招招迎合女人心 瑜伽王子另類淘金

練瑜伽的是女人，開瑜伽館的也多是女人，可他卻偏偏闖進了女人的世界，他，為何如此另類？他的另類能否成功？

多年策劃摸透女人心

“另類！總想著賺女人錢！”朋友們對矯林江的評價出奇地一致。1994年，矯林江從新聞行業和廣告公司轉行，干起了營銷。他的第一把火就充分利用了媽媽們“望子成龍、望女成鳳”的心理，大賺了媽媽們的錢：“小聰聰母液”是一種保健品，為了迅速推向全國，矯林江做了一回吃螃蟹的人，他請到了央視《新聞聯播》著名主持人邢質斌，首創名人做保健品專題片的先河。由她主持的“小聰聰母液”系列片《智慧果是如何開花的》播出后，廠家吉林威特集團銷售全面飄紅，熱銷300多個城市，庫存告罄，當年銷售額達1.9億，成為當時業內一大奇跡。初入營銷行業的矯林江名聲大振。

1999年，矯林江取得貴州老伙計酒的東北代理權，自立門戶創天下。面對金六福、小糊涂仙等諸多品牌，矯林江再出“殺手锏”，請來消防車當街灑酒！立刻引起巨大轟動，老伙計酒一片熱銷。可惜，人算不如天算，就在他如法炮制地將這條妙計用到另一個地區時，正趕上雪后當地領導視察掃雪工作，這邊忙著清除路面冰雪，那邊卻不停地往路面上灑酒，矯林江理所當然吃了個禁令。

不過，這也沒難倒他，再出一招，這回又是利用情侶們百年好合的心理讓女人們樂滋滋地掏腰包。2000年2月14日，新世紀第一個情人節，大慶鐵人廣場人頭攢動。這時空中忽然響起轟鳴聲，一架直升機在空中盤旋，正當大家駐足觀看時，艙門開啟，成千上萬朵玫瑰花瓣從天而降，紛紛揚揚，花瓣上點綴著滴滴晶瑩的美酒，空氣中驟然溢滿濃郁的酒香和花香。伴隨100聲禮炮的轟鳴，遠處龍南大廈的樓頂垂下巨型條幅：酒不醉人人自醉，老伙計酒祝天下有情人早成眷屬！

無論當時的媒體報道是褒是貶，事實勝于雄辯，矯林江用十幾萬的促銷費戰勝了競爭對手近千萬的廣告費。東北地區老伙計酒銷量劇增，占其全國業績的半壁江山。他每次違背“常規”的做法都遭到了一些非議，但其所帶來的轟動效應卻是不容置疑的。

正當矯林江雄心勃勃時，廠家突然倒閉，應收款無法回籠，各地經銷商找到東北代理處要求退貨。許多員工非常憤慨：“不退，讓他們找廠家去，咱們也賠呀?！睅淄頉]合眼的矯林江卻異常平靜：“退款，男人得輸得起！”100多萬的退貨款讓他整整瘦了兩圈。敗走麥城后，矯林江被“科健”手機高薪聘為東北公司營銷經理。

迎合女人養生心轉行做瑜珈

然而，天有不測風云。2004年6月，矯林江在視察吉林辦事處途中遭遇車禍，昏迷了三天兩夜。從死亡線上回來，他放下工作到廣州養病，期間，大夫推薦他用瑜伽恢復車禍導致的左肩動作遲緩?！拌べ?？我堂堂一個大男人還能做瑜伽？” 只聽說這是一種源自古老印度的運動方式，到底它有什么獨特之處，竟然具有集身心凈化、防治疾病、強體美形于一身的功效呢？還發展為涵蓋哲學、醫學、心理學等多門學科的綜合科學，傳承五千年之久，風行世界各地？矯林江很好奇，他翻閱了大量瑜伽書籍，詳細地了解了瑜伽的歷史和功效。

在廣州世紀健康論壇峰會上，矯林江結識一個“貴人”——香港國際瑜伽師協會理事Simon先生。聽Simon先生介紹，香港國際瑜伽師協會成立已有十余年之久，是香港政府成立的專業性官方非盈利組織，也是目前最具權威性的國際瑜伽團體，負責在全球推廣瑜伽運動，培訓并認證專業瑜伽教練，交流瑜伽國際最新資訊。它的認證為世界各地瑜伽行業所認可，經它培訓并認證的專業瑜伽教練年收入最高可達10萬美元，比許多持MBA學歷的高級人才薪水還高。

矯林江看到了瑜伽行業蘊藏的巨大商機，他專程前往香港國際瑜伽師協會總部考察，隨后，又趕赴印度、美國等地取經。

漂亮女人，熱烈追捧瑜珈！二十多天的考察使他進一步了解到，瑜伽已刮起襲卷全球的流行旋風。在西方國家，從十幾歲的少年到幾十歲的老人，從好萊塢明星到居家婦女，從商界巨賈到政界要員，都把瑜伽作為緩解壓力、美體修形、平衡心態的法寶。邁克爾·喬丹、瑞奇·馬汀、小甜甜布蘭妮……都是它的忠實追隨者，就連麥當娜也乖乖排隊練瑜伽。矯林江還目睹了明星黃佩霞在香港開設的瑜伽館期期爆滿，關之琳、鐘麗緹、蔡依琳等影視歌明星練習瑜伽的盛況。

中國女人，渴求專業瑜珈！出外考察的每一天，矯林江都被瑜伽的巨大魅力激動著，但更強烈的失落感也油然而生。在大陸，人們對瑜伽的認識才剛剛開始，市場剛剛升溫。許多瑜伽練習者甚至教練對瑜伽概念的理解只停留在伸伸胳膊、抻抻腿的膚淺層面；許多瑜伽館師資匱乏，大多數教練沒有經過系統的理論和實踐培訓，無從業資格，根本達不到教瑜伽的基本要求。更有甚者，一點瑜伽基礎沒有，僅靠東拼西湊的一點知識就開始誤人子弟。

矯林江意識到：瑜伽產業的形成必然經歷由不規范到規范的過渡，落差就意味著市場。國民健康消費正以每年30％的速度遞增（高于全球20％的平均速度）。瑜伽已經被眾多中高層人士所接受，不久，必將成為現代人流行時尚生活的重要部分，勢必形成一個充滿商機的產業。從投資前景來看，經營一家瑜伽會館，投資金額從十幾萬到幾十萬不等，而利潤回報卻是投資的幾倍甚至數十倍；投資一家瑜伽教練培訓基地，所需時間、資金、人力都遠低于投資普通職業技能培訓學校，所培養的瑜伽教練卻是目前國內最稀缺的“金子人才”，位居國際人才榜前10名之列。據統計，僅北京2005年的需求量就超過其他行業20%，全國瑜伽教練人才缺口高達9.6萬。

大陸瑜伽市場初具雛形，現在急需按照國際化、專業化標準將其引入良性發展的軌道，形成與世界同步的規?；a業。矯林江權衡自己的條件和能力，他要成為瑜伽的“引渡者”，讓專業瑜伽在中國落地生根。

迎合女人苛求心按國際標準推動瑜珈

不是女人，他偏偏選擇了女人的事業。而且他深知，女人對瑜珈館的要求很高，渴求專業的、符合國際標準的瑜珈會館。所以，矯林江一開始就站得高，不做則已，做就做最好的瑜珈館！2004年8月，矯林江毅然辭去在科健的一切職務，再次來到位于香港太平洋商業中心的國際瑜伽協會總部，他與協會合作、共同開拓大陸市場的想法得到了協會的認可。雙方達成協議，在北京成立外商獨資企業——北京天悅國際瑜伽有限公司，委派Simon先生與矯林江共同實施國際瑜伽推廣計劃中國戰略，準備在瑜珈產業里再賺一把女人的錢。

在矯林江的建議下，國際瑜伽推廣計劃中國戰略最終分為四個階段：導入期、推動期、普及期、提升期。目前正在實施的導入階段包括全方位市場調研及營銷籌備、體系確立、營銷運作模式、市場培育及媒體廣告宣傳。預計投資千萬，于2005年在大陸市場建立30家國際瑜伽教練培訓基地，300家加盟連鎖國際瑜伽會館，1000家特許理事會員單位，認證培訓3000名國際認可的瑜伽教練，使瑜伽產業盡快成為一個新亮點。

整個戰略中，矯林江組織多位專家反復研討、確立嚴格遵循國際化標準的運作規范，使中國瑜伽行業向國際化、專業化看齊。與目前國內一些盲目借鑒、任意摘抄、妄稱正宗的瑜伽相比，天悅瑜伽更強調對東西方各流派精華的融合及對國人體質、飲食、起居、心理等因素的研究，借鑒中國五行五臟與四季相對應學說，形成了博大精深的天悅瑜伽體系。包含養生瑜伽、上班族瑜伽、親子瑜伽、兩性瑜伽、孕婦瑜伽、高溫瑜伽、老年瑜伽、兒童瑜伽、減肥瑜伽、美容瑜伽、增高瑜伽等多個門類，滿足了練習者的不同需求。

就培訓體系而言，天悅瑜伽本著對學員、品牌、瑜伽事業負責的原則，將國際化標準貫徹始終。培訓前，所有學員都要經過嚴格考核，不符合瑜伽教練資質要求的不予培訓；培訓過程中，完全按照香港國際瑜伽師協會的培訓體系和各級教材，開設文化、心理、健康、形體等多門課程；培訓結束后，由香港國際瑜伽師協會進行考核，合格者由香港國際瑜伽師協會頒發國際認可的等級證書。大大區別于那些“花錢就教，兩天就會，學了就發證，級別自己定”的非正規培訓機構。

就市場推廣而言，天悅瑜伽采取了高標準、國際化的特許加盟推廣模式：國際瑜伽連鎖會館只面向地市級以上城市招商，只限于省會級以上城市加盟國際瑜伽教練培訓基地；只吸納美容美體、健身俱樂部等服務實體成為理事會員單位……區分于那些打著加盟旗號、以“圈錢”為目的的投機商。

為了保證中國戰略的順利實施，矯林江旗下已匯集了一批行業精英，既有來自香港、印度的資深瑜伽教練，也有擅長創意策劃的營銷專家，還有瑜伽系列產品開發人員及強大的學術專家顧問團，組成了一支過硬的國際瑜伽推廣團隊。

2005年1月，香港國際瑜伽師協會瑜伽教練培訓基地（中國總校）正式成立，國際瑜伽網站（http://www.worldyoga.com)正式開通，天悅國際瑜伽連鎖會館北京一店、二店相繼開業，其他會館也在緊鑼密鼓地籌備中。此外，由著名影星代言的宣傳片、中國瑜伽大賽、國際瑜伽學術交流研討會等也在有條不紊地進行中。矯林江堅信：天悅瑜珈必將引導中國瑜珈行業走入一個蓬勃發展的新時代。

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