順應政策搶商機 機制木炭行內領先

順應政策導向大膽改進工藝做別人做不了的生意

李開兵是湖北枝江人，1998年在一家鎮辦企業跑業務，走南闖北認識了不少客戶c一次，一位荊州客戶托他在湖北老家買木炭，因其老家出炭聲名遠播。李開兵也自認為這只是小菜一碟兒，可沒想到在自己的地頭上辦事卻吃了“閉門羹”。

原來，木炭在我國已有幾千年的歷史，主要以砍伐的幼林為原料燒制而成。隨著國內經濟的高速發展，木炭需求量逐漸增高，而幼林成材期為10～15年，每8噸幼林才能燒制成1噸木炭。這對森林的破壞相當嚴重，引起了國家有關部門的高度重視。相繼出臺了相關法律法規，開始全面整頓木炭市場，封殺以樹木為原料的木炭窯，落實“退耕還林、封山育林”政策。但木炭畢竟是食品、制藥、化工、冶金、國防、農業及環境保護等諸多領域不可缺少的原料和添加劑，還是燒烤、火鍋、取暖等人們生活中不可缺少的優質燃料。因此，在禁止伐木燒炭的同時，我國又頒布了利用木材邊角料、加工剩余物如鋸末、刨花、秸稈、果殼等廢料燒制木炭的減免稅優惠政策，以解決因此而產生的木炭緊缺危機，也為一些以燒炭為生的企業引導一條最佳出路。

李開兵想：既然國家指明了出路，因封山育林而產生的木炭市場交易“真空”應該很快被彌補啊，供需矛盾怎么會持續緊張不見緩解呢?李開兵追根溯源，找到了一家以前聽說過的用鋸末制木炭的廠家，可滿懷希望而去的李開兵一進廠去就蔫了：眼前哪是想像中機器轟隆隆運轉的繁忙景象啊!一臺銹跡斑駁的設備孤零零地閑置在一旁，似乎被遺棄很長時間了。廠長遺憾地說：“當初熱火朝天地干，為了這個項目幾十萬都賠進去了，可愣是不見進展，木炭就是不成型!沒有成型的設備可供借鑒，自己這小廠措進去十幾萬可再也賠不起啦I你也趁早打消搞機制木炭的念頭吧!”

李開兵聽了，既喜也憂。他高興的是，在市場需求持續走高的情況下，誰能抓住政策轉型期的這個商機，誰就能成為這個領域的“老大”，自然能分得最大的市場蛋糕。可擔心的是，人家花了十幾萬都沒搞成功，自己勢單力薄，能行嗎?做還是不做，李開兵猶豫來猶豫去，就是不敢輕易下決定。幾天下來，他下了決心，花了1萬多元買下了這個近乎報廢的設備。“賭一賭，就是不成也死了這個心了!”李開兵仗著自己有點電路、機械方面的底子，一頭扎進去鉆研著如何改進設備。日日夜夜圍著設備轉，頭腦中反復琢磨著機制木炭的原理和工藝流程，手上一遍又一遍地拆卸著上了銹蛇螺絲：

最后發現，問題不是機器本身，而是鋸末的干燥問題沒解決好I南方的天氣陰晴無常，靠自然晾曬烘干行不通，只能采取人工干燥。受當地人炒茶方法的啟發，李開兵獨創性地研制了一套循環烘烤、保溫抽濕的干燥設備。該設備1小時能干燥鋸末1—2噸。鋸末干燥的問題解決了，鋸末炭的成型自然就水到渠成了。

產品一下線，經測試，環保炭易起火、發熱量大、燃燒溫度高、燃燒時間更長，密度比傳統炭和天然林木炭的密度都大。而且環保炭無任何添加劑和有害氣體，無灰塵上揚、無炸裂現象。他立即成立了環保炭廠。李開兵制出了環保機制木炭的消息不脛而走。環保炭符合國家產業政策，產品適銷對路，很快就占據了當地及周邊市場。

隨后，李開兵還陸續試制成功用秸稈、稻殼、木屑、竹屑、谷殼、禾稈、花生殼、板栗殼、食用菌生產后廢棄木材等做出木炭，擴大了原料來源，降低了生產成本。

被追風“逼”出對策與有資源有市場的人合作辦廠

李開兵的環保炭改變了湖北山區居民多年來燒傳統木炭的習慣，一些試用效果良好的火鍋店一度成了活廣告，國內外的企業、工廠也開始主動找他訂貨，產品供不應求。然而，李開兵很快發覺：由于國家封山育林政策執行堅決，又見有人開拓出了成功的先河，于是，越來越多的商人開始跟風轉向生產環保機制木炭，有的設備不完善就打出了轉讓技術、出售設備的旗號。

李開兵按捺不住了，他氣憤地說：“我們的設備是在多年實踐中摸索出來的，我們知道設備的哪些地方易損壞，哪些地方需要改進，我們都做了特殊處理，采用了特殊材料，并經過很多專家的反復論證。比如：市場上的烘干機一般需要反復進行5次烘干才能達到生產要求，而我們的烘干機一次性進去出來就達到烘干要求，這是我們正在申請的獨家專利技術。同樣的設備，用等量的材料、能源，拿同樣的工人效率來講，我們的烘干設備產量能翻4番。那些假冒偽劣的設備怎么能比！”

氣憤之余，這股假冒之風倒提醒了李開兵：與其讓假胃者興風作浪，不如自己也來一次真刀真槍的較量！自己的廠不是年產干噸卻還不能滿足市場需要嗎?全國各地不是還有很多有資源、有市場的地區嗎?外購原料、外銷產品不是增加了原料成本、人工開支和運輸成本，成本高不劃算嗎?那我何不就地尋找加盟合作辦廠的伙伴呢?

于是，李開兵決定：既不單純轉讓技術，也不僅僅賣設備，而是選擇有資源、有市場的生意人合作辦廠。先讓合作者到自己的工廠參觀考察，親眼看一下技術設備和生產規模，對發展該項目有了足夠的信心再學習技術和設備的安裝調試。隨后，派人到合作方當地安裝調試設備，直到生產出合格產品。

考慮到剛開始辦廠時，市場沒打開，銷售有困難，他可以季節性回收一部分產品。但不能全部回收。“如果產品全部依靠返銷，合作方沒多少利潤不說，全部返銷就浪費了當地的市場，合作也就失去了本來的意義。”李開兵說，“我的目標是通過合作辦廠，帶領大家共同把國內的環保炭市場做大、做強。”

如今國內已有哈爾濱、四川、貴州、安徽、浙江、湖南等省市的30多家企業、個人、家庭引進他們廠的技術和設備。盡管起步時多少有些難度，但總體情況比較成功。李開兵的生意也越做越力。下一步，他打算生產工業高級用炭，對炭進行精深加工，提高產品附加值，延伸品牌效應，保證產品長久的市場，長久的利潤。