招商廣告無新意 生意怎么能擴張

“完了，這錢又要打水漂了！”招商廣告招不來商，打廣告的錢怎能不打水漂?“誠征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個電話，XX億市場等著你”、“零風(fēng)險賺錢”，如此眾多千第一律、毫無新意的訴求口號，充斥著每本雜志，說實話，假如真能招來商，還真是您的幸運！

眾多的招商企業(yè)，為什么從當初的“我曾經(jīng)豪情萬丈”到“回來卻空空的行囊”，成功率低之又低?除了產(chǎn)品自身的客觀因素外，招商廣告的嚴重敗筆也是不容忽視的。總結(jié)起來，大致有以下幾種情況：

過分夸張，輕易許諾

“XX打造百萬富翁”、“10天引爆市場”、“二十一世紀最后賺錢機會”、“選擇XX，肯定火”、“免費鋪貨”、“橫空出世，利潤巨大”等等，表面上看誘惑人心，其實，反而讓人心存懷疑，感覺太過夸張而不踏實。要知道，經(jīng)銷商大多都是在市場上打拼過，上當受騙的事目睹和經(jīng)歷的也是不少，這樣缺乏誠信的廣告，誰會真金白銀的雙手捧上。也許你考慮到的是要立即創(chuàng)造市場轟動效應(yīng)，以迅速吸引眼球，引起公眾關(guān)注，但不要忘了，一則好的招商廣告不是如何嘩眾取寵，標題聳人聽聞，而是要真正打動經(jīng)銷商的心，讓他們通過有限的文字，體驗企業(yè)的誠心和實在，從中捕捉產(chǎn)品的個性化帶來的市場機會，這樣才能吸引關(guān)注的目光。

呆板、機械、不痛不癢

“誠征代理”、“誠征合作伙伴”、“全國招商”等等，然后是大幅產(chǎn)品照片，旁邊配上文字“成分”、“主治功能”、“生產(chǎn)廠家”等等，這類毫無新意、賣點不突出的廣告對經(jīng)銷商缺乏殺傷力、沖擊力，不僅吸引不了別人眼球而且引不起別人的興趣，現(xiàn)在，有許多廠家都要委托廣告公司設(shè)計招商廣告，由于廣告公司沒有市場運作經(jīng)驗，也不熟悉經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的路數(shù)和心理，在設(shè)計上也只能根據(jù)廠家提供的有限資料不加選擇和重點地照搬，因此，機械、呆板、不痛不癢就不可避免了。

創(chuàng)意唯美、華而不實

許多國內(nèi)的產(chǎn)品招商廣告，偏偏要在畫面背景上出現(xiàn)美國自由女神像、法國艾菲爾鐵塔、日本富士山……雖說創(chuàng)意華麗，但產(chǎn)品的功能主張、差異化的訴求和產(chǎn)品能提供的利益點都體驗不出來，實在是牽強附會。還有的則更可笑了，產(chǎn)品畫面上的人物在其他產(chǎn)品廣告里出現(xiàn)幾十次，試想，這樣的東西花了錢，不是浪費嘛！

從某種意思上來講，招商廣告是張皮，皮當然要好看誘人，但是如果里面是爛心壞肺坑蒙拐騙的，終究還是行不通的。如果我們這里為那些不法廠商提供做招商廣告的指點，無異于為虎作倀。因此，千萬要記住，必須要切實地想得到、做得到、表達得到，才能夠成為一則優(yōu)秀招商廣告了。

那么。企業(yè)如何做有效的招商廣告呢?

產(chǎn)品的賣點挖掘

賣點挖掘一般依據(jù)以下3個方面進行，區(qū)隔競爭品牌、能夠打動代理商和消費者的內(nèi)心、具有市場前景。在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)之上，分析研究企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，尋找出產(chǎn)品獨特的銷售賣點。而創(chuàng)建優(yōu)勢品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，為重中之重，唯有具有了一定的品牌與產(chǎn)品的知名度(分大眾知名度、小眾知名度)，產(chǎn)品的賣點才能夠為人所知道，招商的成功率才會有穩(wěn)定的增長。

題目要抓人

在招商廣告泛濫成災(zāi)的今天，沒有一個吸引眼球的抓人題目，只是又產(chǎn)生了幾捆廢紙而已。要做到抓人、吸引人，但千萬不要騙人、恐嚇人。目前過多恐嚇題目，讀者看了不僅沒有害怕，反而認為廠家自作聰明，讓人反感，看了怕被愚弄而一扔了之。曾有一個題目為“讓我們一起喝湯吧！”的自動門窗招商廣告。廣告品題目設(shè)計非常突兀，引人看個究竟。該招商廣告分析了產(chǎn)品在世界各地的使用現(xiàn)狀，旁證開拓中國的巨大潛力，進一步引述為廠商同經(jīng)銷商經(jīng)銷該產(chǎn)品，猶如共同“喝一道鮮美的湯”，市場反應(yīng)相當不錯。還有一則題目為“誰是世界跳高冠軍?”的招聘廣告，竟引來了各地代理經(jīng)銷商的問訊電話。

內(nèi)容要誘人

內(nèi)容要誘人，是指通過講事實擺道理，旁征博引產(chǎn)品的市場潛力，發(fā)展前景，以及更為重要的代理經(jīng)銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。像前面的自動門窗產(chǎn)品，在歐美的確已經(jīng)風(fēng)行多年，同時在經(jīng)營策略方面，由于前期開拓市場，代理經(jīng)銷商面臨一定的市場風(fēng)險，因此，就要提出給予代理商更多更高的經(jīng)營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經(jīng)營利益驅(qū)使下，代理商與廠商經(jīng)營合作就顯得勁頭十足了。

經(jīng)營要幫人

經(jīng)營要幫人，指的是在競爭如此激烈酌情形下，必須要有高于競爭對手的招商合作經(jīng)營策略。而為代理經(jīng)銷商提供經(jīng)營指導(dǎo)，幫助他們共同科學(xué)有步驟地開拓市場，既顯得大家捆在一起患難與共，又能夠把廠商的經(jīng)營政策徹底貫徹好。是一件兩全其美的好事?，F(xiàn)在之所以招商難，就是有一些害群之馬以圈錢坑蒙拐騙為能事，使廣大代理經(jīng)銷商對招商廣告唯恐避之不及。幫人就是幫己，這在同代理商合作過程中，顯得非常真實有效。

合作要同人

合作要同人，是講既然大家合作了，就是一條船上的人，廠商要有寬宏大量的氣度，要敢于讓代理經(jīng)銷商賺錢，這是指一種長期的合作，長期讓代理經(jīng)銷商賺錢。現(xiàn)在有一種傾向，廠商開拓市場初期，對代理商唯唯諾諾恭敬有余，一旦翅膀長硬，便想方設(shè)法擺脫代理商，或者壓榨代理商的利益。這也成了代理經(jīng)銷商的一塊心病。因此，招商廣告中盡量體現(xiàn)出廠商的這種設(shè)想和誠意，以制度來保證，通過合同來互相約束，徹底打消代理經(jīng)銷商心頭最大的疑惑，本身就是贏得招商成功的關(guān)鍵所在。

當產(chǎn)品進入到快速發(fā)展時期，同時目標消費群體又是比較廣泛的群體，產(chǎn)品都已進入大眾營銷渠道的情形之下，企業(yè)已經(jīng)有了一定實力和積累，這時候再考慮投放較大量的典型廣告方式，比如報刊、路牌等等。營銷增長效果明顯，企業(yè)也能夠承受。