澳門賭業新三國爭霸

拉斯維加斯的客人來賭場只為了娛樂，而中國的客人走進賭場是面對自己的命運

大賭客爭奪戰

《福布斯》的記者這樣描述澳門的賭場，拉斯維加斯的游客只顧著玩那些設計得常常吐硬幣的愚蠢的老虎機，在亞洲，賭客們喜歡玩百家樂和其他賭桌上的游戲?？纯催@些數字吧。美國拉斯維加斯有賭場200多家，是澳門賭場的20多倍，以老虎機為主，占其營業額的70％；澳門以賭桌為主，占其營業額的95％。在澳門的金沙賭場，擁有360張賭桌，幾乎是拉斯維加斯的威尼斯酒店賭場賭桌的3倍。在澳門的每張賭桌平均每天能賺6100美元，比威尼斯賭場高出50％以上。一般的中國賭客每手投注85美元，而拉斯維加斯的賭客才投25美元。

博彩業給澳門經濟帶來了巨大的收入，但帶來的問題也觸目驚心，也成了色情、毒品以及經濟、暴力等諸多犯罪的滋生地。在國外的賭場，甚至馬來西亞的云頂賭場，進場之前都會要求客人穿正規的服裝方可進入，還在場外提供西裝租賃。外國人把賭場當作是一個有錢人的娛樂場所，而在澳門，盡管賭場裝修得金碧輝煌，但是賭場內卻龍蛇混雜。

金沙賭場的經理一句話點透了這種東西方賭場的差異：“拉斯維加斯的客人來賭場只為了娛樂，而中國的客人走進賭場是面對自己的命運，他們來這里是為了財富進行戰斗。”

然而一直以來，何鴻控制著90％以上的澳門賭博市場，他只會把小賭客留給金沙。 但是阿德爾森說沒問題：“我們會有大賭客的?，F在我們專注大眾市場，我們已經拿到了40％的份額?！?/p>

賭場中介和貴賓房為澳門賭業帶來的收入占整個行業收入的3/4，沒有了這些大賭客，新的賭場會發現自己只分到了市場大餅的一小塊。他們當然希望提高賭場的總體收入，但是潛在賭客的數量和特性，比如中國賭客，對他們來說都是很大的未知數。

金沙賭場，本來被認為是針對大眾市場的娛樂場所，現在也擁有了許多的賭場豪客。2005年前三季度，金沙從VIP客戶身上獲得的收入來了個完美的三級跳，8.56億美元、20億美元到32億美元。說明拉斯維加斯金沙集團正在搶奪市場份額。金沙也看準了澳門的大賭客市場，每手投注1萬港幣的賭客可以免費使用私人飛機、轎車和雪茄房。去年有1700萬旅客到澳門，大部分來自廣東。到金沙的客人都是本地人或者當天來回的賭客，金沙還沒有酒店，但是卻有50個豪華套間，免費提供給最豪氣的賭客使用。

何鴻的不爽

何鴻已經80多歲了，雖說經歷了大半輩子商場風雨，幾乎到了百毒不侵的境界，但面對眼下可能動搖自己何氏產業帝國根基的挑戰，久經沙場的賭王也不敢輕心。先是開放賭權問題，沒能成功讓特首改變主意，的確是讓人懊惱。但眼見著自己獨享的奶酪被生生分去兩塊，何鴻，雖說一生不知道“輸”字怎么寫，也只能強顏歡笑，說“歡迎競爭，不怕競爭，只要競爭是公平的就行”。接著，賭場經營的潛規則又因為外來入侵者而打破，改變了他沿用幾十年的不變法則，更是讓何賭王氣不打一處來。

不過，盡管結束了長達40多年的獨霸地位，但是他也不會讓新來的競爭者動搖他的領導地位。葡京賭場已經有25年歷史，每日的收入是5000萬港元，而金沙賭場每天的收入是2000萬港元，比葡京還多30％的賭桌，角子機數量是葡京的4倍。

何鴻能夠保持領先是因為他鎖住了澳門的VIP市場，大約有4000名大賭客，大部分來自于中國大陸，每次到來都花上百萬美元。他們占據澳門51億博彩收入的70％。

葡京有36個VIP房，最低投注額為1000元港幣，不設上限。賭客最少也會每手下注10萬港幣，以獲得些好處，比如葡京酒店提供的免費酒店住宿。

但是葡京面對的是新一輪的競爭，從賭場到酒店，面向的客戶范圍也更加廣。一位來自珠海的商人，曾經在澳門某張百家樂VIP賭桌上一擲幾十萬，他也在金沙賭場輸過錢，但是他還是有點輕視金沙的競爭對手：“沒有音樂，沒有表演。除了賭博，沒有別的事情可以做?！?/p>

何鴻正在失去快速增長的大眾市場份額，未來將會涌現更多新的大賭客，這些人也許現在還是在賭場大廳里游弋，但是很快其中的一些人就會有機會進入貴賓房。到目前為止，拉斯維加斯的賭場大亨們把最大的賭注都投在了中國，中國每天都在制造百萬富翁，WTO預測2014年中國有5億以上的人會成為中產階級。

何鴻的13個賭場到現在為止有兩個競爭對手，一家是金沙，一家是銀河，兩個對手實際上也是同一陣線的，而且競爭對手還在繼續擴張。何氏家族的賭業收入在2004年還占澳門整個賭業收入的86％，但是分析師指出，5年以后，他們的份額就會跌到60％。

美國賭王的恩怨

海外集團對澳門博彩業覬覦已久，無不趁澳門政府開放經營權之際“先下手為強”，除何鴻之外，獲得“賭牌”的另兩家公司的幕后老板都是拉斯維加斯的傳奇人物。

韋恩早年畢業于賓夕法尼亞大學沃頓學院，后來隨父親在故鄉馬里蘭州經營撲克賭場，學到不少經營博彩的知識。而金沙集團的阿德爾森在麻省的多爾切斯特長大，他的父親是出租車司機，在12歲的時候，他從叔叔那里借了200美元租了兩個報攤賣過報紙。他沒有拿過大學文憑，30歲時搬到紐約，在一家金融出版社推銷廣告，后來又回到波士頓經營自己的旅游生意，80年代中期，他建了一個展覽中心提供給計算機行業做展示活動。直到1989年，阿德爾森才進入酒店和賭博行業，用1.28億美元買下老金沙，在原址上蓋了一座會展中心。1994年的時候，他遇上了拉斯維加斯之王韋恩。他們的頭一次會面，就為阿德爾森在韋恩的夢幻城租用宴會廳該付多少費用發生了口角。

兩年之后，他把賠本的金沙會展中心夷為平地，花了15億美元來建威尼斯酒店，把旅游和會展業務縫合在一起。他的酒店擁有許多小酒吧、名牌零售商、水療、名廚餐廳和50條威尼斯小船。韋恩又再次取笑他，說拉斯維加斯已經飽和，威尼斯酒店的4000個房間永遠都不會住滿。

阿德爾森和韋恩，盡管互相憎恨對方，但是對于澳門的垂涎都是一樣的。正所謂不是冤家不聚頭，他們又同時在澳門獲得了牌照。阿德爾森計劃開發路大道項目，并稱之為“我最棒的商業計劃”，他將投資18億美元興建他的旗艦度假酒店——澳門威尼斯酒店，擁有大型宴會廳、購物中心和3000個房間。為了他的這個計劃籌集資金，他去年把威尼斯酒店里號稱拉斯維加斯最浪漫購物中心的大運河購物街賣了出去，得到了7.66億美元。沒多久，他又把他的金沙集團上了市，募資7.44億美元，盡管他的左腿常常會末梢神經痛，但是他依然不辭勞苦花了兩個星期到華爾街做路演。

當初，阿德爾森提出與韋恩合作路大道項目的時候，韋恩對他說：“這是我聽過的最愚蠢的想法。”阿德爾森稱韋恩為“騙子”、“自大狂”，阿德爾森在別人擋他的道時，會非常生氣，并馬上反擊。到了澳門，他們兩人的投資一個比一個大，而且為了募集資金，雙方的公司都在美國上了市。在新的市場，他們倆又開始了新的激烈對戰。

現在，金沙集團將近60%的現金流都來自于澳門，它自從2004年5月澳門金沙賭場開業以來，正以驚人速度擴張自己的賭場，除了2007年會開張的威尼斯娛樂場，還會在離澳門路大道一英里處開發另一項目。早在2005年底，金沙每天的收入就有137萬美元，金沙賭場翻本的日子數手指也能算出來。

中國的媒體總是在年末的時候做十大最暴利行業排名，如果看到文中所列出的令人咂舌的數字，會不會馬上熱血上沖，腦子一陣暈眩？