商業(yè)新手 如何簽訂合同

一份好的合同，能夠保障商業(yè)活動的正常進行，有效預防和避免糾紛的產生。而一份有缺陷的合同則會留下隱患，產生糾紛和敗訴，給一方或雙方造成嚴重的經濟損失。

在日常生活和商業(yè)交往中，合同是最常見的規(guī)范當事人權利義務的法律文書，幾乎所有的糾紛都涉及到合同。因此，簽好一份合同極其重要。對于商業(yè)新手而言，必須學會一些簽訂合同的基本法律知識和技能，具備一定識別合同陷阱、預防合同欺詐的能力。

一、合同及基本要求

根據(jù)我國《合同法》規(guī)定，合同是“平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議”。合同既然是設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議，那么最根本的作用就是變“不確定”為“確定”，即明確雙方的權利與義務。

一個好的合同應該內容清楚、語言明確；條款完備；權利義務均衡、內容合法；采取書面形式。

1.內容清楚、明確：是指合同反映的內容具體，容易操作，沒有意思不確定的語句。在簽訂合同時一定要對合同字斟句酌，進行反復推敲，盡量避免使用含義模糊或者容易產生歧義的詞語，如果必須使用也應當在合同中把定義協(xié)商清楚。

2.條款完備：一般情況下，一個合同應具備合同當事人（主體）、合同標的（合同權利義務指向的對象，比如購銷合同中的貨物）、品質、數(shù)量、價款、履行地點、履行期限、違約責任等條款。對于合同來講，某些條款是必不可少的，如果這些條款欠缺，則合同根本無法履行，這些條款被稱為“主要條款”。主要條款欠缺的合同不能成立，不產生法律效力。合同主體（即合同當事人也就是合同權利義務的承受者）和合同標的是一切合同的主要條款，欠缺這兩種條款的合同不成立。如：甲、乙雙方簽訂合同，甲向乙購買一套商品房，但是合同中未明確約定房屋的坐落方位，根據(jù)合同中其他條款也不能推斷確定雙方買賣的是具體某套房屋（包括某幾套同類房屋中的其中一套房屋）。甲、乙之間的合同就因為欠缺了合同必不可少的“主要條款”而不能成立。

3.權利義務均衡：《合同法》明確規(guī)定當事人應當遵循公平原則確定各方的權利義務，享受相應權利，就必須承擔相應義務。當事人不應該簽義務多、責任重、權利少這類一邊倒的合同。同樣，也不應該簽訂權利多、義務少、責任輕的合同，否則另一方可以就該合同違背公平原則，申請法院宣布合同無效。

二、合同的形式

合同的形式有多種多樣，《中華人民共和國合同法》第十條規(guī)定：“當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式”。這里的書面形式既包括合同書，也包括通過傳真、信件、電子數(shù)據(jù)交換等形式締結的合同。同時，當事人雙方通過一定的行為也可構成合同，如日常生活中，在商場、超市購物，當顧客拿取商品付完款，獲取發(fā)票后，買賣合同在買賣成立的同時已經履行完畢。合同書因系雙方同簽，可以有效證明合同內容是經雙方共同協(xié)商并取得一致的，證明效力強于其他形式，所以應為當事人訂立合同時的首選。

口頭合同一樣有效。河北A公司是一家專業(yè)生產鋁型材的家工廠，因為接到了北京一家客戶的大訂單，急需補訂一批鋁錠。該公司采購科人員便打電話給內蒙古B鋁廠，要求該廠馬上送一批鋁錠到公司。雙方在電話中對鋁錠的規(guī)格、數(shù)量和單價達成一致意見。但是當B廠人員按時將鋁錠發(fā)運到A公司時，A公司卻因為客戶取消了訂單，不再需要這批鋁錠。A公司即以“雙方未簽署正式的合同”為由，拒絕接受B廠送來的鋁錠。B廠不服，訴至法院。法院經過審理，確認雙方已經通過口頭方式訂立合同，判決A公司履行合同。

三、合同的成立和生效

根據(jù)《合同法》規(guī)定，訂立合同，采取要約、承諾方式進行。要約是希望和他人訂立合同的意思表示；承諾是受要約人同意要約的意思表示，承諾生效時合同成立。依法成立的合同，自成立時生效，法律、行政法規(guī)規(guī)定應當辦理批準、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。