透視中國第一大商幫

浙商是什么：浙商只會模仿，不會創新；浙商70%以上只有初中以下學歷，近80%出身農民；他們的產業都是低層次的，他們的規模都很小......然而，正是這樣的一個群體，成為中國第一大商幫，他們成功的秘訣是什么？

浙商之草根版

知名的零點調查公司不久前在北京地區進行的一項企業界人士調查結果顯示，浙江商人是北京市場上的超級活躍群體，廣東商人次之。在上海，在滬浙軍達50多萬人，浙籍企業在滬投資總額、企業總數和資產總額，均居全國兄弟省市之首。不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的\"浙江村\"、\"溫州路\"、\"義烏街\"，很難聽懂的\"浙江話\"成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在投資發展。

浙商的實力和活力從以下不完全統計名單可以窺其全貌：傳化集團董事長徐冠巨當選浙江省政協副主席，開創中國私營企業家出任省級領導的先例；中國鄉鎮企業協會會長、萬向集團創始人魯冠球，是國內第一位領銜全國性行業協會一把手的企業一線負責人；在美國《財富》雜志的首次投票評選中，此前沒有全國性知名度的華立集團懂事長汪力成榮登“2001年中國商人\"榜首，而在總共8人中，浙商就有2人。而《福布斯》的富豪榜，浙江人更是常客：從\"中國50首富\"中的9位，到百富榜上占據17席。在我國1999年度全國民營企業\"500強\"中，浙江占了112家，占比超過1/5，總量位居全國第一。其中4家企業進入全國民營企業前十強。而在2000年，\"500強\"的浙江產更是達到了驚人的171席，一省就獨占1/3強。2001年，前十名增加到5家，或者說7家，因為第一名聯想的楊元慶，第七名上海復星的董事長郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營企業身后，都站著一個或一群身家殷實的浙商。

浙商的江湖

浙商的發家史其實并不神秘，而且可以說有些讓人失望。早期的走私、制假、售劣使膽大的農民商人撈到第一桶金，他們把這些商品銷售到全國各地的同時，開始編制一張輻射全國的銷售版圖，在這個過程中，形形色色的市場出現了，浙江成為全國日用小商品、輕紡及機械加工產品的集散地，流通帶動了鄉土企業成長，而市場與企業兩輪驅動，完成了浙商的原始積累。這樣一直從70年代到90年代初，從流通中的資金沉淀到實業之中，專業市場形成的流通優勢催生了勞動密集型和高度專業化為特征的實業模型，在各地冒出全國乃至全球最大的專業工廠。浙江現有年產值億元以上的私營企業334家，注冊資本1000萬元以上的私營企業3348戶。浙江省個體私營經濟總產值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創匯額、全國民營企業500強企業戶數等多項指標均居全國第一。

浙江民營企業的競爭力有多大，舉個例子，溫州人做起打火機，韓日打火機企業歇業，溫州的服裝業停產，世界上很多地方的人將沒有衣服穿。浙江商人對全國的貢獻不只在于它創造了多少，還因為他創造了一種獨特的生產經營模式，在別處令人發愁的重復建設，在這里反而成了經濟發展的主要環節。在這里，你經常看到的是，如果紡織行業賺錢，幾乎一夜之間，千家萬戶都擺起了織機。聽說養珍珠掙錢，全村上下挖魚塘，鄰里看村，村鎮模仿，“重復建設的惡果”，在浙江出現了300多個銷售過億元的特色產業區，每一個產業專業區都有成千上萬的大小業主。這些小企業通過區域專業市場交換實現生產鏈接，獲得外部經濟規模，或通過專業化協作進入大龍頭企業主導的價值鏈。而作為大的龍頭企業，則可以通過當地極為豐富的配套資源，將生產要素競爭外部化，獲取成本和集約優勢，避免大企業病。在浙江，實現這種規模經濟，有種在以前的經濟地理學上找不到的產業模式-—由優勢產業、關聯行業協作配套，以及大小業主和諧共生的符合良性經濟生態平衡的內部條狀，外部塊狀的特色產業區域，極具競爭優勢。

浙商的后WTO時代

正當浙商縱橫四海的時候，經濟界和學術界都發出了一個疑問，浙商會像以前“晉商”、“徽商”一樣走向消亡嗎？應該看到，浙商外出經營走的一條是自發、自闖、自助的路子，態勢強勁的同時也存在著習慣于單打獨斗的局限。另一方面，雖然近年來浙江人經濟呈現從流通到生產，從產品到品牌，從品牌到網絡的優勢，但多數浙江人外出是受到后發省份優惠政策的吸引，產業層次偏低，多數集中在房地產、商貿流通行業，而高新技術產業、要素產業介入不多。有的是圖優惠，打一槍換一個地方，有的是低位轉移、異地重復，浙江扔掉的，外省撿過去。

一些專家認為，浙商應該有深刻的危機感，浙商要往思想的深處走。過去是靠膽子，現在還要靠腦子。靠打一槍換一個地方已經行不通，靠無序競爭挖第一桶金也已不現實。浙江有不少企業積累了三五百萬資產，就認為原始積累完成了，這個想法是危險的。浙江的企業在完成實物的資產積累以后，必須先人一步努力積累無形的、自主的知識產權，企業的自主知識產權主要包括不同于他人的核心技術專利，不同于他人的品牌價值。

但也有人認為，即使到了全球統一市場的時候，不同區域文化背景下的市場還是會呈現出極大的差異性，也就是“服水土”問題，浙江地域文化個性鮮明，重商思想以一貫之。在全球化背景下，只有本土化的東西，才有全球化的價值。而且浙江企業已開始走出去，目前，大規模的企業擴張已經開始，魯冠球和汪力成已經在美國收購了包括三家上市公司在內的二十多家企業，開始擺脫家族制，放眼全世界，真正做大做強。最重要的是，浙商的可學性，易模仿。因為他們是真正的平民，他們中的十之八九是普通老百姓，發達前是農民，他們無資金、技術、市場，白手起家，從“草根”開始成長，浙商中的大佬也是如此，他們有的是知識和資本，他們的經驗，他們的組合才能，他們的三流人力做出一流效益的本事，他們是天生的企業家。