緊跟消費需求開發新品 轟炸式促銷打開市場

該公司是一家以經營、開發新奇產品為主打業務的民營企業。在激烈的市場競爭中，公司憑借獨到的經營舉措實現了真正的贏利。

一、集眾多特色商品于一家 專營新奇商品

該經營部經理胡寶國，一有時間就會翻閱財經類報刊，獲取大量的經濟信息。一次，一則郵購防盜報警卡的廣告強烈地吸引了他。這是一種類似身份證的防盜卡，放在錢包或與錢放在一起，一旦有小偷掏包或錢掉出時會發出聲音報警。因為曾目睹過不少人錢包被盜而痛不欲生的場面，胡寶國覺得一張防盜報警卡值10元左右，應該買。他覺得正規雜志上的廣告騙人的可能性不大，便按照廣告提供的地址匯了款。不久就收到了防盜報警卡，裝在錢包里一試的確管用。同事們看了也都說好，讓他幫忙再買幾張，他把款寄出以后，廠家很快就把卡寄來了，由于買得數量多，還額外送了他兩張。這件事引發了他對郵購商品的關注。

通過翻閱其他報刊，一家郵購機構的魔術多變撲克廣告強烈吸引了胡寶國。這種撲克可以表演38種魔術，價錢僅比普通撲克貴一元。他郵購了一副撲克回來按著說明書一試，的確有一種神奇的感覺，在單位組織的聯歡會上多次表演非常叫座。

通過雜志他還發現一種名為坐視寶的產品廣告，此產品能自動監視學生的不良坐姿，督促學生有效預防近視和脊椎彎曲。胡寶國想到孩子的學習和健康是所有家長心目中的大事，這種產品肯定有市場，于是郵購了幾十套產品回來，對學生進行面對面的推銷，很快就一搶而光。

由此，胡寶國確信，發廣告搞郵購的廠商不全是騙人的，也有消費者寄錢時地址寫不清，中間出錯的情況。如果把在報刊上發廣告實行郵購的那些新奇特商品，批發過來，開一家經銷店，讓消費者看得見摸得著產品，免除了疑慮，生意一定好。為此，胡寶國成立了專門經營各種新奇商品的專營店。銷售商品時他給人們現場演示，不滿意可以退換，顧客沒有被騙錢的憂慮，還可以任意挑選，專營店的生意日益紅火起來。

二、根據消費需求不斷完善產品種類

經營中，胡寶國不是一味地追求新奇商品，而是充分考慮商品的實用價值。他不斷更新品種，以此滿足人們的好奇心。同時，他還將消費者的要求及時向生產廠家反饋，不斷開發出適合市場需求的新產品。

防盜報警卡是他起步時經營的商品，經營一段時間之后，有顧客反映觸摸式防盜卡靈敏度差一些。他向廠家反映情況后，廠家很快就開發出光控防盜報警卡，高靈敏度形成了一個新賣點。后來他根據顧客的反映，向生產廠家提出了增加驗鈔產品的建議，現在一種具有驗鈔功能的防盜報警卡，成為他店里一種搶手的商品。

2003年，有一個廠家主動和胡寶國聯系，讓他經營自己的產品——除霧毛巾。用此種產品擦拭的汽車玻璃24個小時內不上霜，很受司機們的歡迎。經營銷售中，胡寶國不是直接面向司機，而是讓利批發加油站和汽車零件門市部，很快就大面積占領了市場。入冬以后，進入銷售旺季，廠家卻不能及時足量供貨，情急之下，他找印染廠的老同事與科技大學的專家反復研究試制，生產出功能更強的同類產品。

2004年春，不到三個月的時間，胡寶國的妻子連續丟了三輛自行車。胡寶國感到丟失自行車是大中城市的一個“頑癥”，而市場上的自行車防盜竊報警器都不能識車主和盜車賊，自己開車鎖車時也報警，且價格高，很難推廣。為此，他和河北科技大學老專家，潛心研究開發出一種密碼自行車和摩托車防盜器。這種產品安裝在車上，車主可隨機設置密碼，鎖定、開啟自行車時不會發出警報聲，還能夠識別意外震動與被盜的區別，一旦有人偷車會發出報警的聲音。成本不足10元，物美價廉。結果，新產品一擺上柜臺，就被人們一搶而空。

三、自建銷售網絡創新促銷模式

面對市場上出現什么新品牌就有什么冒牌產品，許多很有發展潛力的產品，往往與假冒偽劣產品同歸于盡的現象，為了不給仿冒者仿制時間，胡寶國果斷地在石家莊市迅速展開轟炸式促銷。

胡寶國研制的自行車防盜報警器在學校有足夠規模的購買力，學生是擁有自行車比較多的一個群體，許多學校丟自行車成風。為此，該經營部從石家莊市幾所高校中聘用了一部分勤工儉學的學生，免費送給每人一個自行車防盜器，讓他們帶上條幅和產品，利用節假日到各居民小區搞推銷，實行固定酬金加銷售額提成。這種做法一箭雙雕，不僅很快讓產品占領了高校這個廣闊的市場，還憑借居民對勤工儉學學生的同情心，新產品很快在居民中售出。同時，胡寶國與石家莊市的多家自行車、電動車專賣店簽約，讓他們代銷產品。有許多專賣店還批發防盜報警器作為促銷自行車、電動車的紀念品送給消費者。該經營部還選擇一些位于主要街道的修車攤點，放上自己的廣告牌，和修車師傅合作，請其幫忙推銷產品。由于修車師傅這一特定的人群，直接和有產品需求的人們接觸，所以銷售順暢，產品很快就在石家莊的市場上扎下了根。

如今，經營部在全國各地建立了多家加盟店。加盟條件的寬松，讓加盟商享受優惠的價格進貨。全國各地許多客商征得經營部同意后，還把經營部網頁公布的產品圖像直接復制在自己的網頁上，開展電子商務，銷售該經營部的產品，實現了真正的雙贏合作。

地址：050011石家莊建設北大街167 號

電話：0311-7961614

6219287（傳真） 13931111970

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