專注實效巧經營 杏林后人成養生專家

看準行業需求引進歐式養生檢測法

今年35歲的趙梓杰有著令許多人難以想像的傳奇經歷，從“營銷奇才”、中國虹膜專家到國內知名排毒養生專家，他似乎總能輕而易舉地成為行業佼佼者。然而，了解他的人對此并不驚奇，因為他的與眾不同很早就已經顯露出來。

小時候的趙梓杰聰明淘氣，記憶力超群，受家庭影響（外公是一代名醫張光甫，曾為楊靖宇將軍診病，并多次捐贈藥品支援抗聯工作，母親也是醫生），其他孩子學小九九時，他卻在讀《湯頭歌訣》、《四百味》。雖然枯燥且不能全部理解其義，但為了能早出去玩，他總是背得奇快，因此深得外公喜愛。

大學畢業時，同學們都在忙著挑選工作，他卻不顧家人的反對，揣著買完車票后僅剩的17塊錢，踏上了開往廣州的列車，固執地開始了自主擇業的歷程。

命運并沒有偏愛胸懷大志的趙梓杰，他從業務員做起，風餐露宿，飽嘗艱辛，最終憑借勤奮敬業的精神和過人的才智，特別是“小勝靠智，大勝靠德”的人生理念，在短短兩年時間內，從一名普通員工成為所在集團公司副總經理。他在業務上的傳奇經歷甚至被作為經典案例納入公司培訓教材，他也因此得到全國同行的認可和贊譽，被傳為“營銷奇才”！

1999年，趙梓杰創建香港益生美國際健康產業投資有限公司，香港益生美開始在趙梓杰無比熟悉的健康投資領域大展身手。趙梓杰將從臺灣引進的虹膜健康檢測儀作為促銷工具，果然鋒芒畢露，產品所到之處無不人聲鼎沸，銷售火爆。看到虹膜檢測儀所帶來的巨大的轟動效應，趙梓杰敏銳的商業頭腦飛速轉動，一個大膽的想法油然而生。將虹膜檢測與食療、藥療融為一體，定會大有發展。

虹膜醫學是一種風行歐洲近兩百年的診病方式，透過眼睛虹膜的質地、顏色、形態變化來觀察、檢測人體組織、器官、腺體的健康狀況、代謝狀況和毒素沉積情況，進而了解疾病的發生和康復過程，為患者提供健康預測和指導。歐洲的虹膜學科經過一百多年的發展已經相當成熟，但由于歐洲人和亞洲人眼部生理特征的不同，他們的經驗們不能照抄照搬，中國的虹膜醫學只有通過在國內的廣泛普及和不斷實踐才能真正發展起來。

“每一門新興學科的發展都需要一個領跑者，我愿擔此重任。”趙梓杰義無反顧地投身到了虹膜學科的普及推廣中，注冊了中國最早的專業虹膜網——虹膜教育培訓網（www.hongmo.net.cn），成為中國第一個義務宣傳、免費培訓虹膜科普知識的人；并憑借其深厚的專業基礎和上萬例的市場實踐，成為國內當之無愧的虹膜專家。

2002年，趙梓杰成立益生美（北京）科技發展有限公司，作為益生美國際健康產業在中國內地的經營總部。

誰也沒有料到，事情很快又出現了戲劇性的轉折。2002年，研究過程中一個意外的發現引起趙梓杰的注意。他發現通過虹膜診查出來的組織、器官、腺體內不同程度的毒素沉積，在服用現有的保健產品后，并不能在虹膜上看到其明顯改善情況。因此，必須找到一個能夠切實改善人體體質的好產品與之配套推廣，讓人們在實踐中感受到好產品的具體療效，這樣不但會改善很多人的健康體質，更會創造一個商業奇跡。

綜合優秀成果推出中式養生新模式

趙梓杰是一個充滿好奇心且極富遠見的人，他決定親自驗證這一想法的正確性。接下來的一年多時間里，他不斷學習、講課、交流、探索，翻閱了許多有關養生、保健的著作，并請教了許多醫學名流，很快有所發現。

俄國生理學家、諾貝爾醫學獎獲得者梅尼契可夫曾經指出“大腸中糞便積聚，因而產生腐敗細菌，形成有害物質，引起自身慢性中毒，于是發生疾病和衰老的現象”。這一學說引起了各國學者的廣泛關注和認同。比如日本，首先提出了對人體內臟定期清洗，以延長壽命的理論；美國一些醫院則開辦了洗腸、洗腎等門診。

通過研究，趙梓杰還發現，人體新陳代謝的過程就是新的進來，舊的出去，目前，市場上絕大多數功能性食品和保健品都停留在如何讓“新的進”，卻忽視了如何讓“舊的出”。在人體內大量垃圾沒有得到清理的情況下，任何補品包括藥品都不會發揮良好的療效。如果毒的累積是致病的根源，那么毒的排除就是人類健康的起跑線！人體環保勢在必行，必將成為一個極具潛力的朝陽產業！

為了尋找到新一代改善人體新陳代謝的排毒產品，大學畢業近十年的他還專門回到母校攻讀生態學研究生。在校期間，經過導師的點撥，根據藥食同源的理論，腸道排毒和經絡排毒是自然養生的一種極佳方式。經過趙梓杰及十余位生物、醫藥專家兩年多的刻苦鉆研，國內第一款通過虹膜檢測能夠看到具體使用效果的腸道排毒產品（益生源自然飲、益生源體飲）經絡排毒產品（益生源足貼）隆重問世。

該系列產品所有成分均來自天然材料，無任何化學添加劑，在使用時采用獨特的“三位一體”、“1+1”的排毒方式：先通過虹膜診查了解身體尤其是腸道的健康狀況，然后一方面通過肛腸灌洗快速清除宿便（同時補充和活化腸道內的有益菌群，恢復和促進腸道內的菌群平衡），另一方面配合口服產品補充人體必需的各種微量元素和維生素，做到排中有補。經驗證，使用該產品通過虹膜檢測腸道反射區幾乎都能發現明顯變化。趙梓杰的想法終于得到了事實的印證。他迅速注冊了國內第一個排毒養生網，（www.pdys.com），并且和美國相關機構合作成立了班納詹森（中國）虹膜教育學院，開展他的中式養生新模式的推廣計劃。

為了達到最佳的排毒效果，趙梓杰還從歐洲引進了一款排毒儀，并結合自己專精的虹膜診查技術，組織多位專家，開發了一整套通過虹膜可以看到變化的自然排毒法，并在排毒的基礎上調整酸性體質，同時，輔以古老的東方食療與現代營養療法及情緒與心靈療法，促進機體迅速恢復健康狀態。此項成果為國內醫療保健行業的發展掀開了嶄新的一頁。

強化實效經營快速占領養生市場

在進行產品開發的同時，精通保健品市場運作的他深知，一種療效顯著的健康產品也必將是一種能夠創造巨大利潤的商品。“益生源”自然排毒法成功問世的同時，一系列與之相配套的、經過反復論證的、成熟、完善的投資創業方案也隨之出爐。再好的方案和產品都需要通過市場實踐才能得到消費者的認可。為了實踐這一方案，他首先和北京市多家美容院、健康會館合作推廣，在北京碧海灣美容院，趙梓杰安排專人設立虹膜檢測儀和益生源體驗中心，免費為許多亞健康體質的人檢測和排毒，一時間獨特的效果引起了巨大的轟動，試驗有效的消費者紛紛購買益生源的產品，合作的頭一個星期，碧海灣美容院就銷售了50多套益生源大禮包，其他家合作伙伴的銷售也都一樣火爆。

看到自己的方案獲得了市場的認可，趙梓杰更加堅定了做大做強的信心，他立即在北京清芷園附近建立了自己的直營店，店面以社區保健服務為主，面向大眾進行推廣。在管理和營銷上趙梓杰狠下了一番功夫，首先，所有招聘來的店員都是科班出身，為此他專赴沈陽、長春等地從當地的中醫學院招來50余名醫學基礎較好的畢業生，并進行了認真而又系統的培訓，使之醫學常識和服務禮儀都達到相當高的標準。

其次，他定期組織健康講座，邀請周邊的廣大消費者免費試聽，講座內容涉及到人們生活的保健、飲食、衛生等方方面面，細致而又周到，許多聽過的人都紛紛豎起了大拇指。

第三，發放健康支票，針對消費者普遍討厭傳單的心理，趙梓杰別出心裁的將傳單印成支票的模樣，將益生源健康養生館比做健康銀行，邀請消費者前來免費檢測治療的傳單就是一張健康支票，當5000張健康支票在清芷園附近的居民委、機關企事業單位散發后，不但消費者樂于接受，而且回報頗高，當地回民中學的老師和宣武區醫院的醫生，紛紛團體前來檢測和排毒養生，一時間益生源健康養生館聲名遠播。隨后趙梓杰又在首鋼小區、雙榆里小區、航天部小區開設了多家分店。

第四，建立統一管理系統和客戶檔案，引進了一套專業系統的管理軟件，每家店每天的進、銷、存都歷歷在冊，每一家店都有自己的客戶檔案，每一個客戶都有詳細的初檢報告、專家建議、復檢對比等詳細的檔案記錄，這種細致的經營使益生源的店越開越火。

第五，促銷方案獨特。在體驗行銷、教育行銷、陳列式行銷的基礎之上，趙梓杰獨創出一套新型的“買二送一”方案，經過在清芷園店、雙榆里店的兩個月的促銷實踐，兩個店在兩個月內分別增加了近千個客源。由于益生源排毒養生法不僅能使人們清楚地感覺到自身健康狀況的變化，還能通過虹膜檢測親眼看到變化的過程，加上獨特的優惠舉措，消費者都心甘情愿當起了益生源的義務宣傳員，真正做到了一傳十，十傳百。作為經銷商，得到的實惠也不比消費者少，趙梓杰承諾所有贈品均由公司免費提供，經銷商只需依法操作，就可坐擁源源不斷的人氣和財源。

2005年12月，長春的洪宇女士到北京出差，無意中收到益生源的一張健康支票，懷著好奇的心理前來體驗，一體驗效果十分神奇，虹膜檢測說她腸胃有炎癥，這和她在醫院的檢查基本一致，隨后她每天都抽出適量時間前來排毒，一周后癥狀明顯緩解，這樣的效果使她動了加盟的念頭，經過交流，雙方談得很愉快，2006年1月14日，經過系統培訓的洪宇女士在長春市汽車廠小區開設了益生源健康服務站。在開業初期，她采取了獨特的“賣二送一”方案，效果非常好，年前的十天時間，洪宇女士銷售出將近20余套產品，年后正月初八開業當天，又賣出了6套產品，而且在汽車廠小區的口碑越來越好。

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