精確判斷行情 半年賺百萬差價

鋼材價格上下波動他嗅出商機

2003年10月的一天，我正在大西洋集團公司廈門辦事處，突然接到羅國金經理的電話，“小李，你在廈門？好極了，等著我，有急事和你商量！”我問什么事，羅經理避而不談，說：“見了面你就知道了！”沒容我再說一句話，他那邊就“啪”地一聲掛斷了電話。

這心急火燎的，到底出了什么事兒？放下電話后，我的心一直懸著。更讓我沒想到的是，第二天一大早，我剛到單位，門口就已經守著一個人——羅經理！他竟然連夜坐火車趕來了，一下車就來守著，連早飯都沒吃。三五分鐘都耽誤不得？到底出了什么事兒？我趕緊把他帶進辦公室，急得開門見山就問：“出什么事兒了？”結果，風風火火趕來的羅經理反倒慢條斯理地說：“我最近注冊了一家100萬的公司，銀行答應給我的信額為100萬，如果辦銀行承兌匯票，可使用的資金是200萬，加上我還有的100多萬，可用資金達到300多萬……”他這一說，倒把我弄糊涂了：“我問你發生了什么事兒，你怎么反倒給我算上你的家底了？”

羅經理笑了笑，說：“今年鋼材市場的異常，你注意到了吧？”我點點頭，明白他指的是，按照往年的常規計算，年底鋼材企業資金要回籠，一般鋼材的市場價格會降到谷底，直到轉過年來才會慢慢回升。但當年比較反常，10月份出現了鋼材價格上揚的苗頭。到了年底更加反常，鋼材市場價格上躥下跳，仿佛有一只無形的手在攪動，打亂了以往的規律，給人一種變化莫測的感覺。

羅經理并不急著往下說，而是皺著眉頭陷入了沉思，好像有什么大事兒要定奪。也不知道過了幾分鐘，他像是自言自語地說：“我想把這300多萬統統變成焊材，但又怕用300萬囤貨，這賭注是不是太冒風險了？”繼而，他抬起頭，眼睛直直地盯著我，問：“小李，你幫我分析分析今后焊材走勢是上升還是下跌？”

慎之又慎分析價格走勢低價囤貨高價拋售

羅經理的想法一出口，我有點意外，真沒想到這個其貌不揚的人竟然有著如此敏銳的市場嗅覺！佩服之余，我為他仔細分析了鋼材市場的情況。隨著越來越多企業投資規模的不斷擴大，鋼材需求增多，鋼材市場價格上漲是大勢所趨。從現有的市場信息來看，雖然起伏不定，但我認為鋼材價格上漲不容置疑。理由是：當時國家開始治理公路汽車超載，相當一部分運煤車停運觀望，造成運輸緊張，發電廠需要的煤嚴重缺貨。一些運煤企業不得不把希望寄托在鐵路運輸上，導致本來就已經很緊張的鐵路運輸更加緊張。煤價上漲致使鋼材原料成本增加，導致鋼材價格大幅上揚。另外，一些企業大規模上新項目，鋼材供不應求，將進一步刺激鋼材價格上漲。鋼材上漲必然導致焊材成本增加，因此我認為，2003年底到2004年4月份，焊材價格會逐漸走高。這種趨勢或許會在5月份隨著煤價的下降而恢復正常。

聽完我對鋼材市場走勢的分析后，羅經理微微地點了點頭。看他那樣子，我也替他捏了把汗，300多萬不是兒戲，那可是他全部的家當啊。不知過了多久，也不知他在腦子里把鋼材市場的走勢分析反反復復想了多少遍，終于，他掐斷了最后一根煙，脫口而出：“干！”

他大量購進焊絲。當時羅經理除了經銷大西洋品牌的焊材外，還經銷另一家焊材企業的產品。大西洋品牌屬于中高端產品，價格高些，另外一家產品為低端產品，有自身的市場。兩家產品檔次不同，面對的顧客群并不沖突。需要中高端品質的企業，即便大西洋焊材價格高些，他們也會毫不猶豫地購買；而對品質要求不高的客戶首選的就是那家低端產品。所以，羅經理準備除大部分買進大西洋焊絲外，再進些低端產品，做到優勢互補，大小通吃。

定下目標后，他便迅速出手，利用銀行給予的特殊政策辦理了銀行承兌匯票，又迅速大批量購買兩種焊材。從2003年10月到2004年元旦，羅經理把那300多萬資金全部砸向焊材，買了五六百噸。最初購買的大西洋CHE422焊條3450元/噸，貨剛到，不到一個月就搭上了價格上漲的電梯，漲到4000多元。這么短的時間內，一噸就上漲幾百元，羅經理嘴都笑歪了。在過去，經銷商一噸焊絲賺一二百元就不錯了，做夢也沒想到能賺這么多。春節剛過，焊材CHE422零售價高達5000多元。

到了4月份，國家嚴厲打壓違規工程項目，鋼材市場需求下降，鋼材價格也應聲回落。這時，羅經理的焊材剛剛售罄。他打了一場漂亮的價格差戰役，賺的盆滿缽溢。他感嘆地說：“吃透市場價格規律，善于思考，打提前量，躲過風險，就能把產品變成實實在在的利潤。”