試點直銷，雅芳顧此失彼？

博得直銷試點的“頭彩”，雅芳感受到的不只是興奮和自豪，還有如何定位現在與未來身份的尷尬和迷惑

從4月8日雅芳高調宣布自己拿到首張直銷試點牌照至今，“AVON”這幾個字母就一直在各家媒體“高燒”不退。對于這家最先打開中國直銷大門而又轉型得最為接近傳統經營模式、以至于被一些業內人士視為“叛逆”的直銷企業來說，在業界有這樣的風頭堪稱久違，這不由得讓人想起一句經典臺詞—“我不做大哥好多年”。

隨著雅芳的試點計劃逐步明朗，直銷試點引發的一個個驚嘆號開始被一個個問號取代。那部左右直銷業命運的直銷法規的真實面貌，不僅沒有因為雅芳宣稱的試點而撥云見日，反而愈發撲朔迷離，引來更多猜測。在經歷了最初的興奮和熱鬧之后，人們開始對試點計劃的行業指導意義表示質疑。與媒體規模空前的熱切關注相比，“直銷試點”當前顯現的實際價值似乎僅止于其公關意義。

雅芳試水

4月8日，就在業界屏息等待直銷法規出臺的時候，雅芳的全球CEO鐘彬嫻突然在北京宣布，雅芳已獲商務部和國家工商總局批準，將率先在北京、天津和廣東三地進行直銷試點。雖然鐘彬嫻在短暫的新聞發布會上并未公布詳細的試點方案，但雅芳博得試點“頭彩”的新聞還是馬上激起了巨大波瀾。

4月19日，雅芳在廣州公布了試點方案。雅芳將在京、津、粵三地招收3000名直銷人員，經過培訓考試合格后，分別在三地開展銷售工作，銷售人員所得的最高獎金比率不超過銷售收入的25%。……