又算得了什么?所以根本沒(méi)有哪家媒體注意到他！

“無(wú)利不起早”，商人追求的最終是利潤(rùn)。尤其像胡錫林這樣剛剛起步的小商人更看中錢(qián)，他當(dāng)時(shí)還沒(méi)有清晰的純粹為了公益的意識(shí)，所以這次“慷慨”的“冷清”結(jié)果多少讓他有些失望。不過(guò)這并未讓他心灰意冷，而是從中尋找教訓(xùn)。他認(rèn)識(shí)到，這樣的災(zāi)情與蒼蠅的聯(lián)系不緊密，自己的捐贈(zèng)也就不突出，得批準(zhǔn)特定的新聞事件！

2005年2月23日，胡錫林通過(guò)新聞媒體了解到，日本國(guó)立傳染病研究所在當(dāng)?shù)厍萘鞲幸邊^(qū)捕捉到的蒼蠅體內(nèi)發(fā)現(xiàn)了HSNl型禽流感病毒。于是，他便與在日本發(fā)展的好友張玉財(cái)先生取得了聯(lián)系，表達(dá)了想向日本捐贈(zèng)一批捕蠅器，用于疫區(qū)消滅蒼蠅，從而預(yù)防蒼蠅通過(guò)叮食禽類排泄物而攜帶病原體傳播禽流感病毒。胡錫林在張先生的幫助下，雙方順利談妥了總價(jià)值為3萬(wàn)多元的環(huán)保捕蠅器的捐贈(zèng)事宜。這則消息被國(guó)內(nèi)外眾多媒體轉(zhuǎn)載，余姚有個(gè)“捕蠅王”的消息不脛而走。

有了媒體的報(bào)道，打開(kāi)了知名度，再到全國(guó)各地義務(wù)捕蠅的胡錫林所受到的歡迎程度更強(qiáng)了。很多人都足以前在媒體一聽(tīng)說(shuō)過(guò)他，現(xiàn)在親眼所見(jiàn)他徒手捕蠅、機(jī)器環(huán)保捕蠅，信服和欽佩油然而生。胡錫林每到一處，很快就能簽下當(dāng)?shù)氐拇砩?。媒體先行、他后演示的模式使他的招商效果立竿見(jiàn)影。

淡化商業(yè)色彩突出公益全球播報(bào)引來(lái)海外眾買(mǎi)家

一系列義務(wù)捕蠅、公益捐贈(zèng)活動(dòng)使胡錫林的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出，經(jīng)濟(jì)狀況的改觀和經(jīng)歷的豐富使胡錫林逐步改變了舉辦活動(dòng)的初衷。當(dāng)他看到各地衛(wèi)生死角里的蒼蠅滿天飛時(shí)，當(dāng)他想到曾在糞便、動(dòng)物腐爛尸體等骯臟地方停留過(guò)的蒼蠅飛到各家的餐桌上時(shí)，當(dāng)他得知紹興一位養(yǎng)鴨的農(nóng)婦因使用殺蟲(chóng)藥水消滅蒼蠅而身患兩種癌癥時(shí)……他被深深地觸動(dòng)了。

2005年4月10日，胡錫林再次出資?o萬(wàn)元設(shè)立“環(huán)保滅害獎(jiǎng)”——滅一只老鼠獎(jiǎng)3元、滅500克蒼蠅獎(jiǎng)120元、滅500克蟑螂獎(jiǎng)75元。以現(xiàn)金收購(gòu)“四害”的方式，鼓勵(lì)全國(guó)民眾積極參與到消滅“四害”的活動(dòng)中來(lái)。這在國(guó)內(nèi)尚屬首次。此后他辦公室的電話每天響個(gè)不停，有咨詢的、有對(duì)他表示支持和關(guān)心的。其中，余姚同興牧場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)應(yīng)如朗長(zhǎng)期為奶牛場(chǎng)成群的蒼蠅發(fā)愁，獲知了這個(gè)消息，他立即買(mǎi)走4臺(tái)捕蠅器。當(dāng)晚一統(tǒng)計(jì)，足足捕到了2000多只蒼蠅！第二天他又追加了20臺(tái)，兩天的戰(zhàn)果讓這位場(chǎng)長(zhǎng)喜不自禁——蒼蠅的尸體足足有8斤7兩重!應(yīng)如朗也因此獲得了胡錫林設(shè)立“環(huán)保滅害獎(jiǎng)”以來(lái)的第一筆獎(jiǎng)金。

當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w報(bào)道了這條消息后，給胡錫林帶來(lái)了更大一筆生意——7月22日，他接到美國(guó)得州牧場(chǎng)訂單。得克薩斯州的牧場(chǎng)是美國(guó)雖大的動(dòng)物產(chǎn)品生產(chǎn)基地，年銷(xiāo)售額超過(guò)100億美元。畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，但每年夏季可惡的蒼蠅一直困擾著農(nóng)場(chǎng)主們，不但影響了牛羊豬禽的產(chǎn)量，還容易使動(dòng)物患病。來(lái)自美國(guó)銀河國(guó)際機(jī)構(gòu)有限公司的華裔陳岣合博士說(shuō)，當(dāng)?shù)赜蟹梢?guī)定不準(zhǔn)用化學(xué)藥劑滅蠅，因此，小。小的蒼蠅成了農(nóng)場(chǎng)主的老大難問(wèn)題。所以，當(dāng)他在美國(guó)網(wǎng)站上看到了“捕蠅王”胡錫林獎(jiǎng)牧場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)應(yīng)如朗的消息后，他敏銳地意識(shí)到這個(gè)環(huán)保捕蠅器在得克薩斯州畜牧養(yǎng)殖業(yè)的推廣應(yīng)用價(jià)值。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，陳博士聯(lián)系上了胡錫林，當(dāng)即下了18萬(wàn)元的訂單，訂購(gòu)了1050臺(tái)捕蠅器?！安断壨酢焙a林這回用他的環(huán)保捕蠅器扎扎實(shí)實(shí)地?fù)Q回了一沓外匯。

接連不斷的環(huán)保新聞使“捕蠅王”胡錫林引起了國(guó)內(nèi)外媒體的極大關(guān)注，陸續(xù)接受包括新華社、人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)在內(nèi)的數(shù)百家媒體的采訪，還接受過(guò)德國(guó)法蘭克福評(píng)論報(bào)、瑞典電視臺(tái)、韓國(guó)首爾電視臺(tái)等媒體的環(huán)保專訪。胡錫林用老式桿秤量蒼蠅戰(zhàn)利晶的攝影圖片被美聯(lián)社和法新社兩大著名通訊社在全世界播發(fā)，更引得海外買(mǎi)家紛至沓來(lái)。

2005年8月24日，1000多只環(huán)保捕蠅器從余姚運(yùn)到了北侖港碼頭，將出口到韓國(guó)。胡錫林興奮地說(shuō)：“這單大生意是韓國(guó)SBS電視臺(tái)牽的線。”原來(lái)6月下旬，韓國(guó)第二大電視傳媒SBS電視臺(tái)從媒體報(bào)道中獲悉余姚“捕蠅王”的事跡后，專門(mén)派出兩名記者趕到余姚采訪。7月13日，專題片《中國(guó)“捕蠅王”胡錫林》播出，韓國(guó)十大貿(mào)易公司之一的TCI有限公司董事長(zhǎng)李孝澤(音譯)當(dāng)晚就致電SBS電視臺(tái)，聯(lián)系胡錫林。第二天，李孝澤搭乘國(guó)際航班馬不停蹄地趕到余姚臨山鎮(zhèn)，考察了胡錫林的環(huán)保捕蠅器項(xiàng)目后，當(dāng)即簽下了這筆20多萬(wàn)元的出口包銷(xiāo)協(xié)議。至今，他每周都會(huì)要走2大集裝箱的捕蠅器。

今年3月20日，當(dāng)胡錫林從《體壇周報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版看到：一種叫“Tse-Tse”的蒼蠅正成為新的病原載體，嚴(yán)重侵襲著非洲國(guó)家剛果。意大利國(guó)際米蘭俱樂(lè)部獲知此事后，立即發(fā)起了一項(xiàng)援助剛果的行動(dòng)，號(hào)召全世界球迷向剛果疫區(qū)捐款捐物。看了這則消息后，胡錫林當(dāng)即致電《體壇周報(bào)》，并與該報(bào)常駐米蘭記者王勤伯取得了聯(lián)系，傳達(dá)了欲通過(guò)國(guó)際米蘭向剛果捐贈(zèng)一批自己發(fā)明的光控式環(huán)保自動(dòng)捕蠅器，以解燃眉之急的意愿。王勤伯積極與國(guó)際米蘭俱樂(lè)部有關(guān)人員溝通，很快收到了國(guó)際米蘭同意接收“來(lái)自中國(guó)民間捐贈(zèng)的第一批滅蠅專用物資”的回復(fù)。與國(guó)際米蘭的聯(lián)手行動(dòng)又使胡錫林的國(guó)際名氣大大提升。

目前，他的環(huán)保捕蠅器已陸續(xù)出口到韓國(guó)、新加坡、贊比亞、馬來(lái)西亞、美國(guó)等10多千國(guó)家。首屆“中國(guó)十大草根環(huán)保人物”、“2005年中國(guó)十大發(fā)明年度人物”、“全國(guó)發(fā)明專利大賽一等獎(jiǎng)”……一連串獎(jiǎng)項(xiàng)使胡錫林這個(gè)來(lái)自民間的創(chuàng)業(yè)者成了轟動(dòng)國(guó)內(nèi)外的環(huán)保新聞人物。

他為環(huán)保事業(yè)做出的貢獻(xiàn)也得到了政府的支持。寧波市長(zhǎng)毛光烈從鳳凰衛(wèi)視看到了關(guān)于胡錫林開(kāi)展公益滅蠅活動(dòng)的事跡報(bào)道后，要求寧波媒體好好宣傳胡錫林，說(shuō)胡錫林是家鄉(xiāng)人民的光榮。2006年，溫家寶總理在“兩會(huì)”2005年政府工作報(bào)告中指出：“……這一年，公眾主動(dòng)參與環(huán)保的氛圍也越來(lái)越濃……一大批以環(huán)保為己任的普通百姓在我們身邊不斷涌現(xiàn)：‘捕蠅王’胡錫林、‘熊貓爸爸’潘文石、‘治沙愚公’石述柱……”

點(diǎn)評(píng)：

借新聞事件營(yíng)銷(xiāo)不是花點(diǎn)錢(qián)搞個(gè)活動(dòng)，再在媒體上登個(gè)消息就算完事兒。它要求所借助的新聞與商品主題密切相關(guān)，且商家要有隱蔽性，淡化商業(yè)宣傳色彩，突出公益、關(guān)心社會(huì)等主旨，才能在公眾中形成良好的口碑，進(jìn)而帶動(dòng)商業(yè)利潤(rùn)。