吳慶榮添翼佳通輪胎

從1998年出任新加坡佳通輪胎中國銷售公司總經理，到2001年執掌新加坡佳通輪胎（中國）事業部董事長大印至今，7年間，吳慶榮帶領他的團隊創下了年銷售額從6億元到100億元的增長奇跡，并連續四年刷新中國輪胎銷售排行榜冠軍的紀錄。

在吳慶榮的辦公室里，懸掛著這樣一個充滿禪意的橫幅：“云白風清”。這是他內心的真實寫照，也是他人生追求的至高境界。然而，“瘋狂”卻是吳慶榮工作狀態的寫真。對他而言，一星期等于14天，工作“瘋狂”的程度近乎自虐。

就在這種“瘋狂”的狀態中，吳慶榮迎來了出任佳通輪胎高管的第7個年頭。7年中，通過他和團隊的共同努力，佳通輪胎從一個名不見經傳的小老弟快速成長為中國輪胎行業中的“龍頭老大”，在世界輪胎生產企業中的排名也由10年前的22位一路穩升至13位，并實現了中國輪胎行業中的8項第一：規模第一；產量第一；連續四年銷量第一；持續增長率第一；中國第一家收購上市公司國有法人股的外資企業；中國信息化500強輪胎行業排名第一；中國第一家贊助F1概念車隊的企業；中國第一家實現年銷售收入100億元的輪胎企業。

危局中創造傳奇

在佳通輪胎的員工中有著這樣的共識：佳通輪胎的騰飛就是從吳慶榮出任銷售經理開始的。

1998年3月，佳通輪胎中國銷售公司成立，吳慶榮出任總經理。當時新加坡佳通進入中國已經5年，企業的規模并不大，1997年的銷售額僅5.4億元，居中國輪胎企業銷售排行榜第16位。

吳慶榮上任后，首先建立起自己的銷售網絡，然后采用深度營銷的方式，實施貼近市場的管理。這些舉措立竿見影地使佳通輪胎的銷售呈爆發式地增長：1998年，佳通輪胎的銷售額就達到8.3億元，比1997年增長了157%。之后銷售額逐年上升，從12億元跳到18億元、28億元、 38億元、 64億元，2004年實現了100億元。銷售排名從1997年的16名到2001年一躍成為全國輪胎企業銷售排行榜冠軍。2001－2004年，公司銷售量連續4年在全國排名第一，年年刷新著中國輪胎行業銷售紀錄。自他接手以來，7年內佳通輪胎年銷售額增長了39倍多，銷量每年都以近50%的速度遞增。

現在，佳通輪胎共有43個銷售中心，擁有1萬多家銷售終端，為50余家汽車廠商提供配套輪胎，并建立了連鎖店和加盟店等終端銷售及服務系統。同時，在外銷方面已經與北美、歐洲、中東和亞洲等80多個國家和地區的代理商建立了穩定的合作關系。2003年出口13.8億元，位居中國輪胎行業出口額的前三位。2004年出口達到25億元，公司計劃2007年出口額將超過總銷售額的50%。

實現100億元是佳通輪胎2004年的銷售目標。然而，通往成功的道路總是布滿荊棘。2004年，政府宏觀調控措施使汽車銷售全行業集體“跳水”；而交通運輸限載也極大地影響了輪胎銷售并增加了輪胎的生產成本；橡膠、鋼鐵等原材料飛漲，市場競爭環境更加惡劣。就在吳慶榮忙于應對“外憂”之時，2004年10月初，公司銷售總經理突然辭職。當時銷售任務只完成了68億元，這意味著以后的兩個半月內要完成32億元的銷售額，尤其第四季度是個銷售淡季，這在輪胎銷售歷史上是不可想像的。面對突如其來的難題，老板再次請吳慶榮兼任銷售公司總經理。他又一次臨危受命，披掛“出征”。

2004年10月15日，吳慶榮召開了銷售“診斷”會，研究現狀尋找對策。面對各家輪胎企業紛紛降價促銷的局面，吳慶榮卻反向出牌—他不降反漲，把實惠留給經銷商，充分調動內外銷售人員的積極性。隨即，吳慶榮分別在公司的三大生產基地安徽、福建、重慶召開動員大會，并率先立下“軍令狀”，完不成100億元銷售額第一個走人。物質的刺激和精神的鼓勵激發出銷售人員高漲的拚搏熱情，2004年的這個冬季，佳通輪胎掀起了勢不可擋的銷售狂潮。2004年12月27日，就在圣誕節最后一天，一直在外地“督戰”的吳慶榮收到了公司統計人員發給他的短信，100億元終于達到了！更令人驚喜的是接下來的三天，又繼續完成了1億元的銷售。就這樣，佳通輪胎的銷售團隊創造了在輪胎銷售淡季70天內完成銷售33億元的奇跡。

改造國企的高手

吳慶榮是個精明人，但在精明中不失做人的厚道。

佳通輪胎進入中國初期，在資金、技術等方面與法國米其林、日本普利斯通、美國固特異等世界輪胎巨頭相比，近似于孩子與巨人間的差距。如何能在弱勢中確保搶跑的優勢？惟一出路是在規模上快速“強身健體、發展壯大”，而進行并購與合資是擴張最為快捷有效的方式。1993年，佳通輪胎與安徽輪胎廠合資成立安徽佳通輪胎公司；后在福建莆田獨資成立福建佳通輪胎公司；2001 年先后購并安徽開元輪胎公司和破產的重慶輪胎廠；2002 年，又與銀川橡膠廠合資并控股成立了銀川佳通和銀川佳通長城兩家輪胎公司；2003 年，通過參與競標方式收購了上市公司樺林輪胎（600182）44.43%的股權，成為中國第一家通過司法拍賣實現收購上市公司國有法人股的外企，同時成為中國輪胎業惟一擁有上市公司的外資企業。

通過這些戰略性并購，佳通輪胎在中國東、西、南、北、中各地區擁有了五大生產基地，先于對手完成了在中國的產業布局，還使佳通輪胎的產品涵蓋了斜交胎、轎車子午胎和載重子午胎及航空輪胎，補全了佳通的產品結構，并且形成了大規模的輪胎生產能力，使其業務在中國短時期內迅速擴張。

在對以上幾個國企的收購中，吳慶榮始終第一個到企業考察，并作為主要談判人之一，參與了收購的全過程。到目前為止，吳慶榮在中國談判過的項目超過100個。

目前，佳通輪胎收購兼并的幾家國有企業都已逐步扭虧為盈，其中安徽佳通資產總額已超過41億元，解決了5600人的就業問題，并成為當地利稅大戶；樺林輪胎在加盟佳通輪胎后的第8個月即開始扭虧為盈，結束了長達38個月的虧損局面，且在不到一年內就結束了原來企業連續17年未達到的年產30萬套全鋼胎設計能力的歷史，具備了實際生產50萬套的水平；半鋼胎也由原來的幾乎為零，提升到5000條/日。員工的收入也由原來的發不出工資轉變為月收入近千元。

問鼎世界輪胎企業十強

如今，已帶領佳通輪胎創造中國輪胎行業八項第一的吳慶榮又為企業瞄準了更高更遠的目標：成為中國最大和最有效益的輪胎集團；在近兩年內挺進世界輪胎企業十強；并最終打造出世界級的華人輪胎品牌。

為此，佳通輪胎三面布陣，一是制定了宏偉的擴產規劃，4年后輪胎總產銷量達到每年6500萬條；二是調整現有的產品結構，計劃在未來幾年內重點發展技術水平要求高、國內外需求增長迅速的半鋼轎車子午胎和全鋼子午胎，鞏固其市場領先的地位，同時，加大向高性能產品拓展的力量；三是積極樹立國際品牌的形象。目前，佳通輪胎正以高漲的熱情和信心向世界輪胎企業十強進軍。