黎明前的混亂

面對直銷法的出臺，各家新老直銷企業的心態各自不同

直銷立法前夜的中國，市場已是山雨欲來風滿樓。根據入世承諾，我國會在2004年底開放直銷經營這塊市場。業內人士估計，大約兩三個月以后直銷法規便可出臺。各家直銷企業紛紛眼觀六路耳聽八方，一場戰爭蓄勢待發。然而，各家面對直銷法的出臺，心態則有各自的不同。

除了安利、如新等國際巨頭，市場上的地方割據勢力，南有完美、李錦記，北方有天獅、北京寶健等，銷售人員從企業家、公司白領一直到下崗工人，一時間仿佛全民皆銷。這種烘烘亂亂你方唱罷我登場的局面，令眾多企業寄希望于直銷立法，能令市場逐漸進入成熟的理性階段。

在目前的中國直銷市場上，內資企業所占市場份額僅有1/3，不過隨著直銷市場開放帶來的沖擊，以伊康國際、天獅等為代表的中生代直銷企業只盼法規出臺，以此之名，他們將名正言順地對安利等老大的市場份額帶來沖擊。組建于1995年的天獅集團目前擁有直銷人員900萬之多。其董事長李金元在2004年國內某富豪排行榜中名列第二，號稱身家飚升速度最快的企業家。國內眾多小型民營企業也想借助直銷的營銷模式擴大產品市場，眾多直銷團隊蠢蠢欲動，以各種方式爭相搶奪市場；不少老鼠則趁亂而動，打一槍換一個地方，讓人辯不清左右忠奸。

更多外資企業正準備以直銷方式進入中國市場。2004年底，一家名為雷克瑟斯（Lexxus）的直銷商借力電子商務營銷模式，開始從香港進入中國大陸，其產品的進入成本遠遠高于其他保健品直銷企業，宣稱走的是富豪俱樂部團隊的網絡化培訓路線。上萬元人民幣的會員成本，每年還要為電子商務付一定額度的費用，但是高額的獎金回報仍然有一批產品簇擁者為之瘋狂不已。據雷克瑟斯某高層對記者說，不少以前做安利的人現在也改做雷克瑟斯了，因為做安利錢賺得不如雷克瑟斯多。

面對新生力量的攻勢，中國市場上當仁不讓的老大安利也不能不嚴陣以待。盡管10年前便已進入中國，2003年更令中國成為其全球第一大市場，2004財年銷售額達到150多億元，但為了鞏固自己的江山，它近期宣布一次性追加投資1.2億美元擴大在中國的生產規模。

所有人都在翹首企盼直銷立法，但安利卻有不同的想法。多年來，安利一直極力維護與中國政府的關系，主動劃清與非法傳銷的界限，推動直銷立法。優秀的政府關系令安利在中國早已取得了特許經營權，而直銷立法只是一個法律形式而已，經過多次修改增刪的直銷法也未必能夠優先照顧到安利等直銷巨頭的權益。安利中國公司媒介事務主任謝丹告訴本刊記者，“其實安利已經不像前幾年那么急于看到直銷立法的出臺了”。

安利等直銷巨頭更為擔心的，恐怕是直銷市場會被突發而至的眾多魚龍混雜的企業再次變得失去理性。在中國，直銷從來就不僅僅是一種銷售模式，更被許多人看成實現人生理想的千載難逢的機遇。而且，與國外發展成熟的倚重產品功能的直銷模式不同，中國現階段的直銷還是以快速暴富為目的的。各直銷商家推出各式宣傳口號，鼓吹自己的產品科技含量高，獎金制度誘人，銷售團隊瘋狂成長莫不源于此。

“對于直銷來說，立法和行業自律缺一不可，” 世界直銷協會聯盟秘書長尼爾·奧芬說。業內專家則指出，中國擁有400億元的直銷市場，相信在立法之后，這個市場會繼續以超過25%的速度增長。在直銷已經不再躲閃的今天，直銷立法自然倍受矚目。要樹立一項規矩也好，借用一個名號也罷，法規的出臺至少可以為中國目前混亂的市場辟清道路。