決勝漢正街

他帶領股東們通過考察漢正街的歷史和漢正街的商業文化，認定漢正街是一個有潛力、有厚重歷史、可以再造、再發揮的一個品牌，是一塊在國內和世界上獨具民族商業文化的一個品牌，這是其它商業圣地不可類比的。它的商脈非常的清晰，商道非常的純厚，商氣非常的濃烈，無論是在和平盛世，還是在戰時，她都是一個繁榮的商貿區域；她具有政治影響力，具有經濟、文化影響力，具有歷史影響力。

站在龜山頂上眺望，矗立在漢江邊的一座新城、一條世界級的商業街以其雄偉秀麗的英姿奔來眼底。那一彎新月似的兩座高層建筑是這座新城的門戶；七條空中走廊如臥波蛟龍，將這座城的商鋪連為一體；長560米的大道如飛瀑直瀉，道路兩旁的白玉蘭洋溢著翠綠；各種品牌服裝區域商標廣告琳瑯滿目，令人目不暇接。如果你饒有興致，來到這條大道的天橋上舉目四顧，藍天下的黃鶴樓上云卷云舒，龜山電視塔直刺青天，萬里長江波光瀲滟，古琴臺旁樹木蔥郁，漢江江面船桅如織；如果你再次感受這座新城，它與國際接軌的商品流通中心、信息中心、結算中心可謂氣勢奪人，它的大道兩旁的建筑色調明快，商業氣氛分外濃郁，此時此刻，你會覺得這里真正變成了一個名不虛傳的商貿旅游區……

這里就是漢正街第一大道。

這里曾劃時代地開啟了漢正街改造的先河。過去漢正街的改造都是零打細敲，談規模，而此次改造范圍卻達數百畝以上；

這里敢為天下先。2005年9月隨著紐約第五大道總裁（CEO）馬克先生的來訪，漢正街第一大道與紐約第五大道結成姊妹街道，為把漢正街第一大道打造成世界級商業街增添了強勁動力；

這里2005年度在第七屆中國住交會上，榮膺中國最佳地產獎。

所有這些成績的取得，與一個人密不可分，他就是2005年度湖北經濟十大風云人物、武漢龍騰置業有限公司總經理張屹東。從不言自己的張屹東總是謙遜地說，他個人只是起了推波助瀾的作用，功勛應歸于公司全體成員。

開篇大手筆

張屹東雖然從事房地產開發的時間不長，但他勤于思考，敏于好學，因此在短時間內就成為這方面的行家里手。他風度儒雅，談吐不凡，他對一些重大問題的精辟論述，言簡意賅，你很快就能得到圓滿的決策答案。

談及漢正街改造的原始方案，張屹東回憶說，與現在在建的漢正街第一大道相去甚遠。

當年政府組成的招商團前往江浙招商，起初拿的方案雖然是改造漢正街的中心地段——多福路，但面積很小。張屹東和股東們對漢正街有500多年的歷史雖早有所聞，也知道這里曾是市場經濟改革的風向標，但真要決定到漢正街投資，必須親自去考察一番。

他帶領股東們通過考察漢正街的歷史和漢正街的商業文化，認定漢正街是一個有潛力、有厚重歷史、可以再造、再發揮的一個品牌，是一塊在國內和世界上獨具民族商業文化的一個品牌，這是其它商業圣地不可類比的。它的商脈非常的清晰，商道非常的純厚，商氣非常的濃烈，無論是在和平盛世，還是在戰時，她都是一個繁榮的商貿區域；她具有政治影響力，具有經濟、文化影響力，具有歷史影響力。

考察以后，張屹東和股東們提出，我們愿意改造漢正街，但要增大改造區域。湖北省招商團的領導當時說，漢正街的整個區域都要改造，我們擔心拿的方案太大了，會把別人嚇住。于是張屹東和股東們的想法與政府的想法一拍即合，政府想改造，他們也有實力進行改造。因此改造面積比原來擴大了四倍多。

在簽署正式協議之前，善于謀定而后動的張屹東和股東們又作了新的運籌。張屹東是這樣認為的，作為投資商，必須有漢正街上廣大商戶的支持，應充分尊重他們中大多數人的意見，這樣才能達到投資商和廣大商戶共贏的局面。為此，在張屹東的牽頭下，組成了4個專班，并且還請來了調查公司，對漢正街上的商戶進行了夜以繼日的訪談。

那些日子里，人們常常會看到一個笑容和靄、面色慈祥的中年漢子在和漢正街上的一些重要領軍人物座談，并且認真地做著筆記，有時一談就是一上午。同事們勸他注意休息，他則說他身體好，這點工作量算不了什么。這個人是誰呢？他就是張屹東。

張屹東在這件事情上為什么要事必躬親？他說，眾股東推舉他為主要負責人，是對他的最大信任，如果自己不去一線調查，那他就缺少發言權，今后就談不上指導工作，在籌建漢正街第一大道的工作中，他只能是個紙上談兵的將軍。正是出于這樣一種高度負責的精神，調查工作在張屹東的牽頭下，取得了圓滿成功。這期間，他們回訪重點商戶達80多戶，漢正街上各個品牌的領軍人物他們都進行了接觸，掌握了翔實的第一手資料。

當2003年8月18日漢正街土地的拍賣槌落下時，張屹東和他所在的武漢龍騰置業有限公司創造了漢正街歷史上的三個之最：一是漢正街系統改造之最，一次性改造面積超過了歷史上任何一個時期；二是土地區域價值之最，畝平市值523萬元，有媒體驚呼為天價；三是漢正街招商引資之最，僅武漢龍騰置業有限公司購買土地的價格就近50億元人民幣。

50年不落后

時下對于一個投資商來講，開發一個優秀的地產項目，或是承建一個精致的樓盤，都不是什么難事，甚至在質與量方面都可以高喊口號，如“領袖某某地段”、“稱冠某一區域”，同樣不會遭到什么責難。然而要承建一個50年不落后的商貿旅游區，那就是難上加難了。

誰敢橫刀立馬？張屹東和他所在的武漢龍騰置業有限公司的決策者們毅然決然地向社會立下了軍令狀，不僅保證在50年內不落后，而且還要把漢正街第一大道打造成一條世界級的商業街。

舉重若輕，張屹東在大事面前從來都是如此。然而，在事關漢正街第一大道50年不落后的問題上，他不敢有半點疏忽。因為現在科技發達了，尤其是建筑界科技更新之快，令人目不暇及。以前講各領風騷三五年，現在獨領風騷三五月都不容易。就拿建筑材料來說，一天就有一個新產品上市，有時甚至是幾個。所以如何保證在50年內不落后，就成了張屹東那一段時間以來要考慮的頭等大事。

他謝絕了一切與此無關的活動。他把全身心都投入到了運籌工作當中。他根椐董事會的意見，從獵頭公司聘請了智囊團，由他們制定行動方案。他則從網上、資料庫里尋找有關資料。為此他常常從早晨忙到晚上，有時甚至深夜。當確保該工程50年不變的總體思路、工作定位、價值量提升、工作計劃一整套工作方案出臺時，張屹東的腰圍瘦了一圈。同事們開玩笑說，張總是“為伊消得人憔悴”。他卻笑不起來，他說如果方案能獲得通過，努力沒有白費，那樣的憔悴才值，否則就做了無用功。

項目運作要突出四個結合：

一是做到了跟政府的思路結合，與城市生產力的布局相結合。其目的旨在把漢正街這一區域建成商貿旅游區，使漢正街由原來的小商品批發市場變為與國際接軌的商品流通中心、信息中心、展示中心、結算中心；

二是與城市的總體規劃相結合。做到小區域符合大政策，小規劃服從大規劃，同時跟兩江四岸的總體規劃相一致。武漢之所以不斷地發展壯大，除了有九省通衢的地理優勢外，再就是它依托了長江和漢水重要的景觀資源。充分地利用好這一景觀資源，是武漢提高檔次、進入國際化大都市的重要手段，也是建立和諧社會的重要因素。漢正街第一大道緊靠長江，瀕臨漢水，這是把漢正街第一大道建成世界級的商業街一個得天獨厚的條件；

三是與漢正街的商業精髓和商脈相結合。漢正街一直延續到今天，在于它本身長期不敗的商氣和商脈。方案據此確立了公司的經營思路和指導思想，就是“創造漢正街循環上升的繁榮狀態”，提升漢正街的商業價值；

四是與商戶結合。他們將過去走訪得來的資料進行匯總，知曉了商戶需要什么樣的營商環境、營商成本、什么樣的物流方式，還有哪些企盼，從而進行漢正街第一大道的定位。其商業格局定位為華中首席服裝品牌港，主要經營男裝、女裝、童裝，建成后將是華中規模最大、最具影響力的服裝采購市場。

這一總體計劃方案的制定雖然花去了張屹東的不少時間，但值得欣慰的是，這一方案不僅得到了上級的批準，也得到了兩江四岸規劃指揮部的認可。張屹東終于笑了，終于可以順著同事們說的那句“為伊消得人憔悴”往下說，那就是“衣帶漸寬終不悔”。

工作方案制定以后，張屹東馬上組織同事們開展緊鑼密鼓的項目論證和規劃設計工作。要想50年不落后，工程設計自然是重中之重。為此張屹東和同事們請了四家世界上有名的公司——香港的邁思、美國的尤安、上海的諾德、海南的雅德進行項目設計。為什么要請四家公司進行設計，張屹東是這樣認為的，這樣可以博采眾家之長，使規劃設計更加理性化，更加完美化。最后他們選擇了香港邁思設計的規劃方案，因為這一方案將公司的經營思路和指導思想“創造漢正街循環上升的繁榮狀態”、“確保50年不落后”體現得最為充分。

創新提升了空間價值。在整個商貿旅游區里，在所有的建筑單體之間，建7座天橋、兩個隧道、46臺客貨電梯，快速暢達市場各區，使整個商貿旅游區連成一體；創造了雙首層經營模式，首層商鋪比例提升一倍；建立了坡道系統，使貨物垂直運輸更加流暢，物流成本顯著降低。

創新提升了時間價值。建立了區域內不間斷的營運方式，創造了批發物業和零售商業相結合的復合商業經營模式。商戶早上和上午做批發物業，下午和晚上做零售。

在確保漢正街第一大道50年不落后方面，張屹東和他的同事們還上演了一出蔚為大觀的連臺好戲。那是在規劃設計方案定下來不久，為了經營好即將建成的漢正街第一大道，他們組成了一個考察團，前往美國紐約第五大道進行考察。座談期間，當說起漢正街有530多年歷史，這個商業街每天的人流量達20—30萬人時，他們十分驚奇，說在中國腹地，怎么有這么個繁榮的商業區域，他們感到很難理解，于是老美把考察團成員邀請到紐約市政廳去談。在市政廳他們把公司制作的樓書給了他們。這本樓書的一面印的是《清明上河圖》，另一面印的是漢正街第一大道效果圖，他們一看這個樓書很漂亮，說真想不到一個公司能把樓書制作得這么好，就把那樓書展開盡情觀看。展開時，由于這本樓書的長度比會議室還長，他們覺得看得不過癮，就用剪刀將那樓書剪開，又分頭欣賞，并連連夸贊樓書好。接著開始聊漢正街，然后又聊武漢，老美從地圖上看到武漢后，盛贊武漢就是美國的芝加哥。接著他們越聊越深，從歷史文化內涵上、知識層面上、商業繁榮程度上看，都認為漢正街絕不比第五大道差，而老美由此提議今后要定期互訪、定期交流，相互之間開展文化展示。

2005年9月，紐約第五大道首席執行官（CEO）馬克應約前來漢正街第一大道進行友好訪問。期間，張屹東和公司董事會有關領導分別與馬克進行了交談，就漢正街第一大道與紐約第五大道結成姊妹街道達成一致意見，并簽署了有關協議。這是一個良好的開端，就在這連臺好戲還在上演之時，社會上和圈內就有人認為，這是在借紐約第五大道造勢，因為紐約第五大道是專營富人奢侈品的，而漢正街第一大道主要是搞小商品批發，把兩個撂到一起也許是風馬牛不相及。為此，張屹東作了如下詮釋：

張屹東認為是三個方面的一致性，讓紐約第五大道和漢正街第一大道走到了結盟的路上。第一，都具有比較悠遠的歷史，漢正街至今已有500多年的歷史，紐約第五大道也有150余年的歷史；第二，商道的一致性。漢正街500多年來商業不敗，紐約第五大道150多年來越做越旺，所遵循的商業經濟發展規律是一致的；第三，提升的目標是一致的。在經營管理、經營理念、發展方向上，商業區域的功能發揮、區域本身的聚散和爆發力都需要提升，兩者結盟，漢正街可以借助第五大道先進的管理理念，把自己打造成世界級的商業街，紐約第五大道則可借助漢正街的知名度，提升其在中國市場的品牌效應；第四，為50年不落后作鋪墊。漢正街第一大道如果在借鑒第五大道先進管理理念的同時，再加以創新，創造不斷繁榮的上升狀態，那么在50年內不僅不會落后，而且還會百尺竿頭——更進一步。

滿意的答卷

“頭難起，尾難煞”，這似乎是一個約定俗成的工程慣例。但漢正街第一大道的煞尾工程卻開展得有聲有色，商戶品評為“非常有人性化的鳳尾工程”。常言說“金杯、銀杯，不如群眾的口碑”，群眾的品評，如風乍起，吹皺一池春水，有效地促進了漢正街第一大道商鋪的銷售，就連聯合國難民署也在這兒購買門面，開了窗口。截止目前，漢正街第一大道的商鋪已銷售出95%以上，余下的正在熱購中。張屹東又是怎樣運作這一煞尾工程的呢？

張屹東和他的同事們站在“以人為本”的高度，把煞尾工程當作大事來抓。一次有商戶反映，說自己的商鋪里面空調管子安裝的不夠合理，這個問題對于一個大工程來講，是雞毛蒜皮的小事。按說張屹東不應去管，但張屹東卻不這樣認為，他說，商戶反映的事再小也是大事，商戶是我們的上帝，我們要及時予以解決。在他的主持下，公司專門成立了一個專班，挨戶進行排查，發現問題，就地解決。張屹東還要求，問題處理完畢，還要與商戶進行溝通，直到商戶滿意為止。工作人員照此落實，深得用戶好評。

如何讓漢正街第一大道的服裝品牌以迅捷的方式占領華中，輻射全國，自漢正街第一大道開工建設以來，就成了張屹東和他的同事們思考的問題之一。當然，以漢正街第一大道這個品牌，必定能促進各商鋪物業的銷售，要想達到風靡的效果那是不可能的。張屹東和同事們未雨綢繆，在2005年度就與中國頂級模特機構“新絲路模特機構”結為戰略合作伙伴，只要漢正街第一大道有什么新的品牌，他們將以最快的方式，以最短的時間在電視等傳媒上展示。漢正街第一大道的廣大商戶為此拍手稱快，稱開發商與他們想到一起了，把合作的紐帶擰得更緊了。

開街紐約，這是張屹東和同事們為漢正街第一大道下的又一著妙棋。如把中國比作一個棋盤，那么武漢就位于棋盤的天元之位。漢正街這顆棋子在這個位子上當然舉足輕重，它是武漢對外開放的窗口，如何打造武漢名片，漢正街具有一定的發言權。為了讓世界了解武漢，了解漢正街，張屹東和同事們于去年就開始精心準備，于今年二月在紐約第五大道開街，他們計劃將分多步走，首先是在第五大道開街，設立窗口；其次舉辦漢正街文化和品牌展示周；再就是舉辦多個論壇，擴大漢正街第一大道在世界的影響力。

社會和商戶們認為，張屹東此舉有超前意識，棋高一著。張屹東輕描淡寫地說，謀定此事，是水到渠成。紐約第五大道歡迎我們這樣做，商戶也有此方面的要求，這是雙方促成的。這樣做，可以使漢正街名揚世界，同時也能為漢正街的經銷商提供一個發展的平臺，鍛造出一批世界級的經銷商。

張屹東和同事們以運轉乾坤的手段，以駕長風、破萬里浪的英雄氣概，以與時俱進、不斷創新的求實精神，改造漢正街，這一大手筆之役已經勝券在握。不久的將來，一個不斷繁榮上升的漢正街第一大道將以嶄新的面貌出現在我們面前，一條世界級的商業街正大踏步地向我們走來！