加戈斯安：全球首席藝術(shù)經(jīng)紀人

2005年1月里某個星期六的夜晚，位于紐約切爾西區(qū)的第二十四街的最后一間房屋燈火通明，人們紛紛涌入加戈斯安畫廊，來參加年輕的攝影師愛里克·索斯的《尼亞加拉》系列攝影展。170位各界名流受到了盛情的款待，雖然這個晚會和之前加戈斯安畫廊為畫家伊蓮所舉辦的那場聞名整個曼哈頓的晚會相比起來已是大為樸素了，但人們?nèi)匀灰阅鼙贿@樣的晚會所邀請為榮。到了第二天，每幅攝影作品均以5500美元到20000美元之間成交的消息見諸報端。

在這個充滿了香檳、美女、藝術(shù)品的奢華夜晚，真正的主角卻并非愛里克·索斯，而是這次盛會的主辦者，也就是加戈斯安畫廊的老板拉里·加戈斯安。這位身材高大，膚色較黑，卻有著一頭銀白色頭發(fā)的男人得意地看著自己面前的杰作，不時接受人們的問候，與名流握手，被人拉在一邊竊竊私語。這一切都標明著，他是這里的國王，事實上，他的影響力不僅僅是在曼哈頓甚至紐約。可以說，整個的美國藝術(shù)界，都是加戈斯安呼風(fēng)喚雨的疆土。到目前，加戈斯安已經(jīng)在紐約、洛杉磯和倫敦開了數(shù)間畫廊，所到之處必定會受到當?shù)孛鱾兊臒崃易放酢?/p>

2004年，加戈斯安在英國權(quán)威藝術(shù)雜志《藝術(shù)評論》年度全球藝術(shù)界最有權(quán)力的100人中成為新科狀元，這意味著加戈斯安成為了藝術(shù)界福布斯富豪榜的頭號人物。而加戈斯安的成就，也得到了不容置疑的承認。

賣畫也能賣到如此境界，雖然歷來畫商從來不能夠載入史冊，但是很多年后，人們談起加戈斯安，也都必須承認他作為一個商人，將所特有的聰明才智和非凡的藝術(shù)鑒賞力相結(jié)合，而為藝術(shù)界所做出的貢獻了。

畫家的伯樂

1988年11月，剛剛?cè)胄?年的加戈斯安以1710萬美元的大手筆，在紐約索斯比拍賣行為大出版商紐豪斯買下了賈斯珀·約翰斯1959年創(chuàng)作的《錯誤的開始》，這一創(chuàng)舉打破了藝術(shù)界“人死了才值錢”的慣例。憑借這次讓人咋舌的拍賣，加戈斯安不但成就了賈斯珀·約翰斯一躍成為身價最高的活著的藝術(shù)家，同時也成就了自己在紐約藝術(shù)圈中的名聲。

如果說賈斯珀畢竟是一位已經(jīng)享有盛名的藝術(shù)家，因而創(chuàng)下拍賣記錄也不足為奇的話，那么在2000年，新銳畫家達米安·赫斯特的作品還沒擺上畫廊就被加戈斯安賣了120萬美元的好價錢，則更加使加戈斯安在藝術(shù)界的聲名大噪，成為了年輕藝術(shù)家夢寐以求的伯樂，而媒體也不遺余力地稱贊他為“首位成功地使當代畫家的作品實現(xiàn)最大商業(yè)價值的畫商”。

但是，如果你以為加戈斯安僅僅是善于發(fā)掘新人你可就錯了，事實上，他敏銳的鑒賞力不僅僅使許多藝術(shù)品收藏家對之信賴，而他精明的頭腦也得到很多如安迪·沃霍爾、賈斯珀·約翰斯、托姆布雷等當代大家的青睞，紛紛與他簽訂了代理協(xié)議。即便是在上世紀90年代沉寂了很久的最有爭議的當代藝術(shù)家杰夫·昆斯，加戈斯安也敢于在他復(fù)出時與之簽約，并力推昆斯的嘗試新作：雕塑《慶祝》。有人認為加戈斯安是在賭博，但向來精明的他，可不會拿自己的銀子去冒險。

雖然有評論認為昆斯是一個深諳中產(chǎn)階級心態(tài)的藝術(shù)混子，靠在報上刊登整頁的作品廣告才成為報紙和流行雜志的藝術(shù)明星。他幾乎不動一下畫筆，也從不親手搞藝術(shù)創(chuàng)作，一向抄襲別人的創(chuàng)意，改頭換面之后，請歐洲的工藝師限量制作超大版，一般只做3件，未上市先炒作。無論是《粉紅豹與艷星》，還是用鮮花堆砌成的寵物狗，都是這樣制作出來的艷俗作品。

但是誰又能否認呢?就是靠著精明的手段，杰夫·昆斯的作品成了收藏界追逐的時尚。作為一個優(yōu)秀的商人，加戈斯安看中的也許正是這一點，至于藝術(shù)成就的高低，那是評論家干的事。

于是靠著“貨源充足，質(zhì)量上乘”的名聲，加戈斯安畫廊在名流界廣為人知。在加戈斯安的王國中，2005年初在倫敦開張的畫廊占地達到1400平方米，成為了世界上最大的私人畫廊。這也使得加戈斯安在2005年《藝術(shù)評論》年度評選中，因畫作銷售、畫展觀眾數(shù)量、簽約畫家等幾項指標都名列前茅而繼續(xù)蟬聯(lián)藝術(shù)品交易市場頭號大腕的稱號。

沒有人知道他是怎么做到的，但我們或許可以從一些細節(jié)中感受他的經(jīng)營之道。每年夏天，加戈斯安畫廊都會在《美國藝術(shù)》(Arts in America)的封底上打上一張安迪·沃霍爾繪制的符號廣告，有一年畫的是一個美元符號，代表加戈斯安畫廊的資金充足，另一年則是一幅有著隱喻色彩的彩幕，暗指加戈斯安對進軍海外市場的欲說還休。要知道，那可是安迪·沃霍爾的手筆啊，雖然只是印刷品，但一年一幅，每一幅都和畫廊相關(guān)，因此被很多人拿來做了收藏。藝術(shù)品不同于其他商品的很大一點就是，消費者局限在很小的范圍內(nèi)，可以說，沃霍爾的這些符號小畫為加戈斯安畫廊產(chǎn)生了非常巨大的廣告價值。

用望遠鏡偷師

或許會有人認為，能夠在畫廊業(yè)內(nèi)做得如此順風(fēng)順水，加戈斯安必定有特殊的背景。實際上，他的背景也極其簡單，他于1945年出生在洛杉磯，父親是個會計，母親曾經(jīng)是個演員。

到了上世紀70年代，加戈斯安開始進軍藝術(shù)界，雖然說是進軍藝術(shù)界，年輕的加戈斯安也只是賣賣招貼畫而已。但也就是在這項不起眼的買賣中，加戈斯安逐漸顯露了自己卓越的鑒賞力和經(jīng)商頭腦。

有一件趣事可以佐證一下他的藝術(shù)品位。那是在幾年前，香港著名的畫家歐陽應(yīng)霽路過加戈斯安畫廊時，被畫廊的門深深吸引住了，原本想進去參觀一下，可是因為畫廊第二天有展出，所以就關(guān)閉了。歐陽應(yīng)霽雖然沒能進去，但看到了一扇很漂亮的門，心里還是很高興，回去后特意寫了篇文章，記述這個故事。

對畫廊的設(shè)計與裝潢，小至用料的取舍，加戈斯安都會不厭其煩地過問，也正是因為他的這種認真，畫廊才慢慢有了聲譽。

對于這段歷史，加戈斯安不無得意地透露過，他當時在紐約最著名的畫商卡斯特里的對面開了那家畫廊，不是為了賺錢，而是為了用高倍望遠鏡偷窺店里的每一筆生意，從而學(xué)習(xí)藝術(shù)品交易的“真經(jīng)”。當然，至于這“真經(jīng)”的細節(jié)，加戈斯安只字未提。一些藝術(shù)評論家也會偶爾在他們的文章中寫到“如果你是一位收藏家，加戈斯安看中了你家壁爐上掛的一幅畫，他就會不停地登門拜訪，直到你答應(yīng)把畫賣給他。”但是他怎樣靠軟磨硬泡讓人將心愛之物拱手相讓，卻從來沒有人能解釋其中的訣竅。

美女鑒賞家

除了在鑒賞名畫方面非常有天賦之外，加戈斯安對美女也特別有興趣，是出了名的花花公子。身處在名流淑媛之中，加之英俊的相貌和成功的事業(yè)，他的女朋友一個比一個漂亮，而且總是換個不停。

據(jù)說最夸張的一次，他的一位女朋友接到他電話，讓她送幾個漢堡到他家里。可是等到女友將漢堡送到時，卻發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)等不及了，已經(jīng)和另一個金發(fā)女郎在一起。接過女友送來的外賣，他轉(zhuǎn)身就把門關(guān)上了。

這件事被媒體報道出來后，加戈斯安不但不在意，似乎還很滿意自己的表現(xiàn)。對他來說，除了怎么賺錢，加戈斯安似乎愿意把自己的任何東西展現(xiàn)到公眾面前，他的愛表現(xiàn)也和他的鑒賞力以及經(jīng)商能力一樣在圈內(nèi)盡人皆知，他喜歡豪宅和跑車，他在豪宅中為名流舉辦的奢華酒會常常見諸報端，他的壞脾氣也從未因為記者的鎂光燈而有所收斂。作為加戈斯安王國的絕對統(tǒng)治者，他教訓(xùn)自己的員工從不留情面。“不管是否有別人在場，他都會把你罵得狗血噴頭”，他的一位助手就曾這樣跟媒體抱怨過。

當然，這樣的勢頭又這樣的愛表現(xiàn)，難免也會樹大招風(fēng)，2005年，加戈斯安就被聯(lián)邦政府給盯上了，關(guān)于他稅務(wù)問題的新司一時間被媒體炒得沸沸揚揚。但這似乎一點也不影響他在人們心中杰出藝術(shù)商人的形象，盡管這個藝術(shù)商人并不是一個傳統(tǒng)意義上的好人，可他的每一次舉動，總是能吸引媒體的鎂光燈和八卦愛好者的許多口水。

他在自己的世界里撒歡的時候，也順便娛樂一下大眾，這就夠了。