危難時深度調(diào)整 圣瑪瑜伽發(fā)展更健康

修身養(yǎng)性、健身美體，發(fā)源于印度的瑜伽憑借深遠的內(nèi)涵和顯著的效果深受女性喜愛，目前已風靡全球。圣瑪瑜珈作為瑜伽的連鎖企業(yè)，在短短半年內(nèi)，擁有了六七十家加盟店。大部分加盟店經(jīng)營得很成功，但也有一小部分加盟店經(jīng)營不善，面臨困境。由此導致了圣瑪瑜珈品牌和口碑受到了很大的影響，在這危難之時，圣瑪瑜珈急需一位具有遠見卓識的商業(yè)高手來挑起大梁。

申維國，在健身美體行業(yè)打拼了五六年，經(jīng)過商海沉浮的歷練，熟知行業(yè)運作，他適時出現(xiàn)了！他銳利的眼光，一下子就看出了圣瑪瑜珈的弊病，當然也看準了圣瑪瑜珈的優(yōu)勢和前景。敢想敢干的他，決定加入圣瑪瑜伽，重新整頓圣瑪瑜珈。他果斷地買斷了圣瑪瑜珈的股權(quán)，獨立經(jīng)營；圣瑪瑜珈就在他手中完成了一個關(guān)鍵的跨越。

一接手圣瑪瑜珈，申維國便走訪了一部分經(jīng)營不善的加盟商，并對加盟商的情況進行了全面地剖析。問題并不像他想像的那么嚴重，部分加盟商只是由于對瑜伽這個行業(yè)缺乏經(jīng)驗，總部對他們又沒有完整系統(tǒng)的培訓，導致他們自愿行事，定位不準確；招聘工作人員時馬馬虎虎，不合標準；為了壓縮成本，選址不按加盟要求，輕視裝修；加上總部對他們疏于管理，服務體系跟不上，使得他們后備力量不足，經(jīng)營不善，陷入了運營困境。

理清完思路，一個清晰的調(diào)整策略成形了。曾經(jīng)在肯德基打過工的申維國深知連鎖企業(yè)標準化的重要性，因此，他除了對招商總部和直營俱樂部系統(tǒng)的規(guī)范外，還把工作重心放在了組建強大的客服總部上。經(jīng)過一個多月的組建和調(diào)整，一支高標準的客服隊伍，全面地展開了工作。從前期的市場調(diào)查、店面選址、店面形象設計，到開業(yè)前的人員培訓、廣告策劃，開業(yè)時的駐店扶持，開業(yè)后的運營管理計劃，長期技術(shù)支持，促銷方案等，都給予了全方位的指導。現(xiàn)在圣瑪瑜珈已經(jīng)形成了一套成熟的盈利運作模式。為了保證加盟店長期盈利，申維國又組建了市場督導隊伍，使加盟總部的運營方案、系列的促銷計劃、全程的媒體宣傳方案都能有效地協(xié)助加盟商去執(zhí)行。這一系列舉措的實施，極大的增強了加盟商的信心，解除了他們的后顧之憂。調(diào)整后的圣瑪瑜珈走上了健康、穩(wěn)定的發(fā)展之路。申維國在借鑒以往圣瑪瑜珈招商經(jīng)驗的基礎上，重新制定了一套詳細的可行性招商方案，除了繼續(xù)實施“整店輸出模式”外，他又將加盟層次細分為四個級別：至尊店、旗艦店、標準形象店和加盟店，并承諾把加盟店營業(yè)額寫進合同里，如果做不到則由總部買單。強大的品牌、完善的服務、對加盟商負責的態(tài)度給加盟店的盈利提供了有力保障。咨詢、加盟的客戶源源而至。

從2004年8月整頓開業(yè)以來，在全國新增了20多家加盟店，而且加盟一家成功一家，加盟店在營業(yè)3-6個月后就開始盈利，生意紅火。為了有效管理和調(diào)整全國的客戶，申維國將加盟客戶進行了ABC三級分層管理，新加盟店必須完全按照新的加盟標準來做，對于先前經(jīng)營較成功的加盟店加強管理，使他們成為當?shù)氐男袠I(yè)旗艦，樹立聲譽；對發(fā)展中的加盟店則加強扶持，使其做大做強；對先前經(jīng)營不善的加盟店重新調(diào)整，讓他們走出了困境，實現(xiàn)盈利。

隨著企業(yè)一天天壯大，加盟商一天天增多，瑜伽教練的重要性也逐漸顯露出來，瑜伽教練的穩(wěn)定性、專業(yè)性和后續(xù)技術(shù)的提升都尤為重要。為了使圣瑪瑜珈事業(yè)更好地發(fā)展，給加盟商強勁的后續(xù)支持，一個想法在申維國心中醞釀成熟——建立一所瑜伽導師培訓學院！就是憑著一股不服輸?shù)哪懫牵昃S國又開始為瑜伽學院的創(chuàng)立而奔波，他拜訪國內(nèi)知名的瑜伽教練，說服他們加入圣瑪瑜伽，并多次往返香港與內(nèi)地，他的誠心和對瑜伽事業(yè)的執(zhí)著贏得了國際瑜伽聯(lián)盟協(xié)會和亞洲瑜伽協(xié)會的贊賞和支持。

在申維國的積極運作下，2004年10月，1000余平方米的圣瑪瑜珈導師培訓學院成立了，這在國內(nèi)是唯一的。為了使瑜伽教學達到國際化的標準，學院采用亞洲瑜伽協(xié)會指定教材，并聘請了印度、香港、國內(nèi)一批優(yōu)秀的瑜伽行業(yè)精英任教，力爭使瑜伽專業(yè)、科學、規(guī)范。瑜伽導師培訓學院成立以來，已源源不斷地輸出了上百名優(yōu)秀的瑜伽教練和美體師，并為加盟店的瑜伽教練提供了培訓、進修的基地，為加盟店架構(gòu)了一個長期發(fā)展的平臺，同時也使圣瑪瑜珈成了整個行業(yè)的標準和典范。

地址：250014山東省濟南市經(jīng)十路65號三慶匯文軒東座16B

電話：0531-2629905 /15/25/95

http://www.smyg.cn

E-mail：jinansmyg@163.com