小企業可能踩中的外貿陷阱

實力比以前大了，視野比以前擴展了，逐步擺脫了對貿易公司的依賴，翅膀硬起來的中小企業有野心了——要自己做出口業務。然而由于缺乏經驗，他們往往很難識破國外買家或貨運代理的欺詐手段，一不小心就栽了跟頭。

陷阱一：國外買家要求賒貨。

由于生產力過剩，很多企業一見到外商要貨便頭腦發熱，沒有留意到付款方式隱藏的風險。例如，有些買家讓企業賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風險轉嫁到企業身上。

建議：付款方式最好采用L／C信用證，而且要有有聲譽的銀行開出的信用證，因為在南美、中關洲等國家，甚至3元、10元就可以開銀行，次之為D／P(付款交單)，D／A(承兌交單)，即使是關系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

陷阱二：買家隱瞞申請破產保護的事實。

有些買家已經申請破產保護，但中方企業已經把貨物發出，追討不到貨款，經過調查才發現買家根本無還款能力。但由于買家已經申請破產保護，企業根本無法控告這樣的買家。

建議：調查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構調查、評估買家評級。

陷阱三：部分買家會在簽訂合同后更改信用證的條款。

比如貨物數量、差額、質量等。例如，要求改變產品質量條款的，企業在發貨后，可能沒法符合信用證條款，因而無法收回款項。

建議：企業必須小心所有合約、信用證條款的修訂。需要時應尋求法律意見。

陷阱四：買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走。

建議：企業應拋棄手持正本提單就不會有問題的想法，應堅持遵循國際慣例使用正規信用證付款方式。因為根據企業采用FOB的方式，運輸由買家負責，外國的貨運代理只顧及利益，聽命于付錢的人，所以買家不用正本提單也可能拿到貨物。

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小型企業成了國外騙子的“主攻”目標

“在國際貿易中被騙的中國企業數量還在增加!雖然目前沒有具體的數字統計，但情況很嚴重。”一位中國商務部官員說。

中國商務部研究院的梅新育博士告訴記者，中國企業在很多國家都遭遇過外貿詐騙！歐洲、非洲、亞洲等都有，每年外貿詐騙給中國企業造成的損失至少有數十億美元。

浙江是外貿詐騙的重災區。據義烏市警方提供的數據，僅2004年，義烏市公安局受理的涉嫌外貿詐騙案件就達20余起，680多位經營戶被騙，總額達2380萬元。據估算，義烏商戶2005年被騙的貨值在億元以上，其中很大一部分是外商所為。

一份訂單可能就是一個陷阱

2005年2月，浙江一家服裝廠收到了一份來自巴基斯坦進口商的傳真，聲稱要購買價值4萬美元的各式服裝，這對于一家縣城小廠來說是很大的訂單。廠里領導不敢怠慢，副廠長親自與巴基斯坦大客戶聯系，巴方在幾輪交涉中都表現出了足夠的誠意。不久，雙方就簽訂了出口合同，巴基斯坦廠商痛快地支付了10％的定金。

5月份，中方的貨物順利抵達巴基斯坦卡拉奇港口。可等了一個星期，還不見人來提貨，巴方客戶也聯系不上。正當中方廠商焦急萬分地等待之時，巴進口商主動打來了電話，聲稱暫時資金短缺，沒錢贖單提貨，繼而又以產品質量不好為由要求浙江方面以1萬美元的價格把貨物賣給他們。在此期間，浙江的這家服裝廠曾想把貨物退運回畫。但由于巴基斯坦退運手續非常復雜，再加上滯港費用昴貴，最后不得不以低價賣給巴進口商。這筆生意讓這家小服裝廠賠得血本無歸。

江蘇多家紡織品企業去年的經歷則更為慘痛。它們被同一家美國公司詐騙，損失總金額近千萬美元。據家受騙企業介紹，他們是在產品交易會上遇到這家美國公司的。該公司自稱是沃爾瑪超市的長期供應商且出手大方，還在上海某一家五星級酒店單獨包一層房間，每天花費10萬元以上。受騙企業對其雄厚實力深信不疑，很快就簽訂了上百萬美元的訂貨合同。但當受騙企業按合同約定將貨物發往美國后，卻遲遲收不到貨款。美國公司以資金周轉困難為由提出先提貨后付款。受騙企業一方面不想失去大客戶，另一方面也相信對方公司實力，就答應了這個要求，可這家美國公司在提貨之后就查無音訊了。

“游擊戰術”掩人耳目

一些國外騙子還采取“游擊戰術”、“運動戰術”，一處得手立即再換一處以尋找新目標，很多中國企業都因此中招。

近幾年，我國多家食品添加劑加工廠曾經遭到冠以不同名稱的土耳其公司的詐騙。這些騙子公司使的都是同一種手段：先發傳真要求進口產品，等我國企業按照要求將貨物運抵伊斯坦布爾港口時，他們遲遲不付貨款。根據當地法律規定，如果貨物到港45天內不提貨(除進口商要求延期之外)，土耳其海關將沒收貨物并進行拍賣，拍賣時該貨物的進口商享有優先購買權。結果，貨物都以低價落入騙子公司的口袋。

而最后經調查發現：這些土耳其的騙子公司其實都是同一家。為了掩人耳自，這家公司過一段時間就更換一下公司名稱，然后再尋找新的目標下手。

延伸：騙子招數大同小異

其實，洋騙子們的騙術雖然花樣繁多，但并不是十分高明，只要小心謹慎，都可以避免上當。

大多數國際詐騙商首先從互聯網或者展會上獲得我國企業的聯系方式，然后通過傳真或郵件與我國企業建立起貿易聯系，通過一段時間接觸后騙取我國企業的信任從而與其簽訂出口合同，支付方式通常是風險很高的D／P方式(即付款交單) 。等貨物運達進口國港口后，詐騙商就以種種理由拒絕按時支付貨款。有的借口資金周轉不開，迫使我國企業先同意他們提貨，貨一提走，立即消失得無影無蹤。有的以產品質量有問題為由逼我國企業降價，很多時候，我企業迫于退運程序復雜，貨物壓港費用太高，不得不忍痛降價。更有甚者，既不付款也不把提貨憑證退回我企業，故意拖延時間，等到貨物壓港超過規定時間(一般3-4個月)，被當地海關拍賣時再來參與競買，他們就能以低價購得貨物。

凡此種種，都有一個共同前提，就是必須先獲得我國企業的信任。不少國外騙子公司與我國企業建立貿易關系后，頭幾筆生意信用都很好，貨款很痛快地就按時付了。直到我國出口企業對其放松警惕之后再行騙。還有的國外騙子擺出一副大買家的樣子，派專人到中國監督發貨，可一旦貨物到了進口國港口，騙子嘴臉就馬上暴露無疑。