用戶眼中的潛力市場

企業市場是重點攻堅領域

IPTV極具潛力

寬帶業務是增長亮點

謝世國：

甘肅移動酒泉分公司集團客戶經理

2005年的電信市場應該還是穩定發展的時期。移動通信業務估計還會繼續快速增長。今年是老業務與3G的過渡時期，一切均是在為3G打基礎。在此大方向下，諸如短信互動、金融、保險、教育等行業內，各企業單位的信息共享等數據新業務，將是今年以及未來幾年電信運營商業務發展的新增長點。此外，手機類業務，如彩信、集團短信等也將是電信運營商的發展方向。

企業級市場是運營商一直非常注重的領域。幾年前運營商就開始大力拓展企業級市場了。

在企業級市場，運營商目前所遇到的問題是客戶的個性化需求問題。運營商應該加強解決方案的針對性和個性服務。

朱明：

黃山市電信分公司信息中心主任

我覺得比較有潛力的電信業務或應用有IPTV等業務。IPTV現階段的火熱表現已經把寬廣的市場前景展現在大家面前，IPTV市場潛力大得讓任何人都不敢輕易預測，運營商們已把IPTV當作未來業務的重要增長支柱。

此外，數據互聯網業務今年還將保持高速度的增長，寬帶通信是運營商業務增長的亮點，而圖像、網絡視頻業務也是關鍵業務。

企業級客戶一直以來就是運營商的業務發展重點。未來，運營商可能會加強針對大客戶的服務，如提供話音、專線出租、視頻監控等。

馬則林：

天津通信服務公司綜合部經理

2005年的電信市場，大家都在等待3G政策的出臺。

我們今年的業務重點是3G商用，主要進行網絡測試工作。從今年一直到2007年是3G技術的攻堅階段，要為2008年奧運會做好充足的準備。3G的發展主要依賴于兩個方面的因素：硬件技術和行業政策。現在我們面臨的已經不是技術問題了，而是行業管理、行政政策問題。據我了解，今年出臺3G的條件還不成熟。

企業市場毫無疑問是運營商的一個重點攻堅領域。大家普遍認同的一個規律是2·8定律，即80%的利潤來自20%的顧客，十分恰當地證明了企業市場在運營商工作中的重要地位。

3G的市場潛力必然大于無線局域網。無線局域網服務于相對固定的人群，比如酒店內部。到目前為止，流媒體雖然已經得到推廣和應用，但是它的長期發展還依賴于3G技術的發展。

聶奎垣：

云南省電信有限公司網絡管理部

我認為2005年電信市場，首先要提到的是3G，其次是寬帶。3G在國外的體系已經比較完善，應用也很廣泛。國內還有很大的市場潛力。

今年公司的主要業務集中在3G、小靈通和寬帶方面。3G還沒有發牌照，還不好說。小靈通的需求很大，還有比較大的增長空間。這方面業務的問題也不少，其中網絡優化是大頭。