常聽人說“合伙生意做不得”。但是我們彼此太了解對方的個性及氣質了。我始終堅信“用人不疑，疑人不用”這一放之四海而皆準的準則。信任成了化解兩人間所有問題的良方。另外，我們恪守“家人不參與公司經營管理”的規定。

我來自一座內陸城市，為了愛情南下深圳，可是愛情這玩意兒的確難以捉摸，當你為它付出一切的時候，它卻嫌你失去了一切而把你一腳踹開。不過，既然轟轟烈烈地來了，又豈能輕輕地走，讓我揮揮衣袖不帶走一絲云彩，不如留下來擁有整個藍天！

自從選擇留在深圳的那一刻起，我就在琢磨將以怎樣的方式來證明自己決斷的正確性。都說深圳是一個創業的天堂，我渴望著體味人間天堂的滋味。然而生活是現實的，我必須清醒面對。

選擇你所愛的

在很小的時候，我就喜歡看各類服裝雜志。除了模特展示的漂亮畫面外，我也非常認真地研究裁剪圖，雖然不甚了了，但是興致盎然。即便在遠離故土的南國，我依然初衷不改，甚至渴望在這個時裝王國擁有自己的一片天地。

那個時候，除了興趣，我對服裝業其實一竅不通，為了摸清這個行業的內部結構，我決定從頭做起。

1998年10月的一天，我應聘到一家服裝公司做銷售代表（其實就是營業員）。這家公司在深圳的幾家大商場設有五個專柜，另外，公司在繁華地段還開有自己的直營店。我被分到深圳茂業百貨的一個專柜做導購。在商場工作是很辛苦的，既要遵守公司規定，還要接受商場的管理，分早、中、晚三班，相對而言早班比較輕松，因為這個時段的顧客較少，但是早班的時間卻最長，一天站下來，不要說笑了，連話都懶得說一句。但是為了自己心中的理想，我在業余時間又報名參加了一個服裝設計培訓班。

差不多有一年的時間，我都是過著這種白天站班、晚上上課的生活。在這個由抱著各種目的走到一起的年輕人組成的教室里，我開始真正接觸到時尚的概念，同時也開始了我創業前的一次重要飛躍。

經歷你所無的

在設計班里，我結識了在深圳的第一個好友，也是我后來的合作伙伴——小妮。她是深圳本地人，在大學學的專業就是服裝設計，她給我們講服裝設計的用色及配色。小妮除了設計方面的才華令我折服外，她身上所擁有的在深圳少見的質樸與簡單的氣質也讓我很欣賞。后來，我們真的成了朋友，那種無話不談、無事不訴的閨中知己。

和小妮的認識，使我有機會真正地接觸到關于服裝的設計及制作過程，而此時又恰逢另一個任課老師（后來我們都管他叫老張）有意開設一家自己的服裝公司，小妮被他選中出任公司的設計總監，而我也因小妮的推薦擔任公司的財務（我大學期間的專業就是財會）及辦公室事務管理。

從1999年年底開始，我正式進入了時裝行當，即便我曾做過服裝的銷售，但那真的只是皮毛而已。老張對我和小妮很信任也很依賴，從公司的命名到注冊再到選址設廠，幾乎事無巨細，都要三個人一起商量。經過充分的準備，老張的公司在2000年新年之后正式開張了。

一個服裝公司的運作看似簡單，其實卻是一件勞神又費力的事兒。由于季節的原因，深圳各服裝企業的強勢時段是春夏季，為了趕上這班車，我們幾乎是通宵達旦地工作。小妮一張一張地出設計圖，我們再一張一張地配色，然后再到廣州的布匹市場尋找合適的面料，運回深圳趕制樣衣。樣衣出齊后，由老張負責聯系模特拍畫冊，再由我找各大商場談進場銷售事宜。繼而是賣場裝修、配貨及貨口陳列。作為一個供貨商，幾乎沒有一個不恨商場的，商場高額的進場費、不菲的扣點、苛刻的管理、緩慢的結款制度無一不令供貨商憤慨，但是恨歸恨，惱歸惱，無論是大品牌還是小企業，選擇最多的還是商場，因為每個企業都要顧及自己的品牌形象，做形象只有選擇商場，既氣派又能增加影響力。何況，商場的銷售業績也的確可觀。

當一切準備就緒之后，老張的兩個專柜同時于4月18日正式開業。2000年的春夏，小妮選取了水粉系列作為主打色系，輕盈可人的柔性色彩諸如粉紅、粉藍、粉綠等，不僅迎合了當年的流行趨勢，也深受年輕女性消費者的歡迎。第一季不僅成功，而且很成功！短短三個月的工夫，就又有兩家在深圳頗有名氣的商場找到我們，希望公司能與他們聯營。老張遂借機壓低了進場費及扣點，拿到了比較滿意的合作條件。

實踐你所想的

在做了整整一年之后，老張的品牌專柜增加到了五個，而直營店也開了三家。由于我和小妮的出色表現，老張給我們的薪水也不斷提價，但是當我們提出入股的要求之后，老張猶豫了。老張畢竟是個有城府的人，他知道我們的加入會意味著什么。面對他的沉默，我和小妮在經過深思熟慮之后最終選擇了放棄。不過，付出了這么長時間的辛勞難道是為了抽身而退嗎？不可能！我們向老張甩出了另一張牌——成為公司的全國總代理。這樣一來，不僅老張連日緊鎖的眉頭舒展了，我們也得到了相當優惠的條件：極低的代理費、100%換貨率、有發展各省、市、地區加盟商的權利。

隨著代理合同的落定，我們和老張的雇用關系也正式停止。繼而開始的是一種嶄新的合作關系。在經過充分考慮之后，老張決定專心致志做實體，也就是設計、制作、加工這一操作鏈，而把五個商場專柜及三家直營店全部轉讓給我和小妮。這樣既圓了我們的老板夢，又省去了他的銷售之虞。因為只要我們銷售做得好，勢必要不斷地補貨，那么，老張只要做好供貨就可以穩贏。

隨著所有權的轉讓，我和小妮在老張那里拼命辛苦積攢下來的55萬元又頃刻間劃回了老張的名下。除了店，我和小妮又一無所有了。

不過，此時的我和小妮已遠非幾年前的那兩個小丫頭了。我們不僅擁有豐富的從業經驗，而且練就了一套與商場談判的卓越技巧，諳熟了這一切之后，我們還有什么可怕的呢？

在朋友的幫助下，我和小妮注冊了公司，由于我的出資額高，我得到了公司51%的股份，成為理所當然的法人代表。在公司經營與管理方面，我們做了明確的分工：我主要負責公司的運營、外聯以及加盟招商等項目，而小妮最重要的工作是配貨、補貨及貨品陳列和專柜、門店的管理。

從2002年開始，我和小妮的公司首次出現了盈利，但是我和小妮商量后決定，暫時不從公司賬目中提取任何與經營不相干的資金，我們仍然采用工資模式支付兩個人的生活費用，并且決定以按揭的形式選購一處辦公地點，正式結束租房辦公的歷史。

到2002年年底，我們共發展了15家加盟商，按揭了一套140平方米的寫字間，另外，我和小妮還每人購買了一輛中檔轎車。此時公司的員工也增加到了8人。

相信你所選的

常聽人說“合伙生意做不得”。為了避免走入這個怪圈，我和小妮也作了很多努力，的確兩個人在一起時總會有這樣那樣的矛盾，但是我們彼此太了解對方的個性及氣質了。我始終堅信“用人不疑，疑人不用”這一放之四海而皆準的準則。信任成了我們化解兩人間所有問題的良方。另外，我們恪守“家人不參與公司經營管理”的規定，雖然此時我們都各自有了心儀的另一半兒。

其實，兩個人在一起做事，即使是夫妻也會出現問題，留下“不合”的隙縫，但只要處理方法得當，再大的難題也會迎刃而解。

在選貨、配貨方面，我完全信賴小妮，以設計師的眼光，她將每季的流行趨勢諳熟于胸，我絕對不會參與其中。雖然我也曾試圖選擇一些自認為很好銷的款式加以推薦，但我最終發現，我所選的服裝搭配在一起成就的是一個私人衣櫥，而服裝畢竟是面向大眾的產品；何況，我們所經營的品牌又絕非頂級私品，所以，大眾化、流行化元素是每季服裝的關鍵。自從我完全了解了自己在這一方面的缺陷之后，我再未參與過選貨過程。

小妮是一個相當樸實的人，我們在聊天時常常談起有關“信任”的話題，她說，如果她覺得我是一個不可以相信的人，她是絕不會與我合作的。雖然人生充滿變數，但是，此時此刻，我們是彼此信任的，甚至深信不疑。

對待每一個店長、營業員，我們也是絕對相信她們的。公司經過這么久的運轉，我們已經完全步入了正軌，而正因為我們有了一套清晰、合理的管理方案，采取層層負責的管理機制，我們把最大的信任交給每一位店長及導購。當然，商場專柜無需操心款項問題，但在一般人眼中顯得最難以掌控的自營店的收銀款似乎就變得非常微妙起來。很多人都勸我們要注意提防每日的營業款是否夠數，甚至有人提議我和小妮應該抽出一個人專門監管進賬情況。聞聽此言，我們每次都笑而不答，因為我們首先做好了最壞的打算，即每日缺款；其次，我們完全以最放心的姿態對待我們的雇員，平等、信任是最好的禮物，它可以幫助我們獲取最善良的回報。我們為每一個專營店設立了一個活期賬戶，店長負責將每日營業款如數入賬，我和小妮拿著相對應的銀行卡，只需查詢一下即可。

在經歷了2003年的“非典”、2004年公司發展緩慢的考驗之后，2005年，我和小妮的公司業績又創新高，上半年的經營利潤竟然超過了2004年全年的效益。截至目前，我們雖然仍未從公司賬戶上拿回自己的投資，但是公司經過多次的擴張之后，已由最初的55萬元的注冊資金猛增到320萬元。說句實話，如果我們現在不想做了，只要賣了公司，我們就能凈賺200多萬元。

其實，我和小妮都不是很有“上進心”的那種女人，我們骨子里渴望過一種很小資很浪漫又很閑適的生活。只是公司經營到如今這種狀況，想停也停不下來。為了開辟北方市場，我和小妮又開始了新一輪的拼殺。