情侶禮品店商機(jī)密碼

戀愛(ài)中的寶貝們，應(yīng)該是消費(fèi)力最旺盛的人群了。同時(shí)，許多已婚夫妻也都有送對(duì)方禮品“保鮮”愛(ài)情的經(jīng)歷。

當(dāng)我們?yōu)樗褪裁炊Y物而發(fā)愁時(shí)，會(huì)想去哪里？

項(xiàng)目概述：

實(shí)際上，情侶禮品在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)，但幾乎都散布在大街小巷的大小店鋪，并沒(méi)有專門的情侶商品專賣店。同時(shí)，產(chǎn)品單調(diào)，創(chuàng)意簡(jiǎn)單。例如許多情侶裝專賣店，基本也只是在簡(jiǎn)單的Ｔ恤上印有相同圖案，只有夏裝而幾乎沒(méi)有秋冬季情侶裝。

標(biāo)準(zhǔn)的情侶禮品專賣店是專賣各種情侶用品的綜合性零售終端，其針對(duì)目標(biāo)人群設(shè)立，商品范圍從手機(jī)鏈、手套，到餐具、浴具甚至浴缸馬桶。這讓為禮物發(fā)愁的情人們立刻就想到這個(gè)店。

經(jīng)營(yíng)建議：

1.貨源

開(kāi)此專賣店的難點(diǎn)之一，就是貨源。幾年前許多此類專賣店剛剛興起之時(shí)，都是店主自己出創(chuàng)意并聯(lián)系各個(gè)行業(yè)的廠家制作。這種方式保證了所賣產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，但對(duì)店主的要求較高，操作難度也很大。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)有一批情侶禮品連鎖專賣品牌興起，如“愛(ài)情密碼”、“愛(ài)情氧吧”、“愛(ài)情物語(yǔ)”等。有意加入這個(gè)行業(yè)的人士可以采用連鎖加盟的形式，從總部統(tǒng)一進(jìn)貨，節(jié)省資金借鑒經(jīng)驗(yàn)，大大降低了開(kāi)店門檻。關(guān)于總店資格的審定和加盟中的注意事項(xiàng)，請(qǐng)見(jiàn)上期（2005年第5期）《特許經(jīng)營(yíng)的“繁榮”與“虛榮”》一文中的具體分析。

2.加盟的注意事項(xiàng)

由于情侶禮品專賣店是剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，所以行業(yè)品牌發(fā)展不成熟。雖然品牌很多，也都對(duì)外采用連鎖加盟形式，但大部分品牌旗下產(chǎn)品品種較單調(diào)，雖然是禮品專賣店名義，但往往只能提供如情侶服裝、飾品等“大陸貨”，產(chǎn)品也缺乏創(chuàng)意。同時(shí)，各品牌的知名度并不高，包括幾個(gè)規(guī)模較大的連鎖品牌，管理也并不規(guī)范。

在行業(yè)并未有大的知名品牌的情況下，如果欲通過(guò)加盟的方式開(kāi)情侶禮品專賣店，最要留心的就是總公司提供的產(chǎn)品情況。產(chǎn)品種類是否多樣、創(chuàng)意是否新穎、做工是否精良、每月是否有新品推出這些要素都決定了加盟該品牌、出售該品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何。

3.防止跟風(fēng)

獨(dú)特性是此類店鋪必須堅(jiān)持的特性。創(chuàng)意新鮮的產(chǎn)品，才能保證較高的利潤(rùn)。比如心形瓷制情侶杯，由于創(chuàng)意單一、抄襲者甚多、做工粗糙，廉價(jià)卻也難賣動(dòng)了。現(xiàn)在流行的是一人一半圖案的情侶睡衣、會(huì)說(shuō)話的玫瑰等更獨(dú)特的產(chǎn)品。

從項(xiàng)目上說(shuō)，加盟總部應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行“限額加盟，區(qū)域保護(hù)”的政策，限制每個(gè)地區(qū)的店鋪數(shù)。想要通過(guò)加盟方式開(kāi)情侶禮品店的人士應(yīng)該在考查總部時(shí)考慮此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

4.選址

盡量選擇人流量大的街區(qū)，或是在酒吧、學(xué)校校園、電影院、時(shí)尚商業(yè)街區(qū)等年輕人群較多的地方。

5.投資費(fèi)用

通過(guò)調(diào)查，幾家大的品牌連鎖店，其加盟費(fèi)根據(jù)店面的大小，一般在1～2萬(wàn)左右，前期進(jìn)貨資金需1～3萬(wàn)，面積為10～50平方米。還有一些規(guī)模較小、實(shí)力較弱的品牌不收加盟費(fèi)。大部分的品牌只提供指導(dǎo)手冊(cè)、宣傳海報(bào)等，需要加盟方自己進(jìn)行店面的裝修和設(shè)計(jì)。一些品牌在加盟商達(dá)到一定的進(jìn)貨額后會(huì)有返點(diǎn)。