瞄準空白研發新品 精明商人又創佳績

王樂平一直是個成功的商人，經營得法，生意穩定，人精明，不乏商業頭腦，為人誠實厚道，朋友圈子中也極有人緣。一次聚餐時，有人講了一段關于竊賊盜竊井蓋的事，說在山東青島下轄的一個縣級市，一伙竊賊開著面包車偷盜井蓋，由于偷盜井蓋的數量較多，面包車負重行駛，速度非常慢，被警察截獲。這才發現了這伙偷井蓋的賊，將他們繩之于法。本來一個幽默的段子，說者無意，聽者有心，一個防盜井蓋能賺錢的想法悄然形成了。

想到就做。他開始留心身邊的報道：濟南市每年平均有7000個井蓋被盜，北京市每年丟失井蓋1.8萬個；武漢市每年也有近萬個井蓋被盜；造成經濟損失數百萬元。井蓋丟失后，給主管單位帶來的不僅是井蓋價值的損失，而且還要賠償因井蓋丟失造成的人員傷害、車輛等財產的損失，要承擔給社會公共安全造成危害的責任。小小的鑄鐵井蓋，每年給國家造成的損失數以億計。那么，井蓋為什么會如此頻繁地被盜呢？主要原因就是，鑄鐵井蓋每個都有幾十元甚至上百元的回收價值，而且井蓋又處于無人看管的狀態，盜賊很容易得手。

井蓋丟失，是一個“老話題”了?？墒牵鯓菲接辛诵孪敕ǎ弘S著我國經濟的迅速發展，城鎮建設對井蓋的需求越來越多，一個常住人口2000人的小區，使用的井蓋就在500套以上，新建公路平均每隔25米就有一個檢查井蓋……然而，鑄鐵井蓋被盜嚴重，被戲稱為“都市黑洞”。每天不知道有多少人、車受到傷害?？墒?，丟失后再補裝，也還是鑄鐵的，這只能治標，而不能治本。國家發改委于2004年下發文件，決定在3-5年的時間內淘汰鑄鐵井蓋，改用復合材料井蓋，傳統的鑄鐵井蓋、井箅肯定會因外觀不美觀、容易被盜及價格昂貴而被淘汰。如果能研制一個替代產品，外表美觀、抗壓能力強、價格便宜，一定會廣泛應用于市政、電信、自來水、煤氣、消防、液化氣、熱力、電力、雨水、污水工程以及步行街、綠化區，一定能賺錢！

于是，他組織技術人員進行開發，比較各種井蓋材料的優劣，最后開發了“改性菱鎂復合材料井蓋”，經技術部門檢測，質量符合國家標準，可以替代鑄鐵井蓋。以氯化鎂為主要原料，配以幾種簡易的無機化學材料復合而成。因為沒有回收利用價值，所以它最大的特點就是防盜。且外觀設計美觀，強度高，電絕緣性能好，防水、耐磨、耐酸、耐堿、抗腐化，不怕日曬雨淋，而且價格低廉，售價只是鑄鐵井蓋的1∕3，是鑄鐵井蓋的理想替代產品。

有了好產品，王樂平下一步工作就是銷售。靠什么征服消費者，他的高招是用效果說話。他和市政部門合作，在一條馬路上做測試，換上了自己的產品，他每天坐在馬路邊，統計壓過井蓋的車輛。小貨車過去了，大貨車過去了，50噸的超大車過去了，沒事！一天、十天，一個月、三個月過去了，井蓋還是完好無損。而且沒有一個丟失的。

訂貨、咨詢的電話絡繹不絕。“在您沒有確定用什么井蓋的情況下，我向您推薦這種菱鎂改性復合井蓋，請您來我公司實地考察，然后再作決定?！泵刻欤鯓菲剑ǖ?址：250031 濟南市濟濼路 170號華泰大廈404室濟南嘉昌工貿發展有限公司 電 話：0531-8581134113905315882）都能接到很多這樣的電話。因為投資適中，操作性強，想學技術的也不少。這時，他總會把投資的基本概況說一下：“生產菱鎂改性井蓋、井箅子非常容易，以一個家庭式3人小規模生產廠為例，設備投資2000元左右，用于購買攪拌機和振動器，廠房普通民房即可，50平方米左右，當然根據銷售量，規模可大可小，這種井蓋是以模具成型，將原料攪拌均勻，注入模具振蕩，經4小時后脫模即為成品。它的綜合成本每套40-60元（按700毫米為例），市場售價160—280/套，按每月生產300套計算，平均每套價格160元，每個月的利潤都有3萬元。”

同時，他還不忘強調產品的特點：防盜，材料本身無偷盜價值。高強，設計最佳應力的特殊骨架，采取鹵片、無機化工材料輔以外加劑制成井蓋，產品分重型、輕型兩種，重型裂縫荷載可達150KN，破壞荷載達258KN；輕型裂縫荷載達60KN，破壞荷載達142KN。新穎美觀，可制成紅、黃、藍、綠、黑等顏色，表面可印制各種浮雕花紋、文字符號，具有藝術氣息，與周圍的環境相協調。施工方便，與路面結合整密，路面下沉，用砂漿抬高和降低，使井蓋與路面水平。環保，車壓不打滑，無響聲，減少城市噪音污染。品種多樣，可滿足各建設單位需求及文化藝術個性化需求。

當客戶來廠里考察時，他都不忘領他們去參觀生產車間。工人師傅正在緊張地忙碌著。王樂平笑著說，“他們正在趕一筆新訂單?！毙麓阂潦迹f象更新，相信憑借著他的過硬產品及廣大的市場，這一年王老板又會賺得缽滿盆滿。