費溪德：掌控德固賽

在過去三年里，他令德固塞獲得了重生，重新回到跨國化工巨頭的位置上

相對于德國傳統(tǒng)企業(yè)的疲老之態(tài)，費溪德(Utz-Hellmuth Felcht)僅用了三年多的時間就將德固賽(Degussa AG)重新打造成為化工業(yè)咄咄逼人的巨頭。提起德固賽的名字，你可能會感到陌生，但假如你留心一下身邊的日常用品，則會驚奇地發(fā)現(xiàn)，德固賽的產(chǎn)品滲透在生活中的幾乎每一個角落。從牙膏、輪胎、紙張到洗發(fā)香波、酸奶和冰淇淋，它們的生產(chǎn)都有德固賽的參與。

作為德國第三大化工企業(yè)，德固塞是全球特種化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。2003財年，德固賽員工總數(shù)達4.7萬，年銷售額110億歐元，其中四分之三來自海外市場。在中國市場，2003年公司實現(xiàn)銷售額2.8億歐元，員工總數(shù)超過1200人。這一切都發(fā)端于2001年重生的德固賽，而重生的標志就是當時新任的董事會主席費溪德。日前《環(huán)球企業(yè)家》對費溪德進行了專訪。

GE :去年德固賽公司在中國的銷售額增長了17%，這樣的增長主要得益于什么？

費：主要是兩大因素，一個是目前在中國對于高價值的產(chǎn)品的需求正在日益增長。第二點我們看到中國日益成為世界工廠，很多公司都把它們在其他地方的工廠轉(zhuǎn)移到中國來生產(chǎn)，這樣也提升了使用我們德固賽產(chǎn)品的需求。還有一點就是我們每年都在加大對中國市場的投資。

GE :德固賽公司為什么以合資的方式進入中國市場？

費：實際上我們在進入中國市場的時候并不是只有一種模式，我們有幾家合資企業(yè)，但也有幾家獨資企業(yè)。在合資企業(yè)的關(guān)系上，有成功的經(jīng)驗，也有失敗的經(jīng)驗。目前，我覺得我們和我們的合資伙伴之間的關(guān)系是很認真的，也是很坦誠的，最關(guān)鍵的是我們和我們的合資伙伴之間有著相似的想法，這種思想的一致對于我們合作的成功是很關(guān)鍵的。

GE :有哪些企業(yè)經(jīng)營的心得可以與中國的企業(yè)家們分享？

費：中國的企業(yè)家本身是很聰明的，而且在中國進行企業(yè)經(jīng)營和在歐洲或者其他地方是很不同的。不過我在中國接觸了不少化工行業(yè)的企業(yè)家，我覺得對中國的企業(yè)家來說可能最大的一個挑戰(zhàn)就是怎么來調(diào)整他們的組織，調(diào)整他的架構(gòu)和規(guī)模，使整個組織的可管理性比較強。還有一點就是公司治理的問題，我覺得這是企業(yè)成功的基本原則，這是基礎(chǔ)，特別是你要在全球管理一個公司的話，這是一個先決條件，必須要有一個健全的公司治理制度，這就包括一個穩(wěn)健的審計制度、風險控制制度，還有環(huán)境保護制度，以及安全生產(chǎn)制度。在企業(yè)的早期，企業(yè)家為了追求利潤往往會忽視這樣的一些問題，但假如公司要走向全球，這些軟因素的東西就會變得非常重要。

GE :對中國企業(yè)去海外擴張有什么建議？

費：我覺得這是一個很大的問題，我不知道自己是否有資格對此發(fā)表評論，但憑我的感覺，我認為中國企業(yè)在全球化之前應(yīng)該很好的去研究全球市場的情況，因為全球市場和中國市場是不同的。要去熟悉一下在全球市場上對于質(zhì)量、服務(wù)和定價等方面的一些要求，比如定價，不是簡單的成本加減法，而是我們稱之為的價值定價，就是根據(jù)我們提供給客戶的產(chǎn)品的價值和服務(wù)來進行定價。中國企業(yè)在走向全球之前應(yīng)該做好這個家庭作業(yè)，研究好全球市場。假如它們是白手起家、從零做起的話，那么比較好的辦法是找一個全球化的合作伙伴，這樣一方面可以避免一些不必要的成本，一方面可以更快地進入全球市場。