中國企業(yè)“走出去”的２４個(gè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略1：在靠近高端戰(zhàn)略礦產(chǎn)資源儲備的地區(qū)布置自己的生產(chǎn)制造基地

目前，寶鋼在巴西和世界最大的鋼鐵礦石公司巴西國有鋁廠成立了合資公司，在當(dāng)?shù)亟⒘艘?guī)模達(dá)80億美元的工廠。這為寶鋼在中國和當(dāng)?shù)氐母叨吮怃撋a(chǎn)提供了豐富的高檔鐵礦資源。

戰(zhàn)略2：在海外建立基地和立足點(diǎn)，目的是為了將來更大規(guī)模地收購海外石油和天然氣資源

中國化工進(jìn)出口公司出資1億500萬美元收購了阿拉伯聯(lián)合酋長國的部分天然氣資源。這是中國第一次在海外收購石油和天然氣資源。

戰(zhàn)略3：為國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展減少資源成本、穩(wěn)固重要資源的供應(yīng)

為了滿足中國對于銅礦資源的需要，中國有色金屬集團(tuán)公司將購買外國一些銅礦企業(yè)的股份。這種收購行為將為國內(nèi)一些重要行業(yè)提供充足穩(wěn)定、價(jià)格合理的銅礦資源。中國有色金屬公司最近策劃將收購的股票上市。

戰(zhàn)略4：利用投資來推動銷售

東方通信公司（Eastcom）是上海一家電信設(shè)備制造企業(yè)。最近，東方通信收購了已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的加州Interwave公司19%的股份。Interwave主要從事GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)和提供系統(tǒng)解決方案。作為合約的一部分，Interwave每年將向東信采購價(jià)值2500萬美元的設(shè)備。

在品牌和渠道技巧上更具有競爭力。海爾公司的CEO張瑞敏說，為了在國內(nèi)市場取得勝利，你必須在國外市場取得勝利。

戰(zhàn)略5：縱向整合產(chǎn)品技術(shù)的高科技部分和零配件部分

廣東美的集團(tuán)出資2000萬美元購買了日本三洋電器公司（Sanyo Electric）的微波爐業(yè)務(wù)，并將這部分業(yè)務(wù)的相關(guān)工作人員和設(shè)備轉(zhuǎn)移到了公司的中國生產(chǎn)基地。

戰(zhàn)略6：收購世界級的研發(fā)機(jī)構(gòu)

京東方是一家國有企業(yè)，2002年的收入達(dá)到了91.1億人民幣。京東方出資3080萬美元收購了韓國現(xiàn)代集團(tuán)全資子公司現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會社。現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會社生產(chǎn)TFT-LCD顯示屏，產(chǎn)品主要用于筆記本式電腦和電視機(jī)。京東方收購了現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會社以后，成為了世界第九大TFT-LCD顯示屏生產(chǎn)商。這是中國自1949年以來最大的一筆向外收購。

戰(zhàn)略7：收購?fù)鈬呖萍计放疲盟鼇碇鞔驀鴥?nèi)市場

上海電氣集團(tuán)（SEC）是中國最大的設(shè)計(jì)、制造和銷售電力設(shè)備和機(jī)械設(shè)備的公司。上海電氣斥資2300萬美元收購了日本著名的印刷機(jī)械廠商Akiyama International Co.(AIC)和其全部的彩色打印設(shè)備與技術(shù)。上海電氣現(xiàn)在控股了這家日本公司，它將在中國市場上繼續(xù)使用AIC這個(gè)品牌。

戰(zhàn)略8：在國外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，目的是為了在全球推出產(chǎn)品

華為科技正在印度的班加羅爾市建立一個(gè)新的研發(fā)中心。它在印度當(dāng)?shù)毓蛡蛄?500名員工。華為同時(shí)斥資5億美元在墨西哥建立了生產(chǎn)中心。

戰(zhàn)略9：在一些關(guān)鍵的外國市場收購破產(chǎn)或經(jīng)營不善的小公司

華意集團(tuán)最近收購了美國Moltech電力系統(tǒng)公司。總部位于佛羅里達(dá)州的Moltech是一家生產(chǎn)蓄電池的公司，根據(jù)美國《破產(chǎn)法》第11章被廉價(jià)拍賣。華意集團(tuán)將在美國、英國和墨西哥等市場上繼續(xù)運(yùn)營Moltech公司。

戰(zhàn)略10：用本地化生產(chǎn)來占領(lǐng)區(qū)域市場

海信集團(tuán)收購了韓國大宇集團(tuán)在南非的廠房，購買了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，建成了生產(chǎn)流水線，大大增強(qiáng)了生產(chǎn)能力。

戰(zhàn)略11：收購一個(gè)制造基地，作為立足點(diǎn)，支持中國在海外的進(jìn)一步收購行動

浙江萬向集團(tuán)公司是一家汽車配件供應(yīng)商，產(chǎn)品行銷40多個(gè)國家，是中國500強(qiáng)企業(yè)之一。萬向收購了美國UAI公司的大部分股份，成為了該公司最大股東。總部位于美國芝加哥的UAI公司主要制造與銷售制動器和零部件等系列產(chǎn)品，是美國維修市場此類產(chǎn)品的主要供應(yīng)商之一。浙江萬向集團(tuán)與UAI的董事會組成了聯(lián)合主席團(tuán)。公司在伊利諾州埃爾金市建立了萬向美國基金，基金主要為UAI的客戶和其他美國汽車配件公司在中國尋找原材料和零配件，同時(shí)也為中國企業(yè)在美國尋找兼并和收購的機(jī)會。

戰(zhàn)略12：逐步擴(kuò)大品牌在國際市場的份額，以達(dá)到提升品牌在國內(nèi)市場價(jià)值的目的

海爾集團(tuán)是中國青島的一家知名的家電制造企業(yè)。2001年，海爾與美國當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的家電經(jīng)銷商Mike Jemal合作，成立了海爾美國公司，專門在美國銷售海爾冰箱、空調(diào)和其他家電。海爾美國還在南卡羅來納州建立了制造工廠，保證產(chǎn)品的零售供應(yīng)。

海爾美國公司目前已經(jīng)在美國的小型空調(diào)和冰箱市場上占領(lǐng)了很高的市場份額。公司在美國市場的品牌提升，使海爾在中國國內(nèi)市場面對全球家電企業(yè)的激烈競爭時(shí)，在品牌和渠道技巧上更具有競爭力。海爾公司的CEO張瑞敏說，為了在國內(nèi)市場取得勝利，你必須在國外市場取得勝利。

戰(zhàn)略13：在進(jìn)入新市場時(shí)，盡量使自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)本地化

海爾集團(tuán)2001年出資700萬美元收購了意大利冰箱制造商Menghetti。Menghetti在里昂和阿姆斯特丹都擁有自己的設(shè)計(jì)中心，海爾通過收購Menghetti可以使自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加本地化。

戰(zhàn)略14：運(yùn)用美國化的管理，針對不同的細(xì)分市場采取多品牌組合（Multi-brand Portfolio）的戰(zhàn)略

廣州珠江鋼琴廠通過在加利福尼亞州建立辦事處和設(shè)計(jì)中心進(jìn)入了美國市場。珠江鋼琴廠雇用了美國管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持人員，他們在美國市場上針對不同的細(xì)分市場運(yùn)用了多品牌組合的戰(zhàn)略。他們在保留了珠江商標(biāo)的同時(shí)，新增了具有美國現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)風(fēng)格的Herman Miller品牌，并收購了德國露迪斯海瑪（Rudisheimer）品牌。在美國消費(fèi)者的心目中，“來自德國”的斯坦韋父子鋼琴制造廠和Bechstein等公司才是高檔鋼琴工藝的象征，所以珠江鋼琴廠用露迪斯海瑪品牌來主攻美國高檔鋼琴市場。現(xiàn)在，珠江鋼琴廠已經(jīng)占領(lǐng)了美國40%的立式鋼琴(Vertical Pianos)市場份額，并且在美國精巧型平臺鋼琴（Baby Grand Pianos）市場有了突破性的進(jìn)展。

戰(zhàn)略15：在全球市場收購當(dāng)?shù)仄放?/p>

上海海欣集團(tuán)生產(chǎn)長毛絨和法蘭絨原料，產(chǎn)品主要用于玩具、服裝、家居和鞋帽用品等等。它是中國最大的長毛絨玩具制造商，并正計(jì)劃成為世界最大的長毛絨玩具制造商。公司收購了美國家用織物制造商Glenoit公司的紡織品工廠和商標(biāo)專利。Glenoit公司在加拿大安大略和美國北卡羅萊納州都有工廠。海欣集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)在美國市場上擁有了自己的家居品牌，公司的絨毛織物年產(chǎn)量增加了近三分之一。

戰(zhàn)略16：通過與西方市場建立關(guān)聯(lián)性，可以提升品牌在國內(nèi)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，突出品牌特色

李寧是中國知名的體育用品品牌。悉尼奧運(yùn)會期間，李寧運(yùn)動服成為了法國體操隊(duì)隊(duì)服，公司借此打入了歐洲市場。李寧集團(tuán)和意大利著名的設(shè)計(jì)室ROK簽訂了設(shè)計(jì)合約。最近，李寧在德國、捷克、希臘和俄羅斯搭建了自己的銷售代理網(wǎng)絡(luò)。

戰(zhàn)略17：全球利基品牌戰(zhàn)略

紅塔山集團(tuán)（HRP）是云南著名的香煙生產(chǎn)商，在中國國內(nèi)市場擁有7%的市場份額。公司和德國一家煙草公司簽訂了合約，獲得了這家公司某一品牌的生產(chǎn)許可證。在中國國內(nèi)市場上，外國對手越來越多，競爭越來越激烈。紅塔山公司的觀點(diǎn)是：“和外國企業(yè)合作，總比被它們吃掉要好。”

戰(zhàn)略18：跨國渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的交換和合作

海爾集團(tuán)與三洋集團(tuán)共同成立了分銷與銷售的合資公司，公司可以在中國銷售三洋產(chǎn)品，在日本銷售海爾產(chǎn)品。

戰(zhàn)略19：將制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為更有價(jià)值的渠道資產(chǎn)

華聯(lián)集團(tuán)計(jì)劃在羅馬尼亞建造了一座大型的購物中心，里面包括了百貨商店和超市等。購物中心里銷售的80%的商品都是中國制造的。

戰(zhàn)略20：擴(kuò)張跨國的數(shù)據(jù)電信傳輸渠道

中國網(wǎng)通2002年出資8000萬美元收購了電信運(yùn)營商Asia Global Crossing。通過此次收購，網(wǎng)通將穩(wěn)固自身的電信網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營許可，從而為其在日本、韓國及亞洲其他國家的擴(kuò)張帶來了便利。

戰(zhàn)略21：用當(dāng)?shù)仄放苼磉M(jìn)入新市場

TCL集團(tuán)收購了德國唯一的電視機(jī)制造商施耐德電器公司，主要是為了進(jìn)入歐洲的電視機(jī)和家用電器市場。TCL還收購了美國DVD播放機(jī)制造商Govedio公司，希望利用它的品牌和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

戰(zhàn)略22：做小池子里的大魚——在發(fā)展中國家尋找競爭相對不那么激烈的市場

海信集團(tuán)在南非投資和收購的額度已經(jīng)超過了2億美元。

戰(zhàn)略23：全球多樣化經(jīng)營

中國國際信托投資集團(tuán)公司（CITIC）收購了新西蘭第二大林業(yè)公司雄獅林業(yè)有限公司（Fletcher Challenge Forests）35%的股份，條件是雄獅公司繼續(xù)收購占地16.3公頃的新西蘭林木項(xiàng)目。這次收購行動是通過中信擁有40%股份的東南亞木業(yè)控股公司（現(xiàn)更名為中信資源）來完成的。公司的一位高層管理人員說：“我們知道這些林木會給我們帶來很大的利潤……”

戰(zhàn)略24：與全球第一的汽車公司建立伙伴關(guān)系，使公司獲得了全球銷售網(wǎng)絡(luò)

上海汽車集團(tuán)（SAIC）出資5900萬美元收購了通用大宇汽車科技公司（GM Daewoo Automobile Technology Company）10%的股票。這項(xiàng)投資使得上汽獲得了大宇在中國和全球市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

在過去的十年里，外國直接投資是單向流入中國的。在未來的十年中，外國直接投資將有兩條道路：從外國流向中國，和從中國流向外國。