個(gè)人創(chuàng)業(yè)為何難于上青天

美國(guó)CNN曾經(jīng)報(bào)道說(shuō)：

“21世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì)。”

20世紀(jì)90年代，在美國(guó)，每天大約有8000個(gè)家庭開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)。

不到五年，就有90%的個(gè)人生意走向破產(chǎn)！

個(gè)人創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)這樣艱難呢？

“羅馬”路上的兩個(gè)障礙

美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾澤對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)全過(guò)程進(jìn)行了系統(tǒng)研究，并就如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提出了有益的建議。他認(rèn)為，個(gè)人創(chuàng)業(yè)倍感艱難的原因不外以下兩個(gè)：

在創(chuàng)業(yè)初期缺少經(jīng)驗(yàn)

缺少經(jīng)驗(yàn)最典型的表現(xiàn)就是人們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前就選錯(cuò)了行業(yè)。面臨著生存危機(jī)的時(shí)候，你不得不去考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)。在這樣一種慌不擇路、饑不擇食的狀態(tài)下，你被迫選擇做了自己的老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思維方式和積極心態(tài)，這時(shí)你就難免會(huì)選錯(cuò)行業(yè)。

經(jīng)營(yíng)者缺少精力

當(dāng)自己開(kāi)業(yè)時(shí)，而且想要搞好這個(gè)行業(yè)時(shí)，至少需要七個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)營(yíng)。這七個(gè)環(huán)節(jié)可以簡(jiǎn)稱(chēng)為七個(gè)字：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)。

盡管個(gè)人創(chuàng)業(yè)規(guī)模可大可小，但都會(huì)遭遇以上七個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。退一步說(shuō)，就算有了高質(zhì)量、低價(jià)位的產(chǎn)品，并且通過(guò)千方百計(jì)的努力，把它做成了一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)同的著名品牌時(shí)，但某一天你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿(mǎn)街都是和你的產(chǎn)品包裝一樣的產(chǎn)品，并且他們賣(mài)的價(jià)格比你出廠(chǎng)價(jià)還要低。這時(shí)你就需要開(kāi)始廣告宣傳了，很可能還要籌劃打假計(jì)劃。

這些都是作為創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者需要年復(fù)一年來(lái)處理的問(wèn)題，如果一個(gè)人能有精力長(zhǎng)時(shí)間做好上述所有這些事情，那么他的創(chuàng)業(yè)很可能走向成功。

累積經(jīng)驗(yàn)易創(chuàng)業(yè)

艾琳的父母經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，她自幼就經(jīng)常食用大量的新鮮蔬果，6歲時(shí)開(kāi)始定期和父親一起慢跑。大學(xué)畢業(yè)時(shí)她并沒(méi)想好自己究竟該從事什么行業(yè)。幸運(yùn)的是，畢業(yè)后她遇到了著名的心臟科醫(yī)生杰克，兩個(gè)人合作，共同成立了一家預(yù)防心臟病的健康保健中心，主要以當(dāng)?shù)氐母呒?jí)主管為目標(biāo)客戶(hù)。公司提供為期3個(gè)月、收費(fèi)3000美元的課程，包括個(gè)人體能評(píng)估、每周90分鐘的訓(xùn)練課程、從健康烹調(diào)到壓力管理的健康講座，以及結(jié)業(yè)前的進(jìn)步評(píng)估。雖然只有3個(gè)月，公司取得了很大發(fā)展，她也從中看到了事業(yè)的方向。

艾琳很幸運(yùn)，她的事業(yè)是一步步腳踏實(shí)地慢慢來(lái)的，并沒(méi)有在缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)就匆匆創(chuàng)業(yè)。艾琳不久即被一家全國(guó)連鎖運(yùn)動(dòng)健身俱樂(lè)部挖走，擔(dān)任有800名員工的營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人。1985年，許多房地產(chǎn)公司希望在新推出的項(xiàng)目中增設(shè)運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施，紛紛邀請(qǐng)她加入。經(jīng)過(guò)她精心籌備，其中一家高級(jí)俱樂(lè)部一炮而紅，俱樂(lè)部開(kāi)張之前，5000張會(huì)員證預(yù)售一空，造成全國(guó)各地企業(yè)界一陣跟風(fēng)。

通過(guò)健康保健公司、連鎖運(yùn)動(dòng)健身俱樂(lè)部的工作，她累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)，她已經(jīng)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)等系列流程有了控制和調(diào)控能力。對(duì)她而言，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)只等一個(gè)合適的機(jī)會(huì)了。艾琳通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，健身房的首要考量是距離家或辦公室的距離，而不是強(qiáng)調(diào)體育活動(dòng)、社交活動(dòng)和大型的健身設(shè)施。但當(dāng)時(shí)98%有地利之便的健身俱樂(lè)部，都是器材簡(jiǎn)陋、廉價(jià)的獨(dú)立健身房，這類(lèi)場(chǎng)所吸引不了追求高品質(zhì)生活的人群。艾琳開(kāi)始有了想法，而這時(shí)的她已經(jīng)具有了經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系和一定的資金，并對(duì)市場(chǎng)做出了理性的判斷，根據(jù)皮爾澤博士的分析，艾琳可以著手自己的事業(yè)了。

1990年，艾琳和別人撰寫(xiě)了新公司的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，并于1991年6月設(shè)立第一俱樂(lè)部，同年又成立第二家。艾琳后來(lái)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的合并商機(jī)，收購(gòu)現(xiàn)有地段良好的獨(dú)立健身俱樂(lè)部，然后更新內(nèi)部設(shè)備。這個(gè)策略不但可以節(jié)省費(fèi)用，還可以接收現(xiàn)有會(huì)員，排除地方性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)策略果然奏效。第一俱樂(lè)部的規(guī)模迅速成長(zhǎng)到年?duì)I業(yè)額6000萬(wàn)美元，擁有71個(gè)分部，是健身業(yè)中成長(zhǎng)最快的公司之一。

雖然第一俱樂(lè)部的成功歸因于落實(shí)詳盡的營(yíng)業(yè)計(jì)劃，但艾琳在1995年接到的一通意外電話(huà)卻是關(guān)鍵。有一天，一家實(shí)力很大的跨國(guó)公司打電話(huà)給第一俱樂(lè)部，問(wèn)她是否愿意為其設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)和管理一個(gè)員工專(zhuān)屬的公司附設(shè)健身房。第一俱樂(lè)部認(rèn)為該公司真心誠(chéng)意關(guān)心員工的保健，當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)。一年后，她又在另外兩家跨國(guó)公司開(kāi)設(shè)類(lèi)似的附設(shè)健身房。到了2000年，艾琳已經(jīng)經(jīng)營(yíng)50家類(lèi)似的公司健身設(shè)施。第一俱樂(lè)部原本對(duì)“便利”的目標(biāo)是辦公室到俱樂(lè)部只要5分鐘，而發(fā)展這種附設(shè)在工作場(chǎng)所的私人健身俱樂(lè)部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)初的盈利目標(biāo)。從1979年畢業(yè)到1990年自主創(chuàng)業(yè)，她花了11年工夫確定方向和策略，之后10年公司獲得了令人欣慰的發(fā)展。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)，避免不了這樣一個(gè)過(guò)程：學(xué)習(xí)、改變、再創(chuàng)業(yè)。如果你毫無(wú)準(zhǔn)備、迷迷糊糊地先去創(chuàng)業(yè)，很可能遭遇的是失敗和破產(chǎn)。我們每一個(gè)人都應(yīng)該用一只眼睛盯著現(xiàn)有的事業(yè)，用另一只眼睛隨時(shí)觀(guān)察這個(gè)多變的時(shí)代。成功還是失敗，往往取決于一個(gè)決定，只有你自己才能作出這個(gè)決定。

皮爾澤博士認(rèn)為：

流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富。流通環(huán)節(jié)，也就是中間商占據(jù)了人類(lèi)財(cái)富的60%～80%。

消費(fèi)者創(chuàng)造了人類(lèi)的財(cái)富。絕大多數(shù)消費(fèi)者遵循著這樣一個(gè)生活軌跡：上班、掙錢(qián)、買(mǎi)東西，然后再去上班、掙錢(qián)、買(mǎi)東西。在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者就創(chuàng)造了人類(lèi)的財(cái)富。

消費(fèi)者在人類(lèi)財(cái)富轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，很少有機(jī)會(huì)參與到世界財(cái)富的分配之中。

大多數(shù)消費(fèi)者缺少資本。資本包括經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系和資金。即使有些人擁有了資本，又有誰(shuí)能夠保證他一定會(huì)掙到錢(qián)？這就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

開(kāi)創(chuàng)事業(yè)應(yīng)考慮的七個(gè)問(wèn)題：

1．起步費(fèi)低。在創(chuàng)業(yè)之初，不需要大量的投資。

2．不需要雇人。

3．減少中間環(huán)節(jié)。

4．不需要大量存貨。這是因?yàn)槟銢](méi)有很多資金用于存貨，你還沒(méi)有加速物資流通的能力。

5．沒(méi)有人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)七個(gè)管理環(huán)節(jié)的頭疼事。在這七個(gè)環(huán)節(jié)中，你只需要管好人和銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)，不必為難自己去管七個(gè)環(huán)節(jié)。

6．在你的經(jīng)營(yíng)中，始終有良師益友的指導(dǎo)和支持。你需要有比你更高明的人來(lái)指導(dǎo)你，這種經(jīng)驗(yàn)的傳遞比財(cái)富還珍貴。

7．選擇的服務(wù)和產(chǎn)品，應(yīng)該是可以重復(fù)消費(fèi)的，是大多數(shù)人和家庭都必需的，因此可以減少通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。