太陽能空調(diào) 圓了我的創(chuàng)業(yè)夢

我叫肖斌，上過大學(xué)，干過國企，后來企業(yè)效益不好，下崗了。

一個大男人總不能老在家閑著。揣著大學(xué)文憑，我成了一名打工仔。當(dāng)過運輸工、跑過業(yè)務(wù)……最后在一家太陽能熱水器廠當(dāng)了工人，一干就是幾年。廠里產(chǎn)品賣得還真不錯，我琢磨著這些優(yōu)勢：太陽能取之不盡用之不竭，如果利用好了，能替代一些其他能源的產(chǎn)品，前景一定不錯。而且，現(xiàn)在水價、電價越漲越高，太陽能不用花錢，老百姓一定喜歡。

老實說，給人家長時間打工，積累了一些經(jīng)驗，再加上原先的專業(yè)底子，就想自己闖闖，選個項目創(chuàng)業(yè)。太陽能熱水器這么暢銷，那咱也做和太陽能有關(guān)的吧！可市場上太陽能熱水器種類已經(jīng)很多，有的做了好些年質(zhì)量也不見得過關(guān)，如果我再擠進這行當(dāng)，弄不好把好不容易攢的倆錢都賠光了！不能操之過急，我告誡自己投資一定要慎之又慎。

一天去一位朋友家閑聊，他的一句話提醒了我:“屋里沒法呆了，太熱了！空調(diào)一直開著吧？電費還這么貴，用不起呀！”我靈機一動，要是能制造出一種利用太陽能的空調(diào)，把用電量降下來，這樣的產(chǎn)品一定受歡迎。把想法和朋友一說，朋友也拍手叫好。

想法一出來，我興奮得幾宿都沒睡安穩(wěn)，得為下一步做打算了。雖說干了幾年熱水器，懂點關(guān)于太陽能的知識，可真要運作起來，還真不是那么回事。半年過去了，樣品倒是研制出來了，性能可真不敢恭維，太陽能利用率才20%，大部分還得用電，這樣的產(chǎn)品肯定沒人買。

對于挫折，我有心理準(zhǔn)備，遇到難關(guān)也沒有不知所措。辦法是人想出來的，叫我服輸打退堂鼓是不可能的.上網(wǎng)、去書店……查找關(guān)于如何利用太陽能的資料，收獲還真不小，但對產(chǎn)品問題沒有實質(zhì)性幫助。不懂就問，找老師，找專家，請外援。我多次找到清華大學(xué)的教授請教，他們也正從事有關(guān)這個課題的研究，而且我的干勁兒和誠意很讓教授們感動，同時他們對我前期的工作給予了充分肯定，并答應(yīng)與我聯(lián)合開發(fā)課題.由中國科學(xué)院吳嵐軍博士、清華大學(xué)俞珂教授等領(lǐng)導(dǎo)數(shù)十名專家、研究生組成的龐大科技研發(fā)隊伍做支撐，經(jīng)過近4年的努力，一款節(jié)電率達(dá)70%的專利太陽能空調(diào)問世了，經(jīng)過檢測，質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，并通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量體系論證、經(jīng)國家3C、能效比強制認(rèn)證，被列為建設(shè)部2006科技項目計劃。我多年的心血和汗水終于沒有白流，在產(chǎn)品成功的那些日子里，好長時間我都心緒難寧……

冷靜下來考慮市場推廣時，我發(fā)現(xiàn)作為一名研發(fā)人員，少得可憐的市場營銷知識根本幫不上忙，弄不好把產(chǎn)品耽誤了。我想必須得招商，只有找代理商經(jīng)銷，才能在全國迅速鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，讓消費者快速知曉產(chǎn)品；另外，代理商全身心地做銷售，我出臺可行的促銷政策。把他們的干勁兒調(diào)動起來，好產(chǎn)品就不怕賣不出去。

招加盟，得為加盟商考慮周全。首先，在全國平面、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體做廣告，擴大產(chǎn)品知名度；建試驗展廳做對比展示試驗。產(chǎn)品最大賣點在于利用太陽能——節(jié)電。沒有事實證明怎么會有人相信？將太陽能空調(diào)和普通空調(diào)做現(xiàn)場對比，用事實讓想加盟者信服。“兩個小時過去了，電表才走這一點點，這產(chǎn)品真是不錯。”很多來考察的人都直點頭。

第二，科學(xué)控制加盟商數(shù)量.“產(chǎn)品是不錯！可我還有點擔(dān)心，以前我代理的產(chǎn)品，光我們鎮(zhèn)就有五六個代理商，競爭太激烈了，大伙都掙不著錢！”這點我早就想到了，為了保證加盟商的利益，每個省市的加盟商數(shù)量是有限制的，這個也是根據(jù)考察后，仔細(xì)研究確定的。我十分清楚，我們與作技術(shù)轉(zhuǎn)讓的商家不同，我們招加盟的目的是為了擴大銷量，賺利潤，而不是要掙人家的加盟費，產(chǎn)品賣得好我們才有利潤，加盟商太多，自己和自己競爭，惡性降價，利潤空間會越來越小，產(chǎn)品價格走低會使其科技含量削弱 ，多年樹立的品牌形象也難保，我絕不能因為眼前的一點點加盟費而做出鼠目寸光的事情來。

第三，完備的售后服務(wù)支持，解決加盟商的后顧之憂。家電產(chǎn)品最重要的是售后服務(wù)，不管什么產(chǎn)品都保證不了十年、八年一點問題沒有，要是服務(wù)不過硬，消費者也就不認(rèn)可。我建議加盟商自己組建維修隊伍，總部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，保證常見小問題能在24小時內(nèi)得到解決；另外，總部和各省都有專業(yè)的維修隊伍，對經(jīng)銷商解決不了的問題能在第一時間為顧客解決。經(jīng)常聽加盟商反映：“有了這樣的支持，客戶滿意，咱干著也有勁兒呀！”

在產(chǎn)品推廣中，我也想到，很多客戶家里已經(jīng)有空調(diào)了，不能再買咱整套的產(chǎn)品了，那就替客戶改裝；但是，改裝前我還是力推自己的全套產(chǎn)品。“能改裝，為啥還推全套的呢？整套的很掙錢吧？”很多客戶都有疑問，每當(dāng)遇到這種情況，業(yè)務(wù)員都會耐心解答：“改裝是能改裝，但對您的機器部件一定會有所改變，可我們自己的空調(diào)是針對利用太陽能設(shè)計的，更合理，更能發(fā)揮效能”。聽了解答，再試了產(chǎn)品，客戶很滿意。

現(xiàn)在，我們的新產(chǎn)品在顏色和款式上日臻完美，很多省市已有了加盟商。有時靜下來，我會輕輕但清晰地對自己說一句：這創(chuàng)業(yè)的第一步，我終于邁出去了，我會穩(wěn)穩(wěn)地一直走下去！

肖斌電話:13366218920

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