免費投放占市場 引發“洋機”熱銷潮

一元試銷 現場火暴

花一元錢，不用自己沖泡，就能喝到一杯香醇、濃郁的咖啡，有這樣的好事?大連東具電子有限公司就有這樣一款產品。話還得從韓國東正電子株式會社的李仁淑來大連考察說起。當時，工作間隙，他想喝一杯咖啡，可找遍了辦公大廈也沒有投幣式咖啡機，出去買吧?十分鐘后會議就要開始了，沒辦法，強打精神回到會議室。會議結束后，一打聽才知道，中國沒有這種咖啡機，當時這種咖啡機在韓國已經遍布大街小巷了。中國的經濟發展這么快，人們的生活節奏也在不斷加快，方便、快捷是人們追求的目標，如果把這種咖啡機引入中國，一定有市場。

回國后，李仁淑馬上派人考察中國市場，結果令人驚喜：市場是空白市場。空白市場有兩種：一種是產品壓根就沒人要；一種是有需求但沒有人開發。喝咖啡的人越來越多，咖啡機方便快捷，符合人們快節奏的生活方式，產品肯定有市場I機不可失，大連東具電子有限公司成立了。開拓市場可不能馬虎。新產品要想讓人們認可，必須下一番功夫，先讓他們了解產品，東具電子有自己獨特的辦法。首先，和各大商場、學校、辦公樓負責人聯系，免費投放機器，這招還真靈，花一元錢就能喝一杯咖啡，很多人都投幣購買。也有人不屑一顧：“一元錢的咖啡能有好品質?誰信呀！”這一點公司負責人早就想到了，首先，針對不同人的喜好推出了不同口味的咖啡，有：榛子、橙子等口味。另外，還有價格稍微貴點的高品質咖啡：卡布其諾、麥斯威爾、摩卡。機器還分3種口味和5種口味的，口味的多少可根據場所不同而不同；投幣和不投幣的，辦公室就可以選用不投幣式；還可識別5角和1元硬幣，特別智能化。

沒想到，免費投放機器不僅有了經濟利潤，還吸引了很多選項目投資的人：“你這機器真不錯，不過光能喝咖啡是不是太單一了?”有人這么問時，東具電子的工作人員總是耐心解釋：“我們這還有其他飲品，主要根據投放市場的具體情況再改變飲品。在辦公室，為了有個好的工作狀態，咖啡當然是首選，但是，在商場里，很多人可能希望能喝上一杯新鮮爽口的果汁，這些我們的機器都能滿足。而且，自動調節口味的調配系統采用數字方式，飲用者可根據自己的喜好選擇口味。四季水溫調節方式內設熱水貯罐，裝有電子式溫度感應器，可調70-98攝氏度。如果喜歡喝濃一點的，也可以，只要按動調節按鈕就可以了。”

“有了這機器太方便了，價錢還不貴，”剛開始投放時都是免費的，但時間長了，商場、學校都覺得客流這么大，有利潤，就把機99買了下來。這一點，大連東具電子的負貴人早就想到了，剛開始免費投放，提高了市場占有率，很多人慢慢地認可了這種產品，等代理商做這種產品的時候，就容易多了。

免費投放 代理商個個賺翻天

招代理，大連東具電子有自己的辦法：在每臺免費投放的咖啡機上印上代理電話，用真實的客流量招攬代理商，可信，想代理的人肯定動心。廣東的都先生到大連出差，用過一次咖啡機，感覺特別好，想做代理，就找到了東具電子有限公司。站在合作伙伴的角度，為對方多著想，東具公司建議都先生先進幾臺機器，免費投放到商場、學校、寫字樓等場所，先靠賣飲品賺錢，等市場成熟了，再做代理。而且，東具電子的工作人員還告訴他，如果你做了代理，公司會對他進行保護，一個省會城市只允許一個代理商。

另外，公司還告訴他，在他代理的城市投放機器，可在機器上印上他的聯系方式，如果有人想買機器，就可以直接找到他，這也是對他的一種保護。聽了公司的建議，都先生不但很快收回了前期成本，一年時間，機器就災了300多臺，現在都先生已經順利地成為該地區的代理商。

“爸媽也沒有勞保，老鄉口還想自食其力，總琢磨干點哈！”劉翠玲特別鬧心：讓他們干吧，怕累著；不讓吧，好端端的人什么事也不做，閑也閑出病了。聽說了這種咖啡機后，劉翠玲就給父母買了兩臺，老人們每天就負責填料，晚上收錢，還累不著。老兩口覺得是靠自己的勞動賺的生活費，也樂在其中。

“下崗了!總不能在家就這么呆著吧？”這短時間孫玲總是悶悶不樂，光靠老公的那點工資根本不夠，再加上孩子上學，需要錢的地方太多了。手里的錢不多，想做個生意吧?還不夠。這可怎么辦?有一次，在商場閑逛的時候，發現了投幣式咖啡機，心思細膩的孫女士就在咖啡機旁足足站了一下午，她在數客流量，那天不是周末，來喝咖啡的人一直都不斷。孫玲想：如果真能這樣，我手里的幾千塊正好夠買一臺，每天按時來換料就行，其他時間還能再干點啥。孫玲可不是個盲目的人，連續幾天她都到商場觀察，回家一算利潤比她想像的還要好。通過代理商，孫玲買了臺機器，現在，靠咖啡機賺的錢比原來上班還多，而且利用剩余的時間，還能在家攬縫紉活掙點外快，小日子過的一天比一天紅火。

現在，咖啡機已經遍布國內的很多省份，如：東北三省、廣東、福建、浙江、江蘇等，讓很多投資者找到了創業新門路。