渠道商咸魚翻身

劉小姐是金山公司的市場部經(jīng)理，負責著金山整體的品牌形象和宣傳工作。從今年9月起，如果劉小姐再走進豐聯(lián)廣場購物，或許就會從聚眾傳媒的樓宇液晶廣告中看到金山最新推出的游戲《劍網(wǎng)II》的廣告宣傳片了。除了豐聯(lián)廣場，從9月到12月，在全國還有39個城市的一萬八千多棟樓宇電視中也同時在播放這條廣告。而此次高達一千萬元的宣傳推廣計劃，卻不是經(jīng)過劉小姐的手，也沒有花費金山一分錢。

這件看似是“為他人做嫁衣裳”的舉動，其實出自網(wǎng)游渠道商駿網(wǎng)的手筆。之后，駿網(wǎng)又拿出了一千三百萬元，同樣以樓宇廣告的形式回饋給了戰(zhàn)略合作伙伴騰訊。另據(jù)消息透露，駿網(wǎng)還將買斷3D游戲《完美世界》的點卡銷售權(quán)，也就是說，《完美世界》將不發(fā)行自己的游戲點卡，而是完全依靠駿網(wǎng)的一卡通來銷售。

作為渠道商，第一次開始“操心”自己上游廠商的游戲能不能大賣，并且還投入巨額資金做宣傳，乍看駿網(wǎng)“得不償失”的背后，當然有其巧妙用意。

與運營商博弈

在駿網(wǎng)寬大的會議室里，品牌推廣總監(jiān)尹力坦言了當初的尷尬。“網(wǎng)游渠道商最好的日子當然是2002年到2003年，但后來，大家開始普遍感覺日子不好過了，尤其整個大環(huán)境中還包括了網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)不景氣的因素。”

其實，2003年駿網(wǎng)的業(yè)績并不差，僅在《奇跡》一款游戲上就實現(xiàn)了3億元的銷售額，而這種日子不好過的感覺更多是來自于一種對產(chǎn)業(yè)判斷的不安全感上。渠道扁平化，其實不僅是網(wǎng)游渠道商今天需要面對的問題，更是可以放大到任何一個產(chǎn)業(yè)、大多數(shù)渠道商都需要面對的問題。……