“壞小子”埃利森：以駕帆船的速度并購

癡迷收購速戰速決

自年初完成對仁科軟件公司(PeopleSoftware)的收購后，61歲的埃利森日前又將目標鎖定軟件公司SiebelSystem，甲骨文已于13日宣布以58.5億美元收購Siebel，鏟除了企業管理軟件內的又一強勁對手。

身為猶太后裔的埃利森，似乎秉承了猶太商人的精明與膽識。他對收購癡迷有加，而幾次成功收購也使業界為甲骨文叫好。以收購仁科為例，這筆交易使甲骨文停滯近兩年的股票一天之內上漲了6%。

當有媒體問到成功收購的秘訣時，埃利森回答道：“‘速度’是成功的不二法寶。”看來，對帆船運動情有獨鐘的埃利森，將追求速度的運動宗旨貫穿在了自己的事業征程中。也正因如此，甲骨文一貫奉行的收購要訣是：速戰速決。

當然，埃利森并不盲目追求速度，“雖然速度能保證收購的順利完成，但衡量收購成功與否并不在于速度而是合并后可能取得的成果”。他談到了惠普收購康柏的例子，他的看法是，惠普買下的業務所擁有的利潤率非常低下，并且不含有知識產權，因此并不能稱作劃算的交易。

埃利森表示，甲骨文的收購原則與惠普不同，像甲骨文這樣的軟件公司在硬件所需的投資是有限的，唯一能保證公司不斷壯大的策略就是通過收購以鞏固市場，獲得更多的客戶。他強調，在軟件行業，規模決定一切。如果規模夠大就有能力增加投入，公司也有足夠大的客戶群體為增加的投入埋單。

硅谷潮流軟件精簡化

幾年以前，甲骨文并不熱衷公司收購，但整個行業都進入了講究收購擴張規模的時代，甲骨文也不得不順應這個潮流。

其實，就目前甲骨文的舉動來說，不過是實踐埃利森3年前的預測：那就是軟件工業將會精簡。這位硅谷的“壞小子”坦言，那些產品單一的軟件公司將難以生存，因為顧客寧愿選擇從一個供應商那里獲得一個全方面功能的軟件組。

隨著甲骨文并購行為的推行，越來越惹人關注的問題是，尚且在消化PeopleSoft和JDEdwards的甲骨文，如此大手筆的并購舉動，是否會造成消化不良，其實對于所收購的公司，埃利森并不主張全面接管或者吞并。

以收購仁科為例。甲骨文公司通過艱辛的拉鋸戰，甚至可以說不擇手段得到了仁科，但收購后的仁科公司卻擁有相對的獨立地位。甲骨文打造了全新代碼基址“Fusion”，計劃在2008年推向市場，其中運用的就是自己以及仁科方面的技術。也許人們可以假設一下，接下來還可能包括Siebel的技術。事實上，甲骨文公司最近公布的財季業績顯示，由于仁科的不俗表現，公司當季的應用軟件收入增長了52%。

如果有一天你獲悉，甲骨文公司(OracleCorp.)又收購了一家醫療公司或者電信公司，希望你不要感到驚奇。因為在埃利森的藍圖中，他的公司還要進一步拓展。

何況這個以桀驁不馴出名的“壞小子”最欣賞的就是GE。埃利森聲稱，在與GE的幾次交手中，他深切感受到這個公司高效、良好的管理體系。“GE的收購策略尤其值得學習，它將每一分錢都看得很緊，從來不做毛利率低于100%的交易。”

埃利森鐘情日本文化，他的豪宅據說遍種名貴櫻花，總價值超過4億美元。而埃利森理解的日本文化是極度傲慢自大和極度謙恭的混合體。他相信，如果自己的公司也創造出這種文化，即一方面攻擊性極強，另一方面又非常的謙恭，同時通過有效途徑，實現兩者的平衡，“那么你在競爭中取得成功的機會就會大大增加，這對個人和集體都一樣”。