分類信息網羅天下財富

認清形勢 成為網絡淘金者

李延海2003進入互聯網行業，從事網站建設。這幾年，李延海非常關注互聯網的發展，他觀察到互聯網已從第一代門戶網站搜狐、新浪，第二代搜索百度、Google、發展到第三代垂直網站分類信息網的時代。

通過深入了解與研究，李延海認為，分類信息已經成為在視覺疲勞時代異軍突起的新秀。無論租房、買車、找工作，還是娛樂、餐飲，甚至交朋友都會通過分類廣告信息來進行。分類信息，已經成為現代人生活的一部分。報刊分類信息廣告無論辦得多好，查找起來總是不太方便，更何況這些分類信息很難保存，當天的報紙看完就扔，但網絡分類信息廣告的崛起，非常完美地解決了傳統分類廣告的困惑。這里不僅信息量大，有用的信息不會丟，更重要的是它利用搜索引擎，查找起來非常方面、快捷。這也是為什么美國在線的分類廣告能夠在建辦后的短短5年內擊敗傳統媒體分類廣告，創下年銷售額2000多萬美元驚人業績的原因。分類信息在中國剛剛興起，是一千發展潛力不可估量的巨大蛋糕。

李延海和兩位多年的朋友談起了分類信息這個項目，兩位朋友一聽非常有興趣。于是3人成立公司，并重金購買了3個域名。

獨出心鞭策劃 業務量大幅增長

李延海開始招兵買馬，組建市場部，和傳統媒體一樣開展業務，過了一個月公司才接了兩單業務。于是，李延海緊急召開公司會議，分析目前的情況，經過分析大家一致認為：網絡分類信息大家不是很熟悉；價格太高和傳統媒體差不多，大家寧愿做以前比較熟悉的媒體，很多大客戶都有熟悉的傳統媒體合作。

根據上述情況公司采取以下方法：

免費發布信息。由于免費錄入，所以每天都有幾十條上百條信息增加，隨著網站信息量的豐富，網站人氣逐步上升，每天的瀏覽量達到幾千人。等網站人氣上升后，針對一些中小企業如：餐飲、美發、房屋中介等小業主采取10元包月的形式進行營銷。有幾家房屋中介公司每年都在報紙上花費五六千元的廣告費，由于這行競爭很大，沒有多大的宣傳效果。抱著試試看的心理花了10元在分類信息網絡做了宣傳，一個月后他們主動打電話要求做1年。還有一些飯店、娛樂場所嘗試著在中國分類信息網上做了宣傳也都取得超乎想像的好效果。因為現在上網的人主要是大學生、上班族、白領、企業界的一些領軍人物，他們更習慣于網上搜索自己需要的相關信息，而這些人正是現在消費的主力人群，這樣一來他們的生意就火了起來。由于網絡廣告價位低，保留時間長，客戶查找方便等優點，幾個月內中國分類信息網便有了上千家這樣的客戶。在濟南像這樣的中小企業有好幾萬家，于是很多公司在中國分類信息網上做宣傳一做就做一年，用了這些方式，網站的經營風生水起。

一段時間過后，隨著客戶的增多，上門收取10元的服務費又成為一大難題。有時為收10元，車票2-3元錢又要費2-3個小時的時間，既增加了成本又浪費了時間，讓客戶自己存錢又嫌麻煩。于是，公司又與濟南網通公司合作開通1606789熱線。客戶通過電話發布，網站只需要從電話費中收取客戶的費用即可，既方便客戶又省成本。一經推出就受到好評。

拓展市場空間 幫加盟商迅速成長

李延海和另二位股東經過一年的精心經營，公司的業務迅速發展，營業額達到上百萬元。就在這時，李延海突然接到個電話，是煙臺的一位孫女士，她說她看到網絡分類信息的市場前景很好，也想加入。可是問了幾家國內的分類信息，加盟費少說4-5萬元，多則8-10萬元，加盟費太貴，并且自己對分類信息是外行，不懂技術又怕經營不善虧損，問李延海能不能降低門檻，并且有一套完善的經營體系讓她只負責經營，不負責技術，并能對她的經營進行承諾。剛開始李延海并不同意，后來，一想如果能解決加盟商的后顧之憂，那么全國就會有幾百家加盟商加盟，對提升他們網站的點擊率有很大的幫助，大家就會雙贏。于是，李延海做出了一個驚人之舉，同意了孫女士的要求。并承諾：網絡技術方面由公司負責，加盟商只負責經營即可，解決加盟商不懂技術的難題。在網站維護方面，總部使用先進的技術手段控制整個體系的流暢運轉，所有信息、欄目都有系統自動控制，無需加盟商維護網站代理的業務流程。這樣做的主要目的是讓代理商從繁瑣的專業問題中解脫，將精力與時間放到網絡經營當中，同時還承諾加盟商第一年營業額低于第一年合同金額時，總部補齊差額部分。收取加盟商的代理費用分3年返回。有了這些承諾，孫女士順利地與公司簽訂了協議，已經投入到網絡經營當中。