修身養(yǎng)性、健身美體,發(fā)源于印度的瑜伽憑借深遠的內(nèi)涵和顯著的效果深受女性喜愛,目前已風靡全球。圣瑪瑜珈作為瑜伽的連鎖企業(yè),在短短半年內(nèi),擁有了六七十家加盟店。大部分加盟店經(jīng)營得很成功,但也有一小部分加盟店經(jīng)營不善,面臨困境。由此導致了圣瑪瑜珈品牌和口碑受到了很大的影響,在這危難之時,圣瑪瑜珈急需一位具有遠見卓識的商業(yè)高手來挑起大梁。
申維國,在健身美體行業(yè)打拼了五六年,經(jīng)過商海沉浮的歷練,熟知行業(yè)運作,他適時出現(xiàn)了!他銳利的眼光,一下子就看出了圣瑪瑜珈的弊病,當然也看準了圣瑪瑜珈的優(yōu)勢和前景。敢想敢干的他,決定加入圣瑪瑜伽,重新整頓圣瑪瑜珈。他果斷地買斷了圣瑪瑜珈的股權(quán),獨立經(jīng)營;圣瑪瑜珈就在他手中完成了一個關(guān)鍵的跨越。
一接手圣瑪瑜珈,申維國便走訪了一部分經(jīng)營不善的加盟商,并對加盟商的情況進行了全面地剖析。問題并不像他想像的那么嚴重,部分加盟商只是由于對瑜伽這個行業(yè)缺乏經(jīng)驗,總部對他們又沒有完整系統(tǒng)的培訓,導致他們自愿行事,定位不準確;招聘工作人員時馬馬虎虎,不合標準;為了壓縮成本,選址不按加盟要求,輕視裝修;加上總部對他們疏于管理,服務體系跟不上,使得他們后備力量不足,經(jīng)營不善,陷入了運營困境。
理清完思路,一個清晰的調(diào)整策略成形了。曾經(jīng)在肯德基打過工的申維國深知連鎖企業(yè)標準化的重要性,因此,他除了對招商總部和直營俱樂部系統(tǒng)的規(guī)范外,還把工作重心放在了組建強大的客服總部上。經(jīng)過一個多月的組建和調(diào)整,一支高標準的客服隊伍,全面地展開了工作。從前期的市場調(diào)查、店面選址、店面形象設計,到開業(yè)前的人員培訓、廣告策劃,開業(yè)時的駐店扶持,開業(yè)后的運營管理計劃,長期技術(shù)支持,促銷方案等,都給予了全方位的指導。現(xiàn)在圣瑪瑜珈已經(jīng)形成了一套成熟的盈利運作模式。為了保證加盟店長期盈利,申維國又組建了市場督導隊伍,使加盟總部的運營方案、系列的促銷計劃、全程的媒體宣傳方案都能有效地協(xié)助加盟商去執(zhí)行。這一系列舉措的實施,極大的增強了加盟商的信心,解除了他們的后顧之憂。調(diào)整后的圣瑪瑜珈走上了健康、穩(wěn)定的發(fā)展之路。申維國在借鑒以往圣瑪瑜珈招商經(jīng)驗的基礎上,重新制定了一套詳細的可行性招商方案,除了繼續(xù)實施“整店輸出模式”外,他又將加盟層次細分為四個級別:至尊店、旗艦店、標準形象店和加盟店,并承諾把加盟店營業(yè)額寫進合同里,如果做不到則由總部買單。強大的品牌、完善的服務、對加盟商負責的態(tài)度給加盟店的盈利提供了有力保障。咨詢、加盟的客戶源源而至。
從2004年8月整頓開業(yè)以來,在全國新增了20多家加盟店,而且加盟一家成功一家,加盟店在營業(yè)3-6個月后就開始盈利,生意紅火。為了有效管理和調(diào)整全國的客戶,申維國將加盟客戶進行了ABC三級分層管理,新加盟店必須完全按照新的加盟標準來做,對于先前經(jīng)營較成功的加盟店加強管理,使他們成為當?shù)氐男袠I(yè)旗艦,樹立聲譽;對發(fā)展中的加盟店則加強扶持,使其做大做強;對先前經(jīng)營不善的加盟店重新調(diào)整,讓他們走出了困境,實現(xiàn)盈利。
隨著企業(yè)一天天壯大,加盟商一天天增多,瑜伽教練的重要性也逐漸顯露出來,瑜伽教練的穩(wěn)定性、專業(yè)性和后續(xù)技術(shù)的提升都尤為重要。為了使圣瑪瑜珈事業(yè)更好地發(fā)展,給加盟商強勁的后續(xù)支持,一個想法在申維國心中醞釀成熟——建立一所瑜伽導師培訓學院!就是憑著一股不服輸?shù)哪懫牵昃S國又開始為瑜伽學院的創(chuàng)立而奔波,他拜訪國內(nèi)知名的瑜伽教練,說服他們加入圣瑪瑜伽,并多次往返香港與內(nèi)地,他的誠心和對瑜伽事業(yè)的執(zhí)著贏得了國際瑜伽聯(lián)盟協(xié)會和亞洲瑜伽協(xié)會的贊賞和支持。
在申維國的積極運作下,2004年10月,1000余平方米的圣瑪瑜珈導師培訓學院成立了,這在國內(nèi)是唯一的。為了使瑜伽教學達到國際化的標準,學院采用亞洲瑜伽協(xié)會指定教材,并聘請了印度、香港、國內(nèi)一批優(yōu)秀的瑜伽行業(yè)精英任教,力爭使瑜伽專業(yè)、科學、規(guī)范。瑜伽導師培訓學院成立以來,已源源不斷地輸出了上百名優(yōu)秀的瑜伽教練和美體師,并為加盟店的瑜伽教練提供了培訓、進修的基地,為加盟店架構(gòu)了一個長期發(fā)展的平臺,同時也使圣瑪瑜珈成了整個行業(yè)的標準和典范。
地址:250014山東省濟南市經(jīng)十路65號三慶匯文軒東座16B
電話:0531-2629905 /15/25/95
http://www.smyg.cn
E-mail:jinansmyg@163.com