靠自主創(chuàng)新打造名牌

一個企業(yè)，單日銷售額達到１億元、單月銷售額達到２０億元，這在服裝業(yè)上無疑是一個奇跡。而波司登股份有限公司就在２００５年的最后一個月創(chuàng)造了這樣的奇跡！波司登２００５年全年共銷售羽絨服１７５０萬件，銷售額達６５億元，這樣的業(yè)績在中國服裝史上堪稱典范。

波司登公司羽絨服銷售總量已經(jīng)連續(xù)１１年在全國遙遙領先，牢固地確立了該公司在中國羽絨服市場的領軍地位。波司登品牌也已經(jīng)作為一種高品位、高品質、高信譽的象征，在億萬民眾心中扎了根。

從１１年前只有１１名員工、８臺縫紉機的縫紉小組，到目前的大型羽絨服生產(chǎn)基地，波司登以驚人的速度發(fā)展壯大，銷售增長年年翻番。在市場競爭如此激烈的服裝行業(yè)，這一現(xiàn)象引起社會各界的高度關注和深入審視，一個核心的問題是——波司登公司到底靠什么創(chuàng)造了奇跡？

奇跡波司登

波司登速度——１１年產(chǎn)銷量擴增近２００倍

上個世紀８０年代，被稱作“面包服”的新型御寒冬裝——羽絨服開始進入我國城鄉(xiāng)居民的生活。其天然填充物——羽絨的輕柔保暖功能很快被人們廣泛接受。在需求不斷增長的過程中，羽絨服品牌越來越多，產(chǎn)量也越來越大。波司登作為較早進入羽絨服行列的品牌之一，從起步開始就顯示出朝氣蓬勃的生機與活力，并從此快馬加鞭，始終領跑在國內羽絨服行業(yè)的前沿。１９９４年，波司登公司羽絨服銷售量只有１０萬件，此后年年遞增，到２００５年銷售總量達到了１７５０萬件，銷售額躍升到６５億元，出口創(chuàng)匯突破１億美元。１１年間，波司登公司累計銷售羽絨服１億多件。翻開中國乃至世界服裝業(yè)的史冊，還未有過這樣的先例！

隨著產(chǎn)量的不斷攀升，企業(yè)的實力也越來越強。目前，波司登股份有限公司已是亞洲規(guī)模最大、技術最先進，集科研、設計、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的羽絨服裝企業(yè)之一，擁有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博和揚州波司登４大羽絨服生產(chǎn)基地，設有國內銷售分公司（辦事處）６２家、國際貿易公司３家、海外分公司（辦事處）３家，員工１５０００人，資產(chǎn)總額４３．０４億元，綜合實力連續(xù)多年名列中國服裝行業(yè)前１０強。

波司登威力——主宰市場的中國羽絨服領軍品牌

“波司登能夠在羽絨服市場呼風喚雨”——這一說法一點不假。波司登是目前國內羽絨服市場最具影響力的品牌之一。據(jù)有關部門統(tǒng)計，波司登羽絨服在全國市場銷量及占有率連續(xù)１１年（１９９５—２００５）名列前茅。波司登股份有限公司的波司登、雪中飛、康博、冰潔四個品牌羽絨服，占據(jù)了中國防寒服市場近５０％的份額。１９９５年至今的１１年間，波司登公司累計銷售羽絨服１億多件。２００５年１１月，中國羽絨工業(yè)協(xié)會授予波司登“中國羽絨服領軍品牌”稱號，這是政府機構、行業(yè)組織和廣大消費者給予波司登的榮譽，也是波司登品牌地位的真實寫照。

良好的信譽和高額的市場占有率，構成了波司登品牌強大的市場影響力。占領中國羽絨服市場半壁江山的波司登，引領了中國羽絨服行業(yè)的發(fā)展并推動了行業(yè)整體水平的進一步提升。

波司登魅力——響亮的品牌，廣厚的商緣，構成服裝世界的亮麗風景

波司登品牌之響亮，如雷貫耳。

波司登企業(yè)像個謎，在別人看來難以生存的激烈競爭環(huán)境中不斷勝出，一步一重天，步步都精彩。還沒容得對手醒過神來，它已經(jīng)壯大成為服裝業(yè)的一艘航母。

波司登產(chǎn)品凝聚著大批品牌忠誠度較高的消費者，要買羽絨服首選波司登。

１１年來，波司登股份有限公司的市場不斷拓展，實力迅速壯大，品牌深入人心。波司登羽絨服受到越來越多消費者的喜愛。于是各種獎勵、榮譽接踵而來。

波司登公司董事長兼總裁高德康獲全國獎２３項，２００４年當選全國勞動模范，２００５年被中國羽絨工業(yè)協(xié)會授予中國羽絨服裝杰出貢獻功勛獎。

波司登企業(yè)獲全國和省級獎勵及榮譽３８項，其中，２００２年被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會認定為中國服裝行業(yè)“向世界名牌進軍，具有國際競爭力的中國企業(yè)”，２００５年獲中國優(yōu)秀民營企業(yè)稱號。

２００２年、２００５年波司登兩度被評選為中國名牌，品牌價值７０．２１億元。

波司登品牌共獲得全國獎項和榮譽稱號２８項。這些金燦燦的獎牌和響當當?shù)臉s譽充分彰顯了波司登領軍品牌的分量和實力。

創(chuàng)新波司登

當驚人的發(fā)展速度與業(yè)績擺在面前的時候，人們不禁要問：是什么成就了波司登？許多人在探尋波司登奇跡的謎底。

波司登股份有限公司董事長兼總裁高德康只言簡意賅地總結出一句話：“不斷創(chuàng)新，靠自主創(chuàng)新不斷向更高目標邁進！”

上世紀八、九十年代，我國開始大力發(fā)展市場經(jīng)濟。各項改革舉措推動了經(jīng)濟社會的發(fā)展，也將企業(yè)推向了市場競爭的前臺。在轉入市場經(jīng)濟的這一重要時期中，波司登公司靠膽識、智慧和拼搏的勇氣抓住了市場，尤其是自主創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的確立和實施，是波司登１１年決勝羽絨服市場的關鍵。

自主創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略表現(xiàn)在營銷、管理、產(chǎn)品開發(fā)等各個方面。包括設計理念創(chuàng)新、面料工藝創(chuàng)新、營銷管理創(chuàng)新。這三大創(chuàng)新是波司登成功的基礎，凝結著波司登品牌品質的提升和對質量信譽的確保。

設計理念創(chuàng)新：自主創(chuàng)新歸根結底是要推出不同凡響的產(chǎn)品，因而設計必須超前。在這一方面，波司登引領了多次革命。１９９５年，國內羽絨服幾乎是清一色的臃腫“面包服”。波司登公司敏銳地捕捉到人們在新的社會環(huán)境下求新、求美的信息，果斷地將簡潔、時尚和講究線條的時裝風格移植到羽絨服上，推出了“輕、薄、美”的時裝化羽絨服，特別是女款，講究腰身曲線、配飾精美，提高了含絨率，減低了充絨量，使原本笨拙臃腫的羽絨服走向了時裝化，引發(fā)了中國羽絨服行業(yè)的一次革命。

在經(jīng)歷了非典、禽流感等風波后，隨著人們健康意識的增強，波司登公司又相繼推出了休閑型羽絨服、具有綠色環(huán)保功能的羽絨服、使用納米抗菌材料的羽絨服等。２００１年，以設立“保護母親河千萬元綠色希望工程獎勵基金”為契機，波司登提出“人與自然更和諧”的理念，又激起了羽絨服行業(yè)綠色革命的熱潮。

為實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，波司登公司還在羽絨品種、含絨量等多方面嘗試改進，從普通鴨絨到鵝絨、從低含絨量到高含絨量羽絨服……波司登的賣點不斷推出，已成為羽絨服市場的領跑者，每年都要推出近百款時尚羽絨服。從１９９７年到２００６年，波司登公司已經(jīng)連續(xù)１０年以領軍品牌的身份代表中國防寒服發(fā)布流行趨勢。

多功能、多品種、多檔次也是波司登羽絨服的一大特色。波司登有適合不同地域、不同年齡層次、不同消費需求的產(chǎn)品?；顫娍蓯鄣膬和?，愛好運動的青年人，從１８歲到６０歲以上年齡的人都能在波司登品牌下找到合適的羽絨服。在價格上，波司登既有適合工薪階層的２００至３００元一件的產(chǎn)品，也有適合白領的２５００元一件的時裝。這種設計的定位，使波司登擁有了更為廣闊的市場空間。

面料工藝創(chuàng)新：以鴨、鵝羽絨為填充物的羽絨服需要采用特殊的防絨面料。因此，面料更新是羽絨服新產(chǎn)品開發(fā)的一個重要領域。而波司登公司在面料更新方面也一直走在同行業(yè)的前列，他們率先改變面料質地硬、脆的缺陷，采用薄、柔、彈性好、色彩靚麗、防靜電的面料，使羽絨服多姿多彩、穿著舒適，從而聚集了更旺的人氣。

２００５年，波司登公司推出具有拒水、拒油、拒污功能的“納米·抗菌”羽絨服，實現(xiàn)了羽絨服抗菌、護理、保養(yǎng)、洗滌方面的重大突破，被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予防寒服領域科學技術貢獻獎。

營銷思路創(chuàng)新：杰出的膽識與智慧，創(chuàng)造出驚人的成功之舉。１９９８年５月２４日，中國波司登登山隊成功登頂世界最高峰——珠穆朗瑪峰。１９９８年７月，波司登羽絨服隨中國北極科考隊遠征北極。１９９９年１１月，波司登羽絨服又伴隨“雪龍?zhí)枴笨瓶即钊肽蠘O，波司登羽絨服隨即在全國家喻戶曉。２００５年，波司登與中央電視臺聯(lián)合在山東德州舉辦了《同一首歌·走進波司登》活動。

在前不久結束的意大利都靈冬奧會上，我國體育健兒身穿波司登公司設計制作、具有中國民族特色的滑雪服，在冬奧會滑雪項目上奪得了中國滑雪史上的首枚金牌。

占領制高點——這是波司登公司營銷思路的主旨，無論企業(yè)文化宣傳還是產(chǎn)品促銷活動，都堅持了這一主旨。他們用別人想不到或不敢想的方式展示企業(yè)和產(chǎn)品，思路和做法總是處在最高點、最前沿。高德康認為，競爭不能光靠價格，最重要的還是要靠過硬的產(chǎn)品品質以及獨特的產(chǎn)品文化。這就是波司登決策者的超人眼光和睿智頭腦。

一年一個思路，一年一個賣點，每一個賣點都是一個經(jīng)典，都能再次掀起銷售熱潮，再度繁榮羽絨服市場，從而推動和引領中國羽絨服行業(yè)迅猛發(fā)展。這就是波司登——中國羽絨服領軍品牌的獨到之處。

走向世界的波司登

波司登公司是最早以自主品牌打入國際市場的服裝企業(yè)之一，波司登品牌也是最有希望成為世界名牌的中國民族品牌之一。

中國是羽絨制品的生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。中國羽絨制品的產(chǎn)銷量占國際市場８０％的份額。在中國羽絨服的王國里，波司登就是這個王國中的王冠，以她耀眼奪目的光芒受到世人的矚目。

在國內市場占據(jù)半壁江山的波司登擁有沖擊國際市場和打造世界名牌的資本與實力。１９９９年，波司登羽絨服率先以中國自主服裝品牌成功地進入瑞士市場，從此走出了國門，開始了向世界品牌的進軍。

應用新技術，在設計與工藝上與國際接軌，是中國服裝業(yè)爭雄世界的前提。１１年來，波司登公司不斷加大投入力度，建成１３６００平方米的現(xiàn)代化廠房，引進了世界一流的ＧＧＴ／ＣＡＤ、ＣＡＭ電腦設計、裁割系統(tǒng)及日本、德國的特種縫紉設備，使公司一躍成為中國最大、最先進的羽絨制品生產(chǎn)基地之一。

與此同時，波司登公司積極推進“品牌先行、渠道跟進、合作共贏”的國際化戰(zhàn)略，成為中國品牌服裝進軍國際市場的先頭企業(yè)。從２００１年開始，波司登公司先后與美國杜邦、日本伊藤忠等世界５００強企業(yè)強強聯(lián)合，共同開拓國際市場，并成為ＮＩＫＥ、ＢＯＳＳ、ＴＯＭＭＹ、ＧＡＰ、ＰＯＬＯ、ＥＬＬＥ等國際品牌的合作伙伴。

在拓展國際市場取得經(jīng)驗后，波司登公司確立了立足海外融資、融智，充分利用全球市場資源實現(xiàn)國際化的目標。２００３年以來，波司登公司先后在美國、加拿大等國家設立了分公司，全力開發(fā)海外市場。２００５年，波司登公司又在國家商務部門的支持下在俄羅斯開設了波司登羽絨服分廠。

為擴大自主品牌的國際影響和銷路，波司登在上海成立了貿易公司，并在美國紐約設立了分公司，在莫斯科設立了專賣店，構建了有效的直營模式。在美國，波司登品牌羽絨服的款式風格與營銷模式很快被當?shù)叵M者所接受，目前已進入Ｂｕｒｌｉｎｇｔｏｎ和Ｃｅｎｔｕｒｙ ２１等大型連鎖商場。

波司登一定會成為世界名牌

２００４年１０月、１１月，國際著名經(jīng)濟學家、“歐元之父”、１９９９年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主、世界品牌實驗室主席羅伯特·蒙代爾教授先后考察了波司登總部及其美國分公司，他評價說：“波司登是中國２０年經(jīng)濟增長奇跡中的奇跡?！辈⑿廊活}詞：“波司登是為數(shù)極少的能夠持續(xù)奇跡般增長的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正成為世界所認知的品牌?！翌A言，波司登會成為世界知名品牌！”

近日，波司登股份有限公司董事長兼總裁高德康對中國服裝業(yè)開拓國際市場和品牌建設問題進行了深入的分析，他信心百倍地說：“波司登一定會成為世界名牌！”高德康表示，“要把‘波司登’變成一個國際品牌、百年品牌，還有很長的路，還需付出艱巨的勞動，我們將堅持不懈地為此而努力！”

（作者單位：中國羽絨工業(yè)協(xié)會）

責任編輯：袁文